每天工作12小时，月薪还是没过万：比工作效率更重要的，是结果效率

Insigne

你好，我是粥左罗，今天讲个扎心话题，为何你这么这么努力，月薪还是没过万？
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不好意思我又聊钱了，我当然知道有些人比较佛系，不喜欢那么拼命去赚更多钱，但大部分是想赚钱的啊，而且很努力，老板不要求996，自己要求自己996，但换来的结果是，薪水依然没涨，职位依然没升。

问题出在哪里了？

这篇文章我想说2点最重要的。

文章写给大家，也希望各位领导、老板多看看，为什么呢？

如果你的员工不努力不上进就算了，但如果你的员工特别努力，每天工作12个小时，甚至周末都来加班，但收入就是提不上去，你其实应该跟员工一起讨论下这个问题，看看怎么解决，毕竟人家愿意付出，说明想为公司多出力，这种员工暂时产出不高不要紧，态度在这，其实就应该是你最应该团结的员工，老板领导和员工应该主动谋求长期共赢。

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希望这篇短文能给大家一点思路。

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01.每天工作12小时，效率也很高，为何月薪还是没过万？

前几天中午吃饭，下楼后走到路口，又在纠结吃啥，同事说“吃盖饭去吧”，“好，去哪家？”，同事摆着手势说“后面那家挺好吃，但是服务太差了，算了，去前面那家吧”。
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这件事挺有意思的。

其实那家店店员挺勤快的，忙前忙后跑来跑去，但就是个个一副臭脸，跟你欠她们钱似的，而且你跟他说话，她不搭理你。我说“帮我上一下米饭”，她不回应，头都不点，甚至都不看你一眼，你以为他没听见，但一会儿她就把米饭端过来了。虽然该干的也都干了，效率也很高，但总是让人很不舒服。

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这家店肯定几乎没有培训，没有像样的管理，否则不会这样。我当时跟同事开玩笑说，如果是两个海底捞那样的员工换上，再辅以管理，这家店绝对火爆。

有人会说，钱没给到位，服务当然不行了，对，是这样，所以这是个系统问题，老板和员工要一起讨论解决。

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我上次去一家龙虾馆吃饭，结账的时候，发现下面这个笔记本他们忘了收起来了，我随手翻开，顺手拍了一页。

上面有个问题：排骨小龙虾顾客说肉质比较松怎么解释？

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下面有解释。

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很明显这是个管理者的话术培训笔记。

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说明这家店管理、培训做得好，老板和员工肯定能一起多赚钱。我确实去吃过一次后就喜欢那里，然后经常去吃。

很多餐馆根本没有这样的管理培训，吃饭的时候你问笔记中那种问题，很多服务员会说：

啊？／怎么了？／有问题么？／这个就是这样的吧？／这个我也不清楚？

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这一行的从业者，基本都很忙，起步可能就是12个小时，从早到晚，效率也很高。但是，不同的店，收入差距很大，不同店的员工，收入差距也不小。

收入低的想提高收入，靠更长时间工作么？靠更努力么？

不是，他们效率已经很高了，已经很努力了。

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关注这个号的用户，大多都不是体力劳动者，我为什么上面讲的案例是体力劳动者？

因为好理解，你把场景迁移一下就能知道，很多脑力工作者，就跟那家盖饭餐馆的服务员一样，从早忙到晚，12个小时，觉得自己很充实，也做了不少事，但其实没做成多少事，没创造多少价值。

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有一个词就叫“低价值付出”，你虽然付出了很多时间、精力，但属于低价值的付出，你不会有丰厚的回报。

一个老板，不会因为你一天坐在办公室忙活12个小时给你开高薪，他们倡导996是因为他们的位置决定了他们这样的姿态，但即便你周末也来加班，如果没有效益的话，你能得到也只有口头鼓励。

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你每天工作12个小时，周末也加班，只能说明你是头牛，不能说明你是人才。

人才，是能拿到结果的人。

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所以，不要被自己的努力感动，周末的时候，捋一捋上周每一天的工作，你会发现：卧槽，我周一干了啥？我周二干了啥？我一周都干嘛了？怎么感觉啥都没干成...

别怀疑，这不只是感受，这还是事实。

中午我跟樊登读书会的朋友吃饭，他负责新媒体业务，管一个团队，我问“你每天加班么累么”，他说“还行，每天七八点就能下班，我的工作方式就是比较健康的，不会搞得自己老加班”。

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所以，想拿高薪，不拼努力，不拼工作时长，拼结果。

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02.比工作效率更重要的是结果效率

去年我开了这个号，做原创，建了6个转载授权群，覆盖超过2000个公众号。每次有好文章出来，都要给几百个公众号授权。我们的运营每天授权好几次，工作效率贼高。

但这样的“工作效率”不是我想要的，我要的是“结果效率”。

什么是工作效率高？

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就是你一天不停的授权，操作的很快，一天能操作300个号，这就是工作效率高。

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但是它的结果效率不高，为什么？

让其它帐号转载的目的是什么？提高我们文章的影响力，促进我们帐号的用户增长。

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一天你花那么多时间，授权300个号，可能有280个号转载过去阅读量就只有一两千，甚至几百，几十个阅读量也有。

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帐号和帐号是不一样，有的体量很大，比如我写的文章《废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长》，这篇文行被@视觉志、@拾遗、@武志红、@行动派等一堆大号赚钱，转载阅读量也都是10W＋，你能及时、准确的服务好这部分用户就是“结果效率高”。

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现在我们当然能做到这种“结果效率高”了，因为我们建立了一个VIP授权群，可以及时、高效的服务那些转载一次能至少有5000阅读量的帐号。

