非标自动化方案探讨

juz1005

今天去客户公司检讨个方案，客户看这PPT图说，你这些结构能搞的详细些吗，我很苦恼
有点手足无措
1.拿方案给客户看就是要给客户看明白，不然客户也不会心甘情愿的下单
2.方案要费时间，期间产生的费用都是自己公司消化，做细的工作量更不是一两天能完成的
3.客户不是找的一家在询价，辛辛苦苦方案做细化了，订单没拿到，竹篮打水一场空。
很是矛盾，不知道你们怎么对待做方案的

juz1005

烟草 发表于 2020-6-3 20:44
客户套方案的多了，尤其是没合作过的，给过方案他们给别家做或者直接自己做了

希望这家不是，方案已经细化N遍了

cq-ctrl

这个确实有点难

烟草

客户套方案的多了，尤其是没合作过的，给过方案他们给别家做或者直接自己做了

东海岛D

行业普遍现象

steven8888

主要是要看客户是真心想实现自动化还是在套你的技术？

喝酒不吃肉

把设备做成3D的装配体岂不美哉，放在投影仪上，客户说动哪里动哪里

huxiaohua6140

现在满大街都是流氓，这个是正常的。不怕流氓，就怕被流氓套住了。我们前期给一家很规范的企业做了一套流水线，方案做了三次，最后一次方案基本上是成型图纸给对方，还好通过了，做完以后，对方提出了种种要求，要增加各种功能，现在还有30%款收不回来，应该是套住了。所以，建议还是把方案做细，把客户隐藏的需求识别出来，把隐藏的风险找出来，避免被客户套住，方案阶段多加点班才是正道。一旦钱收不回来，老板可是受不了的。

lyx18

非标设备或夹具，每家公司在询单之前基本都会找3家供应商做方案报价，最终，有两家是要白劳动的。方案做细了，耗费的时间就回增加很多，拿下了单还好，没拿下就等于把钱抛水了。一般做方案只需要一个大概的结构，在评讲时把思路和可能的问题讲清楚就可以了。当然，遇到非专业人士或对方只是想套你们的方案自己做或给“特定”供应商参考，那一般都要求你们把细节画清楚，他们才有底，最终，你们就没戏了。

dansonleo

我还搞过3D方案，有些很详细了又怕别人跑路

clever球

很多的买家都是面向很多的供应商要方案对比，此时方案要做的细化，不然也赢不了，最后失败了的话，期间产生的费用肯定是自己公司承担的。这个也没办法，往好了的想万一被采纳了呢。就算没被采纳，也当做是对自己的一次提升了吧。