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标题: 参访永康一个保温杯厂，和老板闲聊 [打印本页]

作者: 老鹰 时间: 2021-7-26 15:11
标题: 参访永康一个保温杯厂，和老板闲聊
上周去浙江金华的武义和永康，参访永康一家保温杯厂，是个代工企业，年产800万个保温杯。老板不到五十，本地人，在保温杯行业已经干了二十多年，熟悉保温杯行业的一切。

保温杯属于五金行业，永康是五金之都，类似保温杯这样高度集聚的行业还有八九个。永康生产保温杯的企业大大小小有上千家，全世界的保温杯主要在这里生产。

保温杯是劳动密集型产品，但工序不少。老板说现在最大的问题还是招人，订单是有的。

通过聊天，我对产业集聚有了更深的了解。浙江这地方很多产业都符合这个特点，你说有多少技术含量谈不上。但是你要在别的城市或别的国家去建一个保温杯厂，就很难和他们竞争。首先是市场不知道，不认可，市场已经养成习惯，觉得找做保温杯的都在这里。其次，规模成本优势和配套效率，你后起者根本无法企及。这也是先发优势吧。

成本和交货期优势形成了门槛，让一个城市牢牢占据了一个产业，其它城市就无法染指了，只好去弄一个新行业。但改革开放几十年了，哪里还有什么新行业让你开发。浙江各地这种产业集聚优势很多，不少都和外贸有关，因为外贸是浙江的传统优势。

开车穿过永康市，老板说永康房价现在是3到5万，县级市全国最高。又说他去年为了筹款卖了自己的别墅，到现在已经赔了近千万。房价谁也看不懂。谈起一个朋友炒比特币赚了上亿，老板对自己做制造业进行了一番自嘲和安抚～

经过了哈尔斯保温杯的厂门口，老板说哈尔斯现在一年赔几千万。早期电商没有的时候，哈尔斯保温杯在超市铺开，发了，上市了。现在电商起来了，变天了。

我顺便问他，你们只做代工，没想过做自己牌子吗？老板说，怎么可能没想过，还做过的。他说运作品牌和做工厂完全不是一回事，不做不知道的，做了才知道，于是放弃了还是老老实实做好代工。

老板开一辆江淮汽车的6座电动车，顶配签名版，60多万。他说，现在永康不少人买电动车，因为每天上下班都是短距离。原来开宝马x5，每月油费两三千，现在电费两三百。出远门就开宝马x5。他说电动车噪音小，加速性能好，各种控制功能好很多。

厂区不小，办公大楼也气派，据说是从别人手里买现成的。有一些人对做制造业确实已经没兴趣了。市场就是这样，一点也不奇怪。他孩子在美国留学，说孩子将来不接班了，不想让他干这个了。

作者: 魍者归来 时间: 2021-7-26 15:19
如果不抱着做大品牌，而是玩小众市场的话，是可以在较短的时间内做出一个口碑不错的品牌的，可以推荐这个老板去深度研究一下文创市场。

作者: 漫游宇宙 时间: 2021-7-26 15:26
你这一说，让我感觉最近看的下沉年代很不错，如果制造业转移，浙江这些县城会怎么样。成本一直涨价，转移只是时间问题。要么就要做产业制造改造。我觉得工厂招不到人挺好，说明社会有足够的就业吸引年轻人，而且收入还比制造业客观。免得有天产业转移，面临大规模失业

作者: 老鹰 时间: 2021-7-26 15:28
据老板说，现在品牌在分化。虎牌和象印这种大牌的占比在下降，各种新设计风格受欢迎，这也是电商带来的变化，年轻人选择一个保温杯可能是重视个性了。

老板特别强调，电商改变了一切。

作者: 老鹰 时间: 2021-7-26 15:31

漫游宇宙发表于 2021-7-26 15:26
你这一说，让我感觉最近看的下沉年代很不错，如果制造业转移，浙江这些县城会怎么样。成本一直涨价，转移只 ...

