非标设备一般怎么报价

一叶遮目 · 发表于 2018-7-7 09:53:37

如标题，一般做非标设备该如何报价呢。报的高了客户嫌价格太高，报的低了没的赚。这个行业有没有什么公式或者标准啊？

qqoujia123456 · 发表于 2018-7-7 10:11:18

想起以前我们公司报价好像是成本，再加设计费。成本具体到每一个零件，当然还包括人工和其他的费用。然后做成表格发给客户，这样客户也能有所依据了。

晓昀 · 发表于 2018-7-7 10:13:24

分项报价，原材料，加工费，设计费，组装费，管理费等分项方式不同，报价方法也不同。报价里也有很多学问，大家都知道的很透明的官价不加钱或比官价少一点点，在有技术含量或者有竞争力的地方增加费用。

受不了了 · 发表于 2018-7-7 11:07:14

太复杂，制造成本只占一半因素

小胖1011034101 · 发表于 2018-7-7 11:20:34

按设备工位或者组立算机械加工件成本，采购件成本，电气元器件成本，然后总成本乘安全系数，最后再加上人工费、服务费、再加上利润税点

魍者归来 · 发表于 2018-7-7 14:15:33

已有类似设备的，按重量估价也可以。

Slainet · 发表于 2018-7-7 14:56:10

100W的成本，包括人工采购加工管理水电等，你就往200W报

微微淡笑ii · 发表于 2018-7-7 16:34:22

标准件采购成本+非标件成本+设计费用+调试费用+管理费用+运输费用+利润

远祥 · 发表于 2018-7-7 20:22:50

可以看客户的需求是什么，也可以让设计人员到现场看过后，做出方案和报价，如果感觉方案合适，价格在讨论后才能定下来。价格由设备的机械、电气控制、管理、编程、税金组成。

韩寒11 · 发表于 2018-7-7 21:46:08

要是给一些国企军工类企业报价，就要看你的人脉关系，报多少都行，关系到位了，一样能拿下来

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