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为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?
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很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。
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一切根本在于你有多少可交换价值
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7 @' V0 S' {8 N1 n/ z" X* h Z我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;
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8 {5 t& A- g2 N# e& D c他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。* V% @2 E& }9 v0 r. B
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对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。
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1 j7 _" E; n3 Y" S* s* K& m; \问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。
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- e, p/ m+ Z, Q1 f+ H5 b$ W! P人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义, k5 i3 r8 Y1 f$ X. {6 a
1 O, s0 V( O0 B H" t" N6 M; j人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。: ?8 ^0 t7 H2 o, p1 e l
2 r6 |( k4 ]) C0 n4 Q5 F人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。0 m* {8 z+ u& i8 F
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人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。( D& L6 A* v9 _4 U/ O# O
+ {' K. F, |' n X人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”
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* n8 t5 k3 L& Q' d* O {+ v0 S2 i社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。( g+ v- Q! D0 U/ e1 C
0 y; D* U. l' Y7 A' F9 {* Q9 _只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
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; N+ b5 P0 U0 M1 ]2 S/ y5 z我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。$ k/ |1 `5 R. t! M. @+ ~
& {& z _* e! e7 U% x8 {% b) b# k/ n这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。0 D5 L/ Q# b' D8 H" m
" g3 P v0 X+ C) ^' q: a/ Y你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
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7 w; J/ s* z: ?, O% E+ b* o( H如何建立的你的交换价值2 i' M( ?3 l, \
. q# b4 }1 i$ T" `+ b在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
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这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。
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! O& J* ^) m- R+ {- \曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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+ h; }. P& L# _9 \$ f( P; c“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。3 `* K _( d( m
$ [7 S' B. |: |4 @1 q7 j8 k( H' _1 N“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。
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在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭# w2 U; |! n& O4 \1 \
& @& X# x; e7 p! H" q! q! j在农民的眼中，它可能只值1块钱2 ]: {& F0 J) O" B. }
* m6 J# d- h7 |+ }在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元
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在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
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% E h- `6 ] k( G, C6 ^+ w2 G在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元; K" I- w' }$ G/ F/ M. |8 R
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不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”: \! i. V% B( u# A
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当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。0 X, ~7 }- ~; I) @
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我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。
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比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。9 K& Z0 u) E& _, k1 m
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对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。" i, B* T( l+ P/ x
' J& t9 P2 k% U" k1 Y先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。! p+ U& X) m) \
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又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
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你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;! l' \3 m6 J1 o. P! N9 T
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虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。, O, v" e' I5 Y- q* E: o) b
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一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。2 w- c: q* ], t( _% Z
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总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数9 y! m$ F* Z. q4 y- d$ y
- M ]$ [- F* v* r, w z两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”
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8 T4 H) \' T3 F: X: I( h放大交换系数0 x4 C9 W5 {) Z# L: Y
3 Q4 t' d" u2 k" d; `; U' r既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
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, W+ b) P/ q3 E3 N4 a! q建立信任，加入圈子4 i! J/ J; ]" Z: I1 E" _
9 `# H" B- P1 A8 B; B+ p能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。* q e7 a, q3 |9 Q& @
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比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。' p1 ?0 Y7 m8 q2 C, a! U
+ a8 F" F p' v3 R1 L9 v, C但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。& z9 [, `6 q0 Z W7 [0 B
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在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。% C9 `5 k# f/ F! R, N
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但是进圈，需要注意两点：
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& N! V; G3 Y9 r& L" ^1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。
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3 @0 L* y6 o4 K! o7 v: I2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。
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用户维护分层
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5 [4 l2 g i' m$ N; \% i自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
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那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。, q6 T1 c) X& z o7 c+ Y# Q
9 s5 F% ~, m" H& a8 E# A因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。
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! S+ _6 O2 }# h7 w/ |我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈
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交互圈
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价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。4 s/ @+ E$ B- D" i2 p! P' U
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该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。 g' @0 O* s9 e
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因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了+ V8 A: g6 l- d/ E& [& v
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人情圈2 Z" N& l* q. i* f1 g2 l( ]. {
9 f. o" _9 u5 ~! D人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。
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人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。
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比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。+ g" m9 h' R; ?7 S$ {- A) r+ e
# I9 F4 L2 }& @% r8 H! K7 \“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。5 G. @# q6 D0 ^1 S- t
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就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
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一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。
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) u# z# ~9 y1 r# V但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。; ~3 @* _! w$ K0 I0 `& Q8 O
; I" h- U! x( T8 h& x2 m就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。9 f+ [0 ~+ n3 H
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但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”1 v$ J4 _% n: @4 j
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交心圈, ~9 T, C# c7 @# j+ N- p. s* ~8 K
3 @0 H* f) w6 `6 }3 D- H这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。
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* y/ g6 g% U* B8 ]7 }% B交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
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7 w/ b- i& X& Y/ F9 z( h7 |古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”- }# C2 s/ A" n% L
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哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。: z$ e" X5 b/ ?/ l7 f! h
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结语
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3 D% q( ]- w5 [5 v" v任何人际关系，其本质上就是交换关系。8 F4 v0 Q% X4 h, O3 G7 j* X8 {
5 Z8 u1 s1 H& o! R8 ?( l
因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
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通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。
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发表于 2019-6-27 10:52:02
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