自动化是唯一出路。招不到人确实是好事，可以促进自动化发展。我在车间看到一批零时工，他们称为暑期工，就是放假的学生。我问给什么待遇，老板说一小时17，包工头可能扣2块，每小时拿到手15元。

作者: TADDYBOY 时间: 2021-7-26 15:39
赚钱的四种方式：一级做制造业，辛辛苦苦赚点粥钱，穷一代这些人把这个过程走完了，二级做贸易，高进高出低进底出，赚钱靠做波段不知不觉把球滚大，这些人是从一级爬上岸的，三级做平台，交叉资源整合，富二代玩的路子，搭台抽水，赚钱指数级增长，四级玩金融，富三代干的活，轻轻松松好几个小目标。

作者: 一气八百里 时间: 2021-7-26 15:40
当下的社会状况是，哪个来钱快就做哪个，

作者: tsaohuan 时间: 2021-7-26 15:46
保温杯有这么大市场啊。如果是喝水，就不要用保温杯了，用单层不保温的，开水凉的快，不用等太久就能喝凉开水。保温的还是用作午餐带饭桶比较合适。

作者: 漫游宇宙 时间: 2021-7-26 15:50

老鹰发表于 2021-7-26 15:31
自动化是唯一出路。招不到人确实是好事，可以促进自动化发展。我在车间看到一批零时工，他们称为暑期工， ...

自动化的局限性也很大，能上自动化的前提要有量，如果量不大，上自动化亏死

作者: 702736 时间: 2021-7-26 15:55
家里用过几个进口品牌的，都很快就失效了。有一个设计的一塌糊涂的，倒用了5年了，还没漏气

作者: sunbetterwu 时间: 2021-7-26 16:02
制造业所有人都不看好了，从资本到工人全产业链都不看好，这个事情个人无能为力
历史车轮滚滚向前，制造业没落是必然趋势
都嚷嚷着制造业是立国之本，那农业不更是立国之本？看看现在农业的样子，对照就是未来制造业的样子
美帝的制造业赚大钱的基本就剩军工了，如果世界不打仗了，美帝军工也剩不了几家

作者: 热青茶 时间: 2021-7-26 16:18
不太用保温杯，泡茶不适合。但也用过几个，有一个是虎牌。以前车上放了一个，泡茶半天还是烫嘴，效果贼好。
确实是规模效益。技术难度不大，关键是批量产品的稳定性。管理人员少，技术人员也少，人力成本上很节约。
江浙这种应该很多，生产电线，眼镜，轴承，标件，气缸等等，都是集中在一地。有搞零部件的，有搞总成的，最后综合到一起，规模优势，其他地方想要竞争根本争不赢。
创品牌是另一码事了。

作者: kayex 时间: 2021-7-26 16:21
2010年左右，很多永康老板也出来搞房地产，那几年赔了个底朝天，有个南龙的，7-8年过去了，还没有缓过来
不要问我怎么知道的，因为我买过他们的房子，还给了我5W的回扣

作者: 凯思特 时间: 2021-7-26 16:27
好像有点感悟

作者: lingdu 时间: 2021-7-26 16:55
也接触过几家这样的浙江企业，企业发展很快，到了一定阶段难以突破，老板也意识到问题，从广东或者上海等同行业高薪挖人，多数最后不欢而散

作者: 魍者归来 时间: 2021-7-26 17:09

老鹰发表于 2021-7-26 15:28
据老板说，现在品牌在分化。虎牌和象印这种大牌的占比在下降，各种新设计风格受欢迎，这也是电商带来的变化 ...

