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标题: 价格战， [打印本页]

作者: 2020重新开始 时间: 2022-11-4 08:12
标题: 价格战，
不要乱改标题
我们的包装线20吨，报价160万，个么竞争对手直接报价100万，我们没法玩了
我们的成本就要100万出头，只能跟客户说，我们的设备价格贵但是质量稳定
我想不到更好的办法让客户买我们的产品

作者: wu__xy 时间: 2022-11-4 08:26
公关、大宝剑。。。

作者: andriycike 时间: 2022-11-4 08:31
80w赔钱把他挤垮，然后再提价

作者: wx_c57kw5nu 时间: 2022-11-4 08:36
劣币驱逐良币，市场就这么被搞烂的

作者: 吾谁与归vv 时间: 2022-11-4 08:37
客户应该心里有数的，质量和价格

作者: 咸鱼机械 时间: 2022-11-4 08:43
为啥你不敢跟别人拼价格呢？
客户未认可你的产品质量和价格，你们的产品定位和营销策略上便需要作出调整；
他要这个价格的设备，就给他价值这个价格的方案咯，
一点都不灵活

作者: 晓晓晓27 时间: 2022-11-4 08:44
好狠啊

作者: 马猴烧酒91 时间: 2022-11-4 08:56
那就列项报细一些呗，让客户去比较

作者: 思念从未退却 时间: 2022-11-4 09:03
把价格提到180，返点20

作者: 林希9527 时间: 2022-11-4 09:11
劣币驱逐良币？

作者: wu__xy 时间: 2022-11-4 09:30
我们之前就遇到过，市场上总有那么几根搅屎棍

作者: 姆明i 时间: 2022-11-4 09:33
那就报价90，按70W的成本做

作者: 翱翔天际 时间: 2022-11-4 09:48
赚少点啦，这个成本很低谁都心里有数，卖那么贵人家肯定不愿意。

作者: 白无无 时间: 2022-11-4 10:01
这种事留给老板去头疼吧，不要太较真了。当然你如果有提成分红之类的，那就另说了

作者: 白. 时间: 2022-11-4 11:04
这个咋说呢，经过这两年那么多招投标，实际还是价格站决定因素，什么关系好都是扯淡。我们产品里面的一个部件，招标常规来说150个W左右；参标的厂家实力都很强，军工背景，结果还是给了80个的厂家。害，国内不是很注重技术，甚至有领导说设计不值钱；啧啧啧

作者: -YUN- 时间: 2022-11-4 11:20
不缺单就继续保持自己的品质，缺单就按低价的方法做，一分钱一分货

作者: zhiweihao85 时间: 2022-11-4 11:56
相差太多没办法，只能把大概成本价格对客户做出详细说明，质量与价格，让他们自己选，你说把价格也压到比他更低，那没用的，把自己招牌砸了，客户也不接受你从160W到100W以下，价格落差太大，他对的产品质量严重的怀疑啊

作者: hl90 时间: 2022-11-4 12:02
评论区有一位说到点子上了，把清单明细列出来，各部件做的细一点，报价也细一点，只要客户不瞎，他会去要求别的供应商也这么做，他会去做对比，除非人家结构上比你们精巧。工艺上的事是固定的，流程节拍是省不了的。

作者: 轴承届的彭于晏 时间: 2022-11-4 13:55
现在太多企业只看价格，难做

作者: 大白小白 时间: 2022-11-4 19:26

andriycike 发表于 2022-11-4 08:31
80w赔钱把他挤垮，然后再提价

机器便宜点，给对方决策链回扣，大宝剑；
售后服务，易损件价格开高。

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