一个治具的订单，转了N手

hl90

昨天接到一个治具的订单，朋友介绍的，拉我进了一个群，群里面加我四个人，一个我那个朋友，刚开始我以为另外两个是客户，刚才才得知，是终端客户和另一个供应商。
逻辑是：终端客户的需求～A接手再转手～B接手再转手～我设计落地

他那个治具不难，其实客户画了大概的草图，但是终端需要治具防粘，这就是他的盲区了，他就找到A解决治具防粘，A转手B解决治具结构和落地，

客户治具结构只是细节上需要调整一下，大的方向没问题。

我想到前段时间在东莞闭关修炼了一阵子，

误打误撞住的是住长安的一个首饰城，那个小镇，一楼算是珠宝项链和包包铁链的门面店，住宅里面偏一点，一楼就是加工，门口转了转，有两家进去看了看，是吊坠的激光打标，一个比小拇指盖还小的水滴形金属吊坠，上面要打字母，两个操作工，面前摆了A4纸大小的缩口袋满满两大袋子产品。激光打的时候，他们需要用手当一下眼睛，我看了一会，眼睛老是出现激光的那个光点。对眼睛特别不好。我就想，这需求断不就在这了？我可以给他们升级一下激光打标机，自动上料，打标，下料，人工就只是去摆盘，收料，

需求肉眼可见的有，但是客户愿意不愿意为我这个想法买单，就需要节拍计算，告诉他产量比人工高，而且对眼睛没啥伤害，你招工也好招，多久就可以收回成本。当时我是有别的设计项目，所以这个就没上心。

给我的启发是多去像这样某一个领域集中的地方，需求大大的有。

等我手头项目完了，我准备把深圳先转完，再转东莞。

管理团队

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学渣渣

李简 发表于 2024-7-17 17:13
”激光打的时候，他们需要用手当一下眼睛“这一步可以使用氩弧焊用的面罩，每当有强光射入就透明玻璃就会变 ...

肯定用气缸推动挡光片挡一下，这样最好，最人性化。

hl90

李简 发表于 2024-7-17 17:13
”激光打的时候，他们需要用手当一下眼睛“这一步可以使用氩弧焊用的面罩，每当有强光射入就透明玻璃就会变 ...

其实太阳镜就可以，如果没有太阳镜

来源很多，比如手机的偏光片，电脑显示屏的偏光片……

李简

”激光打的时候，他们需要用手当一下眼睛“这一步可以使用氩弧焊用的面罩，每当有强光射入就透明玻璃就会变黑，价格便宜，100块钱买好几个

学渣渣

hl90 发表于 2024-6-21 22:27
收款是我收我的，他们加他们的，

这种收款就很爽，不受制于人

骆马湖铁匠

善于发现需求，高

无妄是我

处处留心，处处都需要！

asd158194

厉害了，我的哥

喂我袋盐

张烟灰 发表于 2024-6-23 19:24
老板需要看一下ROI是否合适，话说设备导入后又有一部分人失业了

所以自动化设计师在一线调查需求的时候，一定要注意隐蔽意图，否则产线工人不会理你。
知道你搞自动化之后，一个组只能留一两个人。