年轻人更有一点“君子和而不同”的味道，我用的是心品工匠的温差自动搅拌杯

作者: 加肥猫devil 时间: 2021-7-26 17:17
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 非常 时间: 2021-7-26 17:26
上上个星期去了浙江--新昌，轴承产业基地。
聊天提到当地政府对有些大企业的要求是--上市。说是主政的人是XX高校毕业的和北京有什么关系。

作者: m2006410 时间: 2021-7-26 17:36
本帖最后由 m2006410 于 2021-7-26 22:08 编辑

这个厉害了

作者: xingqier 时间: 2021-7-26 17:50
产业都聚集在那边，江浙沪包邮，总归是有道理的
十年后，二十年后回望现在，就会看得很清晰，该怎么发展。处在当下，大多数人都是很迷茫的。

作者: 无敌小蒋 时间: 2021-7-26 18:26

有多少技术含量谈不上。但是你要在别的城市或别的国家去建一个保温杯厂，就很难和他们竞争。首先是市场不知道，不认可，市场已经养成习惯，觉得找做保温杯的都在这里。其次，规模成本优势和配套效率，你后起者根本无法企及。这也是先发优势吧

其他地方不知道是不是这样，温州这样的企业很多

作者: 老鹰 时间: 2021-7-26 18:34

无敌小蒋发表于 2021-7-26 18:26
其他地方不知道是不是这样，温州这样的企业很多

温州的鞋业（特别是女鞋童鞋）和低压电气等。

作者: oldpipe 时间: 2021-7-26 19:24
那么，怎么概括永康保温杯产业的核心竞争力呢？

作者: 老鹰 时间: 2021-7-26 19:34

oldpipe 发表于 2021-7-26 19:24
那么，怎么概括永康保温杯产业的核心竞争力呢？

整个产业链都聚集在这个城市。规模优势，比如原料采购便捷，价格也低。配套效率很高，比如找个非标。市场知名度也是很大优势，采购保温杯你不会想到别处，你在河北做个保温杯企业，估计不会有人下订单。而到了永康，多家可以比较，选择一个供应商就容易。

核心竞争力就是综合优势，其实就是产业集聚的优势，规模大成本低，配套齐全效率高，交货期有保证，这么多年形成的市场知名度。

产业集聚可能涉及到一个经济学术语叫交易成本，交易成本低。

作者: zhaojunxian 时间: 2021-7-26 19:45

sunbetterwu 发表于 2021-7-26 16:02
制造业所有人都不看好了，从资本到工人全产业链都不看好，这个事情个人无能为力
历史车轮滚滚向前，制造业 ...

这是谁教你说的，当心工业部来找你麻烦

作者: 天天天蓝_ 时间: 2021-7-26 20:18
一个县级市房价3-5万，乖乖哉

作者: 未来第一站 时间: 2021-7-26 21:33
必威体育网址版保温杯可以搞起了。

作者: 晓昀 时间: 2021-7-26 21:42

m2006410 发表于 2021-7-26 17:36
难说，我附近有个类似的老板，今年初突然对他的厂子升级换代，还把其他两家的车间盘了，
原来是冲压，焊接 ...

估计有稳定的大单子或者有关系能找到活，要不然不敢投入这么多的机器，养机器跟养人一样。

作者: m2006410 时间: 2021-7-26 22:27
本帖最后由 m2006410 于 2021-7-27 09:00 编辑

厉害了

作者: xijing1982625 时间: 2021-7-26 22:35
互联网思维，杯子上要带APP

作者: TBRocker 时间: 2021-7-27 08:15

m2006410 发表于 2021-7-26 22:27
现在小家电，家用器具，很多都是好好的就处理了。还有南通有个家纺城，做床上四件套的，听说发达国家，都不 ...

你这说的也太离谱了吧

作者: wgary 时间: 2021-7-27 08:24
目前制造业人口太多了，现在劳动效率提高很快，市场就那么大，大家肯定不好过了。比谁挨得久了，活下来就是王道

作者: oldpipe 时间: 2021-7-27 08:55

老鹰发表于 2021-7-26 19:34
整个产业链都聚集在这个城市。规模优势，比如原料采购便捷，价格也低。配套效率很高，比如找个非标。市场 ...

