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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽ 6 F- J: H# M" G* L
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽ / B) H4 N6 e! c* D. b" _, v
开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽
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完全找不到客户在哪儿 ▽ ) X) o v' t1 _0 r
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ , u' l' D" m0 v% Q
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽ % B+ N/ T. `' h+ k
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还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽ $ \: t8 O9 L' l, i; z
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽ " c9 _% a) P# i0 p5 [' O( H
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽ 3 g" A( R! j: h6 l5 E! k
努力和客户打成一片 ▽
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽ 4 |. a& N) ?8 }9 x |. Q
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虚心向老司机学习经验 ▽ ) [) f% C- P6 q, X; @) h3 H4 U
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ 8 w4 p. g8 [) U n5 v3 o/ i
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ / \; V; D' o" |& U) j- k
不要怕见客户大领导 ▽ + p4 _6 r+ z& g, A
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽ - F! v: U5 T/ V: u& s
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ ( X. _6 p% G+ y9 {+ x
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ ! k. t7 s! p* C4 k3 `, ^5 L5 s
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
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（转）
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发表于 2018-12-1 09:59:22
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