营业砍价

平实生活

最近忙东忙西，加上东莞的持续高温。脑子总是乱乱的。
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近三天一直在审核新厂商的报价，本以为一天就搞定，结果现在还是僵持阶段。感叹谈钱真伤感情。

我六月上任时，这个厂商已经被选定，换句话说，不存在比价的竞争对手，只能选他家来做。这样砍价就非常被动。
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我掌握了类似厂商类似产品的参考价，一比对，新厂商价格贵大概百分之二十。
我的权限是最多超参考价百分之八，
& P7 B4 T5 E& e/ F! M第一天我整理了参考价信息，第二天给新厂商先下了降价百分之二十的要求。
0 x7 z$ \8 E1 W( Z/ t8 S对方软磨硬泡最后就降了百分之五。
第三天，也就是昨天一早，我得到了原料厂商的报价。发现新厂商的原料价格超出了百分之二十。

前几天的报价都是按照一个一个的产品来的报价，我昨天做了表格，把产品报价拆分成原料费，采购费，加工费，二次成形费，检查费，包装费，运费和管理费。让新厂商分别填写，具体解释每项的内容。搞了一天，首先他们接受了原料价格的修改。
5 A7 k& x" }# [然后,我发现了问题点原来在二次成形费上。
所谓二次成形是指在加工好的塑料产品上追加印刷工序。内容很简单，可是他们的印刷费竟然比成形费还高一倍。
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  r3 Y* {/ l. W- ?6 [( l他们的解释是，他们家的印刷机是单色机，比流行的四色机首先效率要低。另外四色机可以一个人，一个工序完成，而单色机需要四个工序，四个人来完成。工序增加也会增加废品率，从而把价格拉的很高。
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我说有两个提议，第一可以把印刷工序外包，第二可以引进四色机。谈了一个小时，他们又不想外包让别人赚钱，又不想投钱买新设备。
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5 j8 H: Z* m6 F' V* S$ T' K结果价格又谈不下去了。我真想说，换厂商。可是预感到这家厂商跟我们高层肯定有关系，水很深。我忍了又忍，说，要不你们租买二手设备干可以吗。我也认识一家要倒产公司，正好有二手四色机可以转让。我把联系方式也给了新厂商。
最后，对方营业科长也是招架不住了，终于松了口。他说，张先生，要不你还是别揪住印刷工序不放了吧。请还是按照产品整体报价来谈吧。您给个降价幅度，我们各退一步可好。
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最后，我答应酌情给他们个产品的新降价值。
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LIUYASHAN的父亲

都是这样，都有利益在里面。

干打雷

潜规则无处不在

hawk23

千百年来的老话题
如果只能买你的东西，那没的说，价格你说了算，除非你不买我的，这时，甲方是儿子
) B# Q$ g& z7 f# U如果不是这个情况，那没办法了，甲方是爸爸，或者只能是另辟蹊径

远祥

行业里的潜规则，虽然嘴上不说，但大家心里都懂。

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2 A6 \  D3 r1 y5 O! @. M. G什么报价，对于具有制造企业管理经验的人来说，价格分解后，原形毕露，一砍一个准，但是这只技术层面的事，毕竟还有其他方面的因素：比如楼主所感觉到的关系事情，还有可选择供方很少的现实，都对于杀价很不利，至于帮助供方解决成本问题都只是技术层面的问题，我认为没有这个必要，人家就想一门心思的赚钱，总是有借口的。

个人建议小刀下就可以了，对谁都说的过去，毕竟你们可选可对比的供方太少，待到供方多了，等到自己了解关系了，站稳脚跟后，责权利明确了，再换刀不迟。
条件不利，水不见底，同意网友晓昀的观点，处理不当可能成灰，建议楼主小心慢行

平实生活

晓昀 发表于 2020-7-11 11:37
水至清，则无鱼。利润压的太狠了，质量必然下降。
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' c/ ]% I" H* p  U另外，楼主刚去公司，没有站稳脚跟，慎重动别人的利益 ...

1 b  g6 u) y# k; V一开始就没打算压对方，只不过对方降价幅度太低，我实在交待不过去。
彼此都接受才是长久之道。
刚开始拿我当外行，我不得不认真对待。
2 W) n: j9 u' B- k% v3 Z0 @" {他们一看不好忽悠，这才同意进一步妥协。
也不错，对于营业新人的自己是个很好的锻炼。

平实生活

老鹰 发表于 2020-7-11 14:25
兄弟适应很快，不动别人的奶酪～
7 t8 j  m9 i. C! u  S4 |! U5 {在日本的话，这类控制成本、谈价格的事情是怎么操作的，是不是比中国要简 ...

! F! j1 w/ |% A' w) h在日本一直干研发，怎么设计更省钱会考虑，跟客户或厂商谈钱机会几乎没有。
1 P7 G) E3 `$ w8 s其实，相比图纸，报价表真的不难。难在前方预警。厂商谁选的，厂商想赚那部分钱，即使不全了解。
6 F1 `% l" P* Z也要多考虑一下。自己的职责范围内，尽量让大家都好过些。
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老鹰

兄弟适应很快，不动别人的奶酪～
8 D3 T" K5 r4 W( u  A0 P在日本的话，这类控制成本、谈价格的事情是怎么操作的，是不是比中国要简单很多，没有多少吃回扣的事。

晓昀

水至清，则无鱼。利润压的太狠了，质量必然下降。

另外，楼主刚去公司，没有站稳脚跟，慎重动别人的利益链，否则，你可能被很动人围攻，导致干不下去。亲身经历的事，有些事老板动不了，就借别人的手来处理这些。