好的，下一步可以探讨一下这种竞争优势下的形势和趋势。对于区域外的竞争者来说，的确形成了门槛，甚至可以说消灭了外在的竞争者；而在区域内，却又把竞争发挥到了极致。其实换个角度看，是把原本分散的竞争，集中到了一地，原本隔山打牛，多少有点云里雾里，现在变成短兵相接，刀刀见血，任何一种竞争优势都会被瞬间化解，于是，同质化不可避免。但面对买方时，这种优势却反而成为了劣势，原本很可能承担不起货比三家的选择成本，现在，只需要走一条街，逛一层店面，可比可选的岂止三十，三百，于是，交易的选择权落到了买方手里，卖方只能被动地接受选择。如果说，“店商”时代，制造商与渠道商之间还可以建立某种联系共同面对终端消费者，占据一定的优势地位，那么，“电商”时代，这种微弱的优势也被瓦解了，选择权直接落到了终端消费者手中。所有竞争的最后阶段就只有价格竞争，“薄利”是唯一的结果，地球村时代，对于普通消费品来说，一个市场达到充分饱和，速度之快完全让人反应不过来，所以，“多销”的天花板会在一个瞬间压到头顶。至此，一个产业的发展也就到达了它的天花板，困局也就随之出现。拥有核心竞争力的产业，却处于困局之中。这个核心竞争力是否太过讽刺？历史地看，这种竞争优势，助力永康完成了造富运动，眼下呢，这些优势还是优势吗？，未来呢？能成为长久的优势吗？这种既有的竞争优势，能够发展、嬗变出新的优势吗？

作者: sunbetterwu 时间: 2021-7-27 09:11

zhaojunxian 发表于 2021-7-26 19:45
这是谁教你说的，当心工业部来找你麻烦

哈哈，如果马匹有协会，并且有决定权的话，汽车就不会普及了

作者: 702736 时间: 2021-7-27 09:38

TBRocker 发表于 2021-7-27 08:15
你这说的也太离谱了吧

不离谱，以前是这样的，踏花被都一次性丢。短裤袜子都是论打买，穿一次就丢。有一次，送亲戚2条踏花被，他说太厚了，要是薄了点，就可重复利用。后来，开发了薄型的，才洗了再用的。

作者: 老鹰 时间: 2021-7-27 09:44

oldpipe 发表于 2021-7-27 08:55
好的，下一步可以探讨一下这种竞争优势下的形势和趋势。对于区域外的竞争者来说，的确形成了门槛，甚至可 ...

市场经济本身就是希望充分竞争的，没有什么不好。竞争的结果是优胜劣汰。寻找代工的品牌商并不是看哪个供应商最便宜，而是要看很多如加工能力，质量保证，交货期，以往的信誉等等。自己做品牌的你就面对消费者的选择了。杀价的现象一定有，没有是不正常的，但是单纯杀价也不是普遍的。最终是接受消费者的选择，如果消费者只选择便宜的，那杀价也正常。最后剩下的就是市场需要的。消费者总是需要保温杯，你干不了有人干，所以这个产业集聚之地不会消失。

另外，浙江人自治能力比较好，当地应该会有协会什么的，或几个大厂家会有一定的默契来防止过度的恶性竞争。

作者: wryp 时间: 2021-7-27 10:31
他没和你聊聊众泰汽车？众泰也很有代表性啊？

作者: bws 时间: 2021-7-27 10:54
目前制造业的人太多了

作者: 大白小白 时间: 2021-7-27 13:17

xijing1982625 发表于 2021-7-26 22:35
互联网思维，杯子上要带APP

要带电池，usb充电，指纹解锁，能实时检测水量，温度，
计算你多长时间需要喝一次水，提醒你该喝水了。

你不喝水，就发信息给你老婆。

作者: 晓昀 时间: 2021-7-27 14:59

大白小白发表于 2021-7-27 13:17
要带电池，usb充电，指纹解锁，能实时检测水量，温度，
计算你多长时间需要喝一次水，提醒你该喝水了。
...

