采购,这是一个非常吃香的职业 7 v+ x {2 t' R2 @+ p( y
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也是传说中的“肥差” 2 T# F( X# m( \2 F
这个职位相当于国家的后勤总管
6 A8 j* ?/ \( Y) r0 l1 I* C: o公司需要什么,采购就要往哪里去 $ V4 E; r9 h5 l( f* D
找合作厂商 2 T+ l+ M0 K/ d. Z; W
找技术厂商 ; Y5 ~2 Y# b$ k' M2 D4 o6 C
没日没夜的出差 8 Q# T' B4 z, y! j4 `
你们只看到采购的外快
0 |0 d. L ]8 i8 P; V" [! ]$ A没看到采购的艰辛
: I: t N) y' n话归正题
s) k+ J6 c5 m0 p/ Q4 p j那么什么才是采购想要的合作基础呢 1 T$ g7 f# N4 x
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等 9 g( U% y+ x6 E2 T7 J! T! T8 M9 [
首先来说质量 8 `/ I1 P! G% k" D( X
拿钢材来举例
& z% d/ g9 v1 `- K1 F" C h b钢材分为很多种规格、材质 : u; g1 a7 D& q
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 5 m/ N- \1 P% r) [2 {2 Z
厂商都说自己的质量好
1 ~9 |8 @$ Z5 K, `但质量都是大同小异
! c0 P% N, K# A9 s) t. C- q3 ~所以这点上没有任何竞争性 ( {6 u3 i$ `) E/ ^& r& R# n
质量在采购心中也就那么回事 * Z- h; G# G: _
再说服务 ! U9 D! K: e* t: J% c2 d0 u: G
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
8 \9 B2 a$ \* W' d, L; C9 \除非你切割的工艺弄错了
( V) J& u" }) G: A不然一般的服务也就是那样
9 r- A. z' Q/ _2 s) h# s这可不像买衣服
; x g* E3 v, K机械加工都是要精密加工的 & Q) F% Q) P7 O2 {+ N$ n
而不是随随便便就可以 % c0 o7 V4 ^: A2 I. |( E
所以售后服务在采购心中并不是那么重要 6 h+ \8 {' Z, j' f
价格是重要的一环
* w0 B6 f* @; [0 X采购都会货比三家 : B" \4 `: I- G5 l8 z2 N' ?9 U
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
: Z! P) B: Z, q5 m" s% W价格的高低直接影响到成单率 , j7 n3 p% u) }
报价高了,采购不要
. f6 W3 w p! c* s2 \报价低了,采购还想更低 ; A& C1 m) {" d# j
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 7 b! u$ S& d: B; a
所以价格只占采购心中40%的位置
( n4 b0 e/ g& M在有一点就是诚信
7 C0 I" b! }: A- ]7 {6 h诚信的基础是成单
1 L- ~8 {) q: D3 U! m只有成单了才会有诚信的产生
: s( k& Z- D5 V* J/ ?# L对于第一次合作的厂商 " ^3 N) i/ U4 E
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 ; C; ~. D% t5 e! g
所以诚信只是用约定和长期合作来维持 ! ~, G( e4 C' q, G3 `$ o8 o8 M
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
1 O8 Y5 J3 f. R( [" I" ~2 F$ X四个字:人情事故 # E6 ?% @5 @* Q9 b3 o5 K! s
人心都是肉长的,也会有各种欲望
/ m/ o0 r/ G; ]6 j$ f/ _& o: h仅仅是投其所好并不够
' \( c) V f+ U- y, K9 \) M2 h8 R! [还要用心去对待每一个采购
2 A$ |* s# k5 \& p6 z我认识一个朋友
. ~4 V% p& ?9 ]! d [$ j! i0 b他是一个做钢材生意的 3 e3 O9 |/ ]- N( S# i
他的方式与众不同 6 m& R) [$ ]+ D/ O2 p$ {
他会把采购当成亲人来对待 : j" J' p+ d+ O2 u+ x
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
+ i; W# w1 R) \0 v5 q. O甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
) l4 O( Q! Y' D6 r2 A& P以至于出现这么一种情况
* a# _0 j+ Q& _3 T: s( g公司订了一批货 # Q1 g6 G- g" B0 ], o$ O
都已经拉到了厂子门口
0 {" o+ z! |& G0 N- ?2 U; H但采购硬是不要 ( a' O4 r( {$ `2 i! E+ G' C' k
非得用他的货
3 S+ n+ r6 c. m. p7 q$ P高手,这是高手
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