由于公司全国各主要城市都有营销处, 销售人员也有50多人, 公司做非标产品比较多,所以经常通过销售与客户做技术交流; 后来无意发现那些技术懂的多的一二个 销售人员, 往往事情最多, 销售做得不很好; 还惹人不高兴; 反过来销售做得好的, 几乎从不主动与技术人员谈方案,如果客户不提出来;
9 o' L8 q) S! r6 O% {4 b真是有些问题,你不提,客户就不会关注, 你提了客户就会关注,就会担心, 哪怕一个很小的问题,就会被瞬间放大, 因为客户的要求始终是完美的;4 H- B: W! P9 k" n" B$ W) v3 @
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, C; ~; ~) t7 f8 b% R 技术型销售: 一方面喜欢与客户交流技术, 另一方面喜欢与公司的设计人员交流技术, 设计人员做好的方案,一会和客户交流,一会儿又和技术交流; 这样反复一来,产生不同的想法和方案很正常, 客户让你改, 你改不改? 时间久了客户就会产生对你公司的不自信; 技术人员反复改方案,也烦得很. 在看哪些不懂技术的人员, 拿着公司的产品自信满满,高高兴兴把产品卖出去了, 即使产品有问题, 钱己赚到手, 下面就轮到售后上场了. 己不属自己工作范围了, 只需安抚一下客户, 把关系搞好. 催催售后快点处理就可以了;' J7 f, z. u7 m& J1 t6 z
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9 S% Z6 |& y# B% u6 x3 w& a; \' G我认为技术型销售能不能在销售行业做好, 真的还不好说., {4 q0 N K: d: ^
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