天天有人追着提醒你喝水，不烦死了？

天天有App提醒你有新通知，就感觉老烦了。

作者: ywjianghu 时间: 2021-7-28 09:03
满满的干货，老鹰辛苦了！
旁边义乌的房价比永康高。永康人有点喜欢吹牛，哈，开玩笑。

作者: 老鹰 时间: 2021-7-28 09:18

ywjianghu 发表于 2021-7-28 09:03
满满的干货，老鹰辛苦了！
旁边义乌的房价比永康高。永康人有点喜欢吹牛，哈，开玩笑。

永康人爱吹牛不了解

浙江人都很务实，有些商业上的做法都是有明确目的，不能和普通吹牛混淆～
永康的名声虽然也很大，但似乎义乌的名气更大一点，房价比永康高也正常。浙江真的很厉害。

作者: jiuweixhao 时间: 2021-7-28 11:19
中国永康，亚洲横店，世界义乌，浙江只有金华

作者: 大白小白 时间: 2021-7-28 12:26

jiuweixhao 发表于 2021-7-28 11:19
中国永康，亚洲横店，世界义乌，浙江只有金华

金华人腿，天下第一

作者: 漂飞 时间: 2021-7-28 16:41

702736 发表于 2021-7-26 15:55
家里用过几个进口品牌的，都很快就失效了。有一个设计的一塌糊涂的，倒用了5年了，还没漏气

什么牌子？我们买的就挺好的啊

作者: 702736 时间: 2021-7-28 16:42

漂飞发表于 2021-7-28 16:41
什么牌子？我们买的就挺好的啊

日本的

作者: 漂飞 时间: 2021-7-28 16:50

702736 发表于 2021-7-28 16:42
日本的

我买的都挺好用的，看来是各人的体验是不一样的。

作者: 一气八百里 时间: 2021-7-29 16:40
越花哨的越不实用

作者: xhjfbi 时间: 2021-7-30 07:44

非常发表于 2021-7-26 17:26
上上个星期去了浙江--新昌，轴承产业基地。
聊天提到当地政府对有些大企业的要求是--上市。说是主政的人是 ...

新昌上市企业已经不少了。企业快要

搞成政府经济了。现在主要是利税。要财政有钱，说明政府人员也只关心自己的口袋。

作者: sunbetterwu 时间: 2021-7-30 11:28

天涯大神十年前的帖子就说明了制造业是会被放弃的

作者: wlj0202 时间: 2021-8-25 12:59

sunbetterwu 发表于 2021-7-26 16:02
制造业所有人都不看好了，从资本到工人全产业链都不看好，这个事情个人无能为力
历史车轮滚滚向前，制造业 ...

芯片、新能源、航空航天也不看好？谈到资本，了解股票、基金的行情么？

作者: lgl063000 时间: 2021-9-6 11:15
默默的看看我的杯子雄泰，质量杠杠的，上网一搜永康产

作者: 炫佬 时间: 2021-9-6 15:35

kayex 发表于 2021-7-26 16:21
2010年左右，很多永康老板也出来搞房地产，那几年赔了个底朝天，有个南龙的，7-8年过去了，还没有缓过来
...

老乡

作者: z424385518 时间: 2021-10-16 13:40
长见识

作者: WENGJUN 时间: 2021-10-17 18:47

老鹰发表于 2021-7-28 09:18
永康人爱吹牛不了解浙江人都很务实，有些商业上的做法都是有明确目的，不能和普通吹牛混淆～
永康 ...

浙江民营经济最厉害是温州，90年代初家家户户都是工厂，义乌永康远只不过后起之秀！

作者: one1900 时间: 2021-11-10 17:50
牛

作者: one1900 时间: 2021-11-22 14:08
可行

作者: SRT321 时间: 2022-3-28 10:38
对于保温杯的自动金工线我们公司有着一定的客户信任，及成熟的产品，有需要的可以联系我啊！

作者: 小透明W 时间: 2022-6-22 16:57
楼主您好，我对您说的这次调研非常感兴趣，希望能与您加了联系方式进一步请教！请问您可以留一个常用邮箱吗

作者: 1279904547 时间: 2023-10-26 09:47
老板特别强调，电商改变了一切。

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