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有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

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1#
发表于 2015-2-3 21:17:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
     楼主去年毕业,现在跑水泥厂粉磨机械设备销售。领导考虑到我经验不足,一直在安排老同事带我。下午跟随又一个老同事一起拜访客户,收获颇丰。突然觉得做销售有人带,真的非常重要,尤其是有高手带领。看再多书,都比不上师傅带领和亲身参与实践。 : k% B$ p5 m- @+ n

9 M3 Z* |( E5 Z+ e6 Z     今天带我的师傅拜访了三个人。第一个是负责技术的部长,老同事技术功底其实并不是很深,但因为在这个行业沉淀了十年以上,所以对工艺系统,设备本身非常了解。于是,和负责技术的老大聊了一个小时。把技术部长的疑问一一解答,而且表现得非常的专业。让业主心服口服。这说明了做销售,专业知识也是非常重要的。6 |9 o( \0 Y0 m2 t0 [, l
! d- j7 @+ b. e/ B# ]
      拜访完技术部长以后,了解了真正决策者是总经理。所以马上去拜访总经理。带我的师傅说和总经理谈技术可以一笔带过,更多的要谈投资,谈效益,谈企业管理。谈公司的发展。师傅和总经理谈了一个半小时。直接把总经理搞定,总经理明确表示非常希望和我公司做好这笔生意。当然这其中真正打动总经理的是同事的人格魅力,总经理认可你这个人,认可公司的产品。* i% g3 h) ^5 S8 \" b

* Y9 t1 G! `" g0 g        接下来就是培养一个线人。总经理安排采购请我们吃饭。晚上吃饭,三个字喝了一瓶酒,在酒桌强大家称兄道弟。酒桌上又表现出了师傅的优势。师傅和采购讨论军事,政治,社会,历史,谈得不亦乐乎。这又说明了做销售要会吹牛,平时要多积累一些谈资。当然更重要的是一个细节。原本是总经理安排采购请我们吃饭,但师傅在吃饭过程中把钱给了,直接叫采购去签单。采购签到后,可以回公司报销。钱虽然不多,但采购获得了利益,非常高兴。表示明确支持我公司。 / a  p" ]7 p$ T0 W/ |
2 D+ Z! [; t; S! Q' N( n( `( D
     这样下来,这个项目基本没有问题了。到时采用议标的形式,同事也就这样利用一下午的实践搞定一个一千多万的项目。
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5 R* k, y7 I" {     晚上,师傅喝得有点多,拉我去他房间传授了销售经验。核心思想是见人说人话,见鬼说鬼话。见到负责技术的谈技术,见总经理谈投入和产出。销售很重要的是销售员本身的亲和力,以及自身人格魅力,知识面要广。此外要注意把握人性的弱点,注重细节,让对方有利益可图。像让采购拿着吃饭发票回去报销,他铁定支持我们。, l; {8 A" @' `0 z/ k. |/ r9 q
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      我也是销售新人,希望和大家多多交流。一起努力,加油。
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三共精机japan + 1
一朵娇粉嫩的花 + 1 问题描述清楚,显得很专业!
icedtan + 1 思想深刻,见多识广!
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2#
发表于 2015-2-3 21:24:45 | 只看该作者
师傅开好门就好很多了
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3#
发表于 2015-2-3 21:50:34 | 只看该作者
cool
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4#
 楼主| 发表于 2015-2-3 21:51:22 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

原始人的锤子 发表于 2015-2-3 21:24 2 I0 h8 y6 f4 Q, f7 a# {
师傅开好门就好很多了

7 C+ c" Y: e8 z" z- o! H& |- t是的,不管是做销售还是做技术,有一个师傅带都是非常重要的。可以快速成长,少走更多的弯路。

点评

碰到好人了,说明楼主为人不错,老师傅才会说这么多。  发表于 2015-2-6 09:15
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5#
发表于 2015-2-3 21:53:43 | 只看该作者
强烈支持
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6#
发表于 2015-2-3 21:54:00 | 只看该作者
羡慕你!
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7#
发表于 2015-2-3 21:54:39 | 只看该作者
是啊!感谢每一位领路人!
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8#
 楼主| 发表于 2015-2-3 22:05:03 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

龙游大海 发表于 2015-2-3 21:53 ; [6 J: g/ P, g+ ]2 K
强烈支持
6 E/ c4 r" D8 L2 E. \; ]
多谢支持,一起加油。
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9#
 楼主| 发表于 2015-2-3 22:07:20 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

pengzhiping 发表于 2015-2-3 21:54
3 u8 e( @8 w2 r* }4 M羡慕你!
+ l8 Q6 S- t6 s5 P, }/ M' K
不需要羡慕,你也可以的。
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10#
 楼主| 发表于 2015-2-3 22:09:43 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

m-人来人往 发表于 2015-2-3 21:54 : ^& r) F; ~  k) C
是啊!感谢每一位领路人!

: J0 x+ y1 n( ~5 i1 ]6 }0 ^, x/ Y对的,感谢那些指引我们的人。
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