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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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1#
发表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
7 v+ x  {2 t' R2 @+ p( y
3 A- j8 o4 }9 r# u$ E
也是传说中的“肥差”
2 T# F( X# m( \2 F
这个职位相当于国家的后勤总管

6 A8 j* ?/ \( Y) r0 l1 I* C: o
公司需要什么,采购就要往哪里去
$ V4 E; r9 h5 l( f* D
找合作厂商
2 T+ l+ M0 K/ d. Z; W
找技术厂商
; Y5 ~2 Y# b$ k' M2 D4 o6 C
没日没夜的出差
8 Q# T' B4 z, y! j4 `
你们只看到采购的外快

0 |0 d. L  ]8 i8 P; V" [! ]$ A
没看到采购的艰辛

: I: t  N) y' n
话归正题

  s) k+ J6 c5 m0 p/ Q4 p  j
那么什么才是采购想要的合作基础呢
1 T$ g7 f# N4 x
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
9 g( U% y+ x6 E2 T7 J! T! T8 M9 [
首先来说质量
8 `/ I1 P! G% k" D( X
拿钢材来举例

& z% d/ g9 v1 `- K1 F" C  h  b
钢材分为很多种规格、材质
: u; g1 a7 D& q
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
5 m/ N- \1 P% r) [2 {2 Z
厂商都说自己的质量好

1 ~9 |8 @$ Z5 K, `
但质量都是大同小异

! c0 P% N, K# A9 s) t. C- q3 ~
所以这点上没有任何竞争性
( {6 u3 i$ `) E/ ^& r& R# n
质量在采购心中也就那么回事
* Z- h; G# G: _
再说服务
! U9 D! K: e* t: J% c2 d0 u: G
所谓的服务一般都是通过物流送货上门

8 \9 B2 a$ \* W' d, L; C9 \
除非你切割的工艺弄错了

( V) J& u" }) G: A
不然一般的服务也就是那样

9 r- A. z' Q/ _2 s) h# s
这可不像买衣服

; x  g* E3 v, K
机械加工都是要精密加工的
& Q) F% Q) P7 O2 {+ N$ n
而不是随随便便就可以
% c0 o7 V4 ^: A2 I. |( E
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
6 h+ \8 {' Z, j' f
价格是重要的一环

* w0 B6 f* @; [0 X
采购都会货比三家
: B" \4 `: I- G5 l8 z2 N' ?9 U
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格

: Z! P) B: Z, q5 m" s% W
价格的高低直接影响到成单率
, j7 n3 p% u) }
报价高了,采购不要

. f6 W3 w  p! c* s2 \
报价低了,采购还想更低
; A& C1 m) {" d# j
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
7 b! u$ S& d: B; a
所以价格只占采购心中40%的位置

( n4 b0 e/ g& M
在有一点就是诚信

7 C0 I" b! }: A- ]7 {6 h
诚信的基础是成单

1 L- ~8 {) q: D3 U! m
只有成单了才会有诚信的产生

: s( k& Z- D5 V* J/ ?# L
对于第一次合作的厂商
" ^3 N) i/ U4 E
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
; C; ~. D% t5 e! g
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
! ~, G( e4 C' q, G3 `$ o8 o8 M
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

1 O8 Y5 J3 f. R( [" I" ~2 F$ X
四个字:人情事故
# E6 ?% @5 @* Q9 b3 o5 K! s
人心都是肉长的,也会有各种欲望

/ m/ o0 r/ G; ]6 j$ f/ _& o: h
仅仅是投其所好并不够

' \( c) V  f+ U- y, K9 \) M2 h8 R! [
还要用心去对待每一个采购

2 A$ |* s# k5 \& p6 z
我认识一个朋友

. ~4 V% p& ?9 ]! d  [$ j! i0 b
他是一个做钢材生意的
3 e3 O9 |/ ]- N( S# i
他的方式与众不同
6 m& R) [$ ]+ D/ O2 p$ {
他会把采购当成亲人来对待
: j" J' p+ d+ O2 u+ x
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚

+ i; W# w1 R) \0 v5 q. O
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

) l4 O( Q! Y' D6 r2 A& P
以至于出现这么一种情况

* a# _0 j+ Q& _3 T: s( g
公司订了一批货
# Q1 g6 G- g" B0 ], o$ O
都已经拉到了厂子门口

0 {" o+ z! |& G0 N- ?2 U; H
但采购硬是不要
( a' O4 r( {$ `2 i! E+ G' C' k
非得用他的货

3 S+ n+ r6 c. m. p7 q$ P
高手,这是高手

. i2 B& Z, `6 u
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2#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看该作者
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
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3#
发表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看该作者
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊0 u4 I' F+ s- z% F" H$ R
6 W$ F2 m0 U( g; Y% z
但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
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4#
发表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看该作者
答案俩字,是哪俩字?
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5#
发表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看该作者
shentu 发表于 2018-12-20 11:266 E3 Z  b% m% _/ D; C! X
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊1 V' U, I$ r) W% e8 Q' S6 G# B

& N2 y  @( K9 z; |& o. q3 o$ w4 _% L但细想一下,谁采购的, ...

: j; r! M: c1 j) _. Q/ q6 t% Z/ z# g听听就好,认真可就输了……$ ~- F1 U# F, d" F; G, J' {$ C; _
9 |2 b* q' `) \: Y5 N( n

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
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6#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看该作者
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
* O; }1 Y9 X7 [, A答案俩字,是哪俩字?

$ q' Q$ k! ~( h7 G) B/ m: g我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕: E# K- D7 \6 s! A/ [: I! ~/ s

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
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7#
发表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看该作者
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
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8#
发表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看该作者
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
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9#
发表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看该作者
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
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10#
发表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看该作者
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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