机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 14974|回复: 37
打印 上一主题 下一主题

销售人员正在被新时代淘汰?

  [复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2016-3-4 09:24:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
        看到一篇文章,文中提到了随着互联网时代的到来,人们越来越倾向于网上采购,比价。在这样的背景下,销售人员不再是不可或缺,生存空间会被严重压缩。* E! g4 Z" Y) P2 ^2 f# n
        我认为对于某些行业的销售人必然会受到很大的影响,但并不是每个行业都会受到影响。对于这个问题各位大侠怎么看?0 f9 ~! u) }* p$ M- @/ t
以下是文章节选的一部分内容:
( {7 g; _+ [/ Z/ n+ Q8 o* N我们公司的一位高管正在建议裁掉销售人员。他表示,客户如今更愿意绕开销售人员,在网上研究他们想买的东西,并直接从网络供应商那里下单。$ G) t5 Z! `' I
5 z  Z' ?9 I' u
我认为这种趋势不会影响到我,因为我的团队销售的是一种复杂的系统,必须为每个客户量身定制,客户会希望我亲身演示给他们看。我是在自欺欺人吗?& ?$ Z9 B" T* h% l

' B& b: X9 }: P1 K4 n% s5 `* ^实际上,担心被科技淘汰的人不在少数。外科医生、飞行员甚至记者都可能被智能机器人取代,这是迟早的事儿。
1 J7 B. n: {$ |! N9 p# Z8 u. {5 s4 q% p% O6 I
据麦肯锡全球研究所一项新研究指出,如今有45%的工作都可以通过现有的技术实现自动化,甚至连首席执行官也不能幸免,因为麦肯锡的研究人员发现高管“有大量工作是可以被自动化的”。. u4 j! `  B$ T) e/ J" q: Z
5 r3 o2 I  F& z( N. y
此外,销售数据分析公司Gryphon Networks的高级副总裁埃里克•埃斯法哈年表示:“销售业将会面临大洗牌。”从惠普和EMC开始,埃斯法哈年已经在商业智能软件领域耕耘了20年之久。他说:“最底层10%或20%的B2B推销员,尤其是那些推销产品简单、销售周期短的员工,将会被B2B电子商务取代。”
# i9 m' O- r. R: b" d" X$ t. b- y& C% z( Z7 w9 l. c) K
即使是涉及更复杂产品、销售周期更长的工作,那些“起初并没有真正从事销售工作的员工”也会大批离去。埃斯法哈年表示,这种情形很像是21世纪初期及之后几年的房地产业。那时,“许多人进入房地产业,因为这个行业蓬勃发展,挣钱很容易。”但是,2008年行业不景气以后,大部分人都主动逃离或是被迫离开。7 s, N2 V( t+ s: A# ^$ b
0 n/ m  o4 }( V

评分

参与人数 1威望 +50 收起 理由
老鹰 + 50

查看全部评分

回复

使用道具 举报

2#
发表于 2016-3-4 09:26:58 | 只看该作者
简单销售没有前途,复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了,不需要人。

点评

有道理。  发表于 2016-3-4 12:17
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
发表于 2016-3-4 09:40:35 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
发表于 2016-3-4 09:40:57 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
发表于 2016-3-4 10:14:59 | 只看该作者
都在变化
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
发表于 2016-3-4 10:31:27 | 只看该作者
觉得卖设备卖配件应该不会太快被取消的,即使网络发展得再快。除非已经达到了智能化,不然不可能帮助用户进行复杂的产品选择和非标选择,人还是社会的主要劳动力

点评

正解  发表于 2016-3-4 12:31
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2016-3-4 10:58:08 | 只看该作者
老鹰 发表于 2016-3-4 09:26
/ ?9 u# ^* Z4 D简单销售没有前途,复杂的有技术含量的销售还是很有前途的。简单的信息沟通都由平台承担了,不需要人。

! ~; |, a+ O$ y, Z% {6 }. B: n: k1 k鹰大说的是1 B' r2 s* C3 L0 m' T
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2016-3-4 12:03:13 | 只看该作者
技术型的销售,没法子被取代。
+ u% |6 Q7 M, I5 q1 A有时,认人认品牌还是有市场的
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
发表于 2016-3-4 12:20:20 | 只看该作者
趋势很明显,但实现还有些遥远

评分

参与人数 1威望 +1 收起 理由
孤独不寂寞 + 1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2016-3-4 12:31:39 | 只看该作者
你的工作时间也许就剩下二十年,而这二十年是没办法这样进行淘汰的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-11 15:02 , Processed in 0.056201 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表