对这种情况下阁下如何应对的？

高端机械小王

事情追溯到今年7月份，公司自动化项目空档期了，好不容易接到客户项目，这边一切就绪，方案所有都搞定。客户迟迟不签订合同，方案反复变更修改。领导是看项目签不下，但订单挺大好几百W，不肯放弃，就一直让我个技术去对接，合同报价也让我去搞，学习了很多技术外的东西，客户一直不签，自己也就多学习点技术知识，刷刷网页。近期频繁开会，一个劲的说由于我，项目怎么怎么拿不下来，我也是麻了，这能怪我吗？我又不是搞市场的，一言难尽啊，就这样耗着把，年底了也不想动了。学点东西，磕巴磕巴回家过年，看明年啥情况了。
- r  l' m* }- y. y: {必威体育网址的大佬你们遇到这种情况怎么应对的？
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落泪小丑

看你想不想搞，想搞，直接跟老板要权限，问清楚公司能接受最低低价是多少？自己有没有提成，跟客户对接可不可以报销，如果都没有，那就这样吧，如果觉得麻烦，那也就这样吧。

非标男

老鹰 发表于 2023-12-8 10:36
就是客户套方案，不打算签。老板不清楚这种套路还怪你。。。

: x0 N, M, L! s! P6 C是不是某些重要环节没考虑到位呀

回到过去220

这就是商务技巧了，也是一次很好学习的机会。  对方是国企，领导的胃口不能小了，估计老板不好直接出面。你可以 试着沟通，看看对方什么意思，跟老板说好  该请对方吃饭的吃饭 该送礼的送礼  前期的小打理是必须的。  并且在酒桌上 可以说明一些东西。  而且 最好不要同时请几个人，  有与你 对接技术方案的人  单独请他吃顿饭  透透消息。    我也是这么过来的。   做技术久了  沟通能力 是相对差一些，我当初转销售时  领导骂我   给你钱  你都不会送礼。。。

前景钱

不是你的责任

一个小学生呀

领导不知道是不懂业务 还是故意坑你？
几百W的单子，如果客户的需求真实，
领导给你足以支撑拿下这个单子的权限了吗？
深深怀疑他自身是否有这个权限？
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1 f. i, c9 o/ ~$ Q# z7 ?7 \1 `

qzzh2022

我们一个自动化项目,老板自己跟的,合同改了七八次,到现在也没签,去年上半年的客户了,这周又改了合同了,

尹志春

你什么地位，有什么权力，就一背锅的，

0712103034

' ?/ F2 F/ w0 v很认同这话：这年头想靠技术拿项目？天方夜谭了，各方利益得到位，事后利益怎么分得谈妥，然后才是走流程是的签合同。一个技术人员拿着方案，吹嘘技术牛逼，就能签了？未免太搞笑了