怎样才能提升自己的业绩？

精密五金业务

我在米公司做精密五金零配件的业务员，鉴于刚刚起步，根本就不懂怎么去和客户沟通。平时也就没有出去和客户面对面的交流，只是经常在网站或者贴吧Q群里面发布一些公司的信息，也有人看到只会给我发图纸要求报价。但是现在我连报价什么的一点点都不懂，每次都要靠老大给我报价，但是我一般早上把图纸给他（一两款图纸），他会一直拖到第二天再给我报价。甚有一次，有个人直接给我二十几款产品图纸要求报价，他直接给我忽略了。现在这种情况下，我应该怎么做才能提升自己的业绩？我真的很想在这一行做下去。求大神给意见！

liuyong453

授人于渔，关系不到位。

龙宽九段

我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

精密五金业务

liuyong453 发表于 2016-4-18 10:16
  P! E2 C) j  K  Y5 m授人于渔，关系不到位。

* S) W* j8 {5 d) q% Z4 C1 v3 i原来如此！！！

精密五金业务

龙宽九段 发表于 2016-4-18 10:19
我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

对啊，我上个星期给的图纸，他现在都还没有给我报价！！

菠萝蜜258

这个真不难
& G1 m5 d6 V1 Y5 S7 H
既然你说“每次都要靠老大给我报价”。
说明你已经有“许多次”的报价结果。这就是数据。
: d, b% V1 F" ~$ }" w这些报价肯定有成功的，也有不成功的。
分析这些报价与材料费、工资、所用设备、毛利等等的正相关性，找出它们之间的固定比例区间。
0 }$ |2 H8 D* v* k* T) g分析成功与不成功的主要原因。
3 q& I% @* v/ C! G3 r如果你觉得数据样本还不够大，继续等待老大的报价样本，直至满足你的要求。
3 V$ \, \" Z5 m% x+ @, f否则，趁早转行。

精密五金业务

菠萝蜜258 发表于 2016-4-18 10:51
; `: B9 }- k& T4 j$ ]1 f9 R' V5 y; z这个真不难
1 S$ W0 N7 r8 J  M5 I3 e% u3 `
既然你说“每次都要靠老大给我报价”。

3 `' W% }, y7 g$ X1 E) u% o1 @谢谢你的建议！！！

大陆架

学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

精密五金业务

大陆架 发表于 2016-4-18 13:19
4 ^6 ^. H0 \& s2 j学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

: _! o9 L/ v+ ^& l4 A- V3 [& `因为现在是刚入行，怎么报价就真的是一问三不知，对加工工艺那一块也不怎么了解！有什么资料或者书籍可以帮助到我吗？