如何让一个项目赚钱

laozzzji

如何让一个项目赚钱？尤其是非标项目，一般非标项目周期都比较长，前前后后包含很多环节：前期技术交流、方案设计及报价(反复交流修改)、制作标书、编制技术协议、项目设计、采购、生产、安装调试、项目验收等。

要想做好一个项目，每个环节都要做的好，但实际上很难让每个环节都做的非常好，其中一个环节出了问题，都会影响后面的环节。从我个人实践的结果来看，如果下面几个关键环节做的好的话，一般项目都是可以顺利验收，拿到尾款。

1.方案设计要合理
首先前期与客户交流要充分，充分了解项目工艺，弄清项目中的重点、难点；其次要清楚客户的需求，客户有些需求是合理的，要全力满足，有些需求是不合理的，要据理力争，说服客户，不能他要什么你全都答应；再次方案内容一定要可行，有创新，但不能拔高太多。我上家公司有专门做方案的工程师，成一单，有对应的提成。为了多成单，有些人特意拔高，重复定位精度±0.1，非要写到±0.08，速度能满足节拍要求的，非要加快速度。为了成单，设计人员跟着遭罪，最后客户卡参数，不给验收。

2.报价要合理
报价建立在方案的基础上，方案合理报价才有合理的可能。报价大概分以下几部分：方案成本、销售费用、管理费用、合理利润、风险系数等。我上家公司做报价，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人为了成单，成本压的很低，而且有些时候不询外购件价格，直接凭感觉报，这样合出来的价格你说能准吗？

3.设计错误率要低
好多项目都是因为设计的错误率太高，导致项目不赚钱的。设计的错误一般到安调的时候才会发现，发现的时候其实已经晚了，一个加工件的错误能修还好，一但重新做，至少影响一周的时间，其他安调人员就得等着，都是成本。上家公司之前给一个大公司做了一个改造的项目，600多万，安调时间长达10个月，每天现场有7-8个人，你说这个项目还能赚钱吗。这个项目的同事后来离职了，项目中途转交给我，等项目完事后，我复盘整理过程中，发现有60%多的问题，都是设计错误导致的。有些小项目设计很快，不费事，错误率也低；有些大项目配合不好，不能协调统一，很难保证准确率的。

对于采购，其实对项目成败影响并不算天大，采购一般很少出错，除非设计型号就给错了。采购影响的最多也就是个周期，但是一般情况下影响也不太大，好多件不需要同时到，电机、减速机在机架装好之后到了也可以。

对于加工，除了设计给的图不规范造成的错误外，加工本身也会出错，但是加工本身的错误，他们发现的很快，改的也很快。

对于安调，如果前面都正确，安调一般也很快，除非工艺性要求比较强的项目，调试起来会慢一些。

对于验收，那就是水到渠成的事了，如果上述内容做的都很完美，相信验收需要销售人员公关的时候会少很多。

对于前三条，还有最重要的一项是：一定要有人审核，有人把关。

laozzzji

charlie909 发表于 2021-7-27 13:05
这么多年的中标方案下来，发现最终项目定价分二类国企、央企基本上按预算及方案定价，这种项目我们一般算出 ...

是这样的

wlj0202

学习一下，

魍者归来

大白小白 发表于 2021-7-27 16:37
@魍者归来 幕布是啥？

一个全平台app，思维导图神器之一

大白小白

回到过去220 发表于 2021-7-24 11:19
我也遇到过这样的问题。前期项目刚做时，前期跑现场  中期公司内部方案讨论 后期跟踪现场调试  这样做了 ...

如何留后手？项目的实施过程中，不是全部图纸固化了吗

大白小白

@魍者归来 幕布是啥？

charlie909

这么多年的中标方案下来，发现最终项目定价分二类国企、央企基本上按预算及方案定价，这种项目我们一般算出我们的采购成本就知道报多少钱了。民企一般是市场定价除非你有过人之处，别人达不到的地方，这种情况要保证入围品牌配置都是可以后面谈的。

laozzzji

智械危机 发表于 2021-7-26 15:13
确实，方案的评审是重中之重

嗯嗯是的

智械危机

确实，方案的评审是重中之重

远祥

确实如此，要有竞争力！