最初不是这样。

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最初我们都是普通群，一般一天授权两次，第二次是下午六点。有一天一个百万大号十点多找到我，让我给授权，说错过了授权时间。

这种情况怎么处理？

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我之前谈到过公平，什么是公平？

严格按照授权时间和流程平等服务所有帐号，就是公平。

错。

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只有区别对待，才是公平。

比如年终奖，每个人都发双薪是最大的不公平。公平就是，做的烂的不发，做的中等的双薪，做的很好的三薪、四薪都可以，这才是公平。

因此，我们后来就建立VIP授权群，区别对待大号。这个群可以优先开白、可以一天多次开白。因为这是合作，合作要的是“性价比双赢”。

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最初这个群建立后没有完全发挥效果，因为运营没有很重视。

比如有一天我看运营在群里发了个通知：由于《终于，我们「逃回北上广深」》这篇文章太火，授权太多，被腾讯系统限制，暂时无法授权，要等几个小时才能再授权。
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如果，这期间有百万大号要转载，你怎么办？很明显，你会错过了这个机会。你前面的授权那么多，可能很多都是给小号开的。

如果VIP白名单群建的足够好，不会出现这种。所以那次之后，我又跟运营强调么，要求他们抓紧执行这个事情。当然小号我们也尊重，必须给授权，但我们可以差异化服务。

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做事，要向结果要效率。

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我们自己公司也是，做内容，做课程，做训练营，每一个都要看结果，比如课程，我从来不会因为你这个月给我谈成了多少个渠道感动，因为谈再多最后没卖出多少，也没用。我只会因为你告诉我哪个平台卖出很多单而感动，给你高工资。

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03.比时间管理更重要的是目标自律
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这几年，有个词很流行：时间管理。

我个人很少讲这个词，我认为时间管理并没有那么重要，话语对人的行为有很强的反向塑造能力，如果你挂在嘴边的是时间管理，那么你的核心其实是偏了的。

——我今天上午要打100个电话销售

——我这周要完成20家企业客户的拜访

——我这个月要读10本书

——我从今天开始每晚要听三节写作课

——我要向雷军学习每天工作15个小时
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——我每天晚上要学习到12点
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很多人会把每天的时间也列的很细，然后去执行。

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我认为太刻意的时间管理都可能会让你的关注点跑偏：

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比如，有人给自己设定“今晚10点到12点一定要读完这40页书”，然后那两个小时，他的行为导向就是“读完”，如果发现一个半小时了才读了20页，然后接下来半个小时他就会人为加速，根本不管阅读的效果，能在半小时读完剩下的20页成了行为重点。

这不就是跑偏了么？你真正的目标，应该是阅读——吸收——成长，而非“读完”。

同样的，你谈了几个渠道，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到销量是你的真实目标。一上午打200个电话不是重要的，你搞定5个客户才是真正的目标，你从打第一个电话就要在心里默念“搞定他搞定他”，而不是“打完，下一个，打完，下一个”，否则那不是行尸走肉了么？

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很多人，时间管理的很好，但问起结果，不如所愿。

因此，我认为更重要的是目标管理。

词变了，思维变了，行为就变了：你会更大程度上专注于目标的实现，而非管理时间，在一个阶段内，时间安排经常打乱都没关系，你满脑子想的都是怎么实现这个目标，心无旁骛，结果效率更高。

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为什么小标题我用的不是目标管理，而是目标自律？

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之前我的同事写过一篇自律的文章，有个朋友留言：人生应自律，就像粥大这样。我的回复如下：

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这就是我的做事风格。
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今天写这篇文章，我想通了，我也是个自律的人。不过我的自律，不是要求自己每天必须工作12个小时，不是要求自己每天晚上必须学习，不是要求自己一个月必须读多少本书，不是要求自己把时间安排的多么精打细算合理利用。

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我的自律，是对那些至关重要的目标的自律，其实回到主题上，就是在结果上自律，拿结果的效率很高。

前几天我发布新书，跟很多朋友聊天，好多朋友反应是：怎么这么快又出新书了！

我算了下，去年出来独立做事，一年时间，写了N篇文章公众号用户做到近40万，付费社群做到近7000人，写了两门课，一门30节的，一门50节的，讲了快20天线下课，跟插座一起出了本书，自己又出了一本书，训练营也开始准备第三期了。

我从不问自己是否够努力，每天工作多少时间，有多拼命，那都是形式，容易自我感动。我更多的是问：我如何能拿到结果？

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每天下班时，都可以问自己一句，我在公司待了一整天，10个小时甚至12个小时，我都完达成了什么目标？拿到了什么结果？

每个公司都不能因为一个员工工作时间长、工作量大，给他高工资，一定是因为他拿到了更多结果才给高工资。

从今天起，更注重“目标自律”，而不仅是“时间管理”，更注重“结果效率”，而不仅是“工作效率”，职场里没有苦劳，只有功劳。

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粥左罗

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柳暗花明2019

顶~~~~·

理性的人很感性

算是揭露了我这样假装自律，实际却是缺乏目标感没有理想的人。

所罗门_x

很领导只看中你忙碌的身影就会很高兴，哪怕别人一天的活你半天干完了在休息老板都会认为你这人工作不积极，态度不行。

qihaibing

结果效率！！！！！！

liu20668

私人企业，如果是国企的风格，结果效率可能不行。有些领导就喜欢你加班

未来第一站

少干活多挣钱^_^

韩寒11

老板特别喜欢的是能给自己创造价值的员工，至于员工工作效率高不高不会太在乎的