销售部改革给公司带来的损失？

易山水

公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；

% D* I! h* {8 y/ R- T全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；
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现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；
* _2 O" |  v3 f/ V3 F这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子
/ }( ?$ T# C. x3 Y给他们打电话阴阳怪气的，消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；
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! c* t. V3 H9 S0 R3 n; z大家分析一下，为什么？
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7 s3 w& K! p! z0 |公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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非标机械设计奔小跑

钱

远祥

这个没有公平公正可言啊！

冷水黄金

一个好的公司，不怕员工走的。
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只要公司自身底气足，销售走光了都不影响大局，最多过个一年半载又恢复了。

3 l6 b  T3 p+ b0 e大部分正规有远见客户只认产品品牌，不认销售员。除少部分有很深利益牵连的外。
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8 [1 X% U& X6 D0 O' U; u. ]/ U地球不缺人，中国更不缺人。

ygcygx

没做过销售相关的业务，不知道这其中的水
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南京三科智控

明摆着，动了他们的奶酪，降了他们的级，公司改革无可厚非，没有平衡好各方利益以及过渡期

大萝卜

利益没有做一个系统的平衡！

未来第一站

利益重新分配。

晓昀

是不是三个销售总监手里有资源或者销售能力强？

坚如磐石

魍者归来 发表于 2021-11-25 11:01
/ S8 n4 d1 Q) a5 c我觉得主要是三个方面：利益、利益，还™是利益。

8 T; [7 C/ d; G5 |! l8 c4 y$ x看透不说透还是好朋友，你这直指要害啊。