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标题: 不要被骗方案 [打印本页]

作者: 一步8888 时间: 2018-11-23 18:59
标题: 不要被骗方案
所有的销售人员请留意,你公司的工程师有很多事情需要做.在筛选和过滤客户过程中,果断踢走只要方案不下订单的客户.他本来就不是你的潜在客户.这样的客户拿到你的方案,修修改改,传给他的客户.然后再发给你的同行询价.

我们的工程师的方案就这样被他们利用啦.

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-11-23 20:07
在我眼里真的看不起天天叫人赶方案，不达成的业务员。天天拿乱七八糟的项目需要都拿回来评估，叫别人做方案，双说客户很急，叫我们工程师天天免费加班。

作者: 韩寒11 时间: 2018-11-23 20:39
客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: ィ心兂鎅 时间: 2018-11-23 21:12
客户套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: 晓昀 时间: 2018-11-23 22:06
本帖最后由晓昀于 2018-11-23 22:07 编辑

遇到过很多客户套方案的事，经历的多了，就能辨别出来那这是潜在客户，哪些是只要方案不想达成合作的客户。遇到这种事，就尽快止损。

作者: 回到过去220 时间: 2018-11-24 07:38
做了一年的方案十个中有一个能成的就算不错了大部分都是拿着你的方案找别价格低的去做感觉类似有点潜规则的意思公司也提出过收方案费的想法也没有真正的执行下去

作者: zx65606 时间: 2018-11-24 08:04
都是过来人

作者: 翱翔天际 时间: 2018-11-24 08:17
不要太拿自己当回事

作者: 鑫森淼炎垚 时间: 2018-11-24 08:41
要互相理解，要互相尊重。没有方案，没有图片，销售如何去说服客户。也不要把自己的方案太当回事。

作者: 高山老师gao 时间: 2018-11-24 08:57
这也是业务员没办法的事情，千辛万苦谈了个客户，有时明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做显得自己没能力接单，有时做是做给老板看的。

作者: 果果0122 时间: 2018-11-24 08:57
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 未来第一站 时间: 2018-11-24 15:24
其实给出个方案确实没什么，你拿去别人报价也没关系，关键是大家班加的太怨。

作者: 远祥 时间: 2018-11-24 22:19
只提供最简单的方案，做到保密效果。

作者: wjs81219 时间: 2018-11-26 21:03
客户一般货比三家，有时我们的客户手里有不同档次的三套或者以上的方案，打动客户的往往就是那一点，你吝啬了，就没机会了

作者: 龙游大海 时间: 2018-11-26 21:45
只提供最简单的方案，也别把客户的很急太认真

作者: 龙游大海 时间: 2018-11-26 21:46
10个方案成功1个就不错了

作者: zll3310737 时间: 2018-11-27 17:43
让客户给方案费，美称加班费，码图辛苦费。

作者: carrierxj 时间: 2018-11-28 09:48

这么恶心啊，做了好多方案

作者: NH6496 时间: 2018-11-28 13:18

zll3310737 发表于 2018-11-27 17:43
# P+ h. Z2 {7 C; D4 t让客户给方案费，美称加班费，码图辛苦费。

想的太美好

作者: 娑婆 时间: 2019-2-25 11:48
没办法，生意不好做，没方案搞销售的怎么谈项目。

作者: 17391825758 时间: 2019-2-27 17:51
这个要凭经验，我也被骗过

作者: 15766377718 时间: 2019-3-1 09:57
辛苦了我们

作者: 骏海制造 时间: 2019-3-6 14:02
哈哈，好在我们是自己销售，自己做方案

作者: 王sirr 时间: 2019-3-10 12:15
深有同感，感谢楼主的分享！

作者: 风华雪月 时间: 2019-3-12 08:59
明知道是个坑，依然还的继续前行。

作者: huangqinggang 时间: 2019-10-12 17:02
行业不规范！

作者: xogood 时间: 2019-10-12 17:56
10个有9个在套方案，有什么办法了

作者: syonggang 时间: 2019-10-12 22:54
不要把自己的方案太当回事

作者: 1473515598 时间: 2019-10-16 16:07
要把自己的方案太当回事

作者: 军无戏言2019 时间: 2019-10-17 13:38

作者: 大大龙人 时间: 2019-10-17 19:15

河豚会吹泡泡发表于 2018-11-23 20:07" k$ s9 @0 x: \, ^) O7 z+ P
在我眼里真的看不起天天叫人赶方案，不达成的业务员。天天拿乱七八糟的项目需要都拿回来评估，叫别人做方案 ...

只要方案的客户多么

作者: 15275220310 时间: 2019-10-24 14:51
越是在意细节，要你方案里这也做好那也做详细的客户越有可能是扯蛋

作者: jxsqudb 时间: 2019-11-27 10:08
顶

作者: 机械菜鸟12 时间: 2019-12-11 15:21

这也是业务员没办法的事情，千辛万苦谈了个客户，有时明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做显得自己没能力接单，有时做是做给老板看的。

作者: 善哉善哉 时间: 2019-12-11 17:22
诚信为人，看我一双明亮的眼睛，简直就是好人代表啊

作者: 西伯利亚-狼 时间: 2022-8-19 15:27
不用做太复杂，像这种只是想要方案的很容易分辨出来的，方案做简单些，没必要搞的那么复杂，报个价即可。

作者: 小安noanl 时间: 2022-8-25 14:38
其实也没什么，我目前接洽的几个公司给的方案都很鸡肋，都是推脱说没有定案，就论购买的情况来说我们需求方案基本上都是期望能够购买的，只是有的时候方案很随意，我就觉得可能对方不够重视，通常会谈两到三家，一方面价格问题，另一方面就是时间问题。总是期盼得到物美价廉的产品。但实际却是不怎么样。

作者: 欧大大110 时间: 2022-8-29 09:51
能潜伏回去才是真本事，

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