非标设备年输出成本价和工资的问题

机械李的奇迹

各位大佬觉得自己的工资应该是年输出金额的百分之几会合理一些？

暗影之星

你已经掉入了全员销售的坑，而个人和公司谈判是几乎没有筹码的，你连坐上谈判桌谈判的资格甚至都没有。

公司运营和你想的是完全不一样的，要了解公司财务核心，就要看三张表，其中现金流量表是最核心的。你可以看下公司的现金流量表，虽然利润表上赚钱，但是现金流量表有个把月份会是负数，净亏的。你拿的工资也好，奖励也好，这钱都是来自现金流量表里的，而公司并没有那么多钱。

如果不信，你可以参考全国对员工最好的公司华为来说

全员持股的华为，对员工的股份奖励，分红权增值权等也就25%的兑换率。比如公司净利润1亿，你持有10%股份，分红只能拿到250万，而不是1000万。
比如公司市值估值等价值10亿，你卖出10%股份如果由公司回购，而不是资本市场，那么你只能拿到2500万，还要交个人所得税。

实际上公司经营哪里来那么多现金收入。

作为技术研发人员来说，做的是0-1的开拓，失败是正常的，成功才是小概率事件！，尤其是研发投入。
那你说失败的研发投入你就不拿钱了？既然你拿钱，那么其他研发成功的项目就在给你输血！

公司原始资本，原始股东投入也有股息要折算，就和银行一样，要支付利息！
原始股东需要得到足够大的回报，否则0-1的创新是没人来做的，还要预留未来至少半年，一般一年半的运营资金，还有其他各方面的固定资产，虚拟资产等，不可能把钱全部分光。

所谓研发人员，主要看工资，然后对自己实力有信心的，可以谈一个成功后的分成比例，一般也不会太高。整个平台的搭建是非常耗钱的。

其实除了销售，其他都以公司期权股权奖励为好，不要做得变成全员销售。平台的增值是比产品经营赚的更多，公司作为一个平台去资本市场赚取的收益是高于产品流通收益的。作为研发为核心动力的公司，研发人员拿股份期权更好，是公司的核心动力，这类公司到资本市场价值更大。以销售为核心的公司基本不值钱，除非能垄断渠道。

我觉得楼主并没有经营过公司，对公司经营市场运作基本不了解，只看到了表面的价值，这种价值观不好，不够客观。

机械李的奇迹

|小城大爱发表于 11-24 08:44这个我觉得最多有个项目奖，工资和这个销售额真的没啥关系，没了你还有其他人能做这个产品，

拿的是固定工资，没有项目奖的。

机械李的奇迹

|远祥发表于 11-23 21:17那如果我开发了一套焊接工装站，每套总结200万，两年客户要了16套，但是我只有一套的设计开发工作量，其余都是复制的，这样我岂不是分值高了？？

不是专门的设备公司，做的都是内部自用非标，所以领的死工资，所以想问问大伙的工资怎么定的。

机械李的奇迹

|晓昀发表于 11-24 07:19设备年输出成本价指的什么？

标准件和机加件该年度的采购价格。

机械李的奇迹

|3983596发表于 11-24 07:35工资与你创造的价值不能进行比例换算，因为公司财务的核算体系与你认为的比例关系并不是一回事，工资一般算在管理费中，而项目收入算在销售收入一栏，两者没有明确的对应关系。<br>
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虽然你可以靠这个谈：说我为公司创造了多少多少价值，实现多少的销售收入，但是对于老板来说，你只是产品形成过程中的重要一个环节，但不是全部，过程中还有其他部门的参与和付出的劳动。<br>
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你也就是拿着个获得些加分项就是了，但不是拿着个作为谈判的基础，除非没有你，这个销售收入根本不会有，那另当别论。

就是想做一个参考，比如目前在公司一年可以设计的工作量，标准件和机加件的采购价格为200万左右，那么工资应该在多少会比较合理？没有提成做的都是内部自用非标设备。这样可以看看自己薪酬与平均做对比，机械待遇虽然吃翔，但是翔软点能轻松点吞。

kaixinjixieren

这个问题有点太泛泛了

小城大爱

这个我觉得最多有个项目奖，工资和这个销售额真的没啥关系，没了你还有其他人能做这个产品，

3983596

工资与你创造的价值不能进行比例换算，因为公司财务的核算体系与你认为的比例关系并不是一回事，工资一般算在管理费中，而项目收入算在销售收入一栏，两者没有明确的对应关系。

虽然你可以靠这个谈：说我为公司创造了多少多少价值，实现多少的销售收入，但是对于老板来说，你只是产品形成过程中的重要一个环节，但不是全部，过程中还有其他部门的参与和付出的劳动。

你也就是拿着个获得些加分项就是了，但不是拿着个作为谈判的基础，除非没有你，这个销售收入根本不会有，那另当别论。

晓昀

设备年输出成本价指的什么？