创业两年了，跟大家说说心里话

珠海小韩

经常来创业沙龙看看在创业路上的朋友，看来看去大多数朋友面临的问题就是我原来所面对的。有些话，谈不上经验，以教训为主不管怎么样大家姑且一听，做个参考。
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. H5 h) k1 {* `" ^& y! l3 T$ _我是两年前3月底辞职，新的工作不好找，期望的薪水也难达到，就这样晃悠了几个月，9月份跟朋友一合计注册了个自动化科技有限公司，花了不到1万把，最初的想法就是老本行，非标设备，之前一直做开发，接触的圈子很小，可以说基本上没什么人脉资源。没有业务怎么弄，想来想去，刚开始准备搞精雕机跟国产化的SMT，先是精雕机，结构设计，程序调试什么都OK了，搞到半拉子放弃了，跟市场上对比，价格根本没优势，人家的销售价基本就是我们的成本价了，再加上市场上已经基本做烂了，这种价格血拼的路子，我们这种技术创业类型的完全没优势，很快I就放弃了。
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, c: |7 R, Y4 g7 A9 {这个主要是前期市场调研不足，太盲目，这个没亏什么钱，几千块；再接着就是搞SMT ，这个原来打算搞个性能强大的，商业SMT的功能都想有，其实这个东西不难，核心在自动飞达跟视觉检测，剩下就是多轴的机械手，我相信大家都玩的转，自动飞达结构也设计了，加工成本核算不过关，找朋友友情价做一套也基本要700多元，配10个位就是7000多元，这个前期的加工件投入大概5000左右，中间陆陆续续买了不少东西，钻床以及各种工具，各种标准件紧固件，后来想这个如果真是配置完整，一台设备市场销售价格跟目前市面上日韩低端的二手SMT并不占多大优势，所以立即打算抛弃自动飞达的设想，采用市面上采用的拨头拉料，然后开始结构重新设计跟视觉检测的设计，第二台样机算比较顺利，为了省钱，除了自己搞不了的，基本上都自己干，双视觉功能很成功，结构上直线轴承加同步带的方式，稳定性，精度，速度都不太满意。

' t# u, N4 f/ e* L. c/ C1 r从我们高技术的角度，一台差强人意的产品，是无法向市场推广的，所以打算开发第三点代，在这中间，也接触了一些二手单，刚开始本着对别人负责的态度，都是三维效果图加详细的文字说明，结果可想而知，这晃晃悠悠到了年底，正好有个朋友在一个公司，需要单片机模块电路板设计什么的，还正好有个产品有量，这对于无头苍蝇一样的我们来说简直是绝好的一个机会，然后跟朋友讨论了一下，SMT完善还需要时间，而且推广到市场接收，有多大市场，心理着实没底，谈论的结果是把主要精力放到电路板模块设计与配套上，一切以赚钱为目的，小公司想活下来，很现实，很无奈。

当然，创业跟打工唯一最大的区别就是，创业永远不缺意外，这个产品从接触到给客户开发，做样品，修改，还要开发模块测试的设备为将来正式投产做准备，一搞就搞到了第二年4月份，快进5月的时候收到了第一个小批量单，我都以为是苦尽甘来了，5月份又收到一个小批量，但之后一直再没收到订单，在这之前，客户还发过邮件让每个月备料多少，结果就是到现在为止，还有将近1万套的积压库存，后来重复问过客户几次，都说是市场反响不太好，在这个过程中，还给客户配套了其他的几款模块，都是量很少的，估计放到外面，很多人也不愿意做，这样断断续续，朋友有时候帮忙搞一些贸易单做做，年终的时候钱一分，基本赶上个打工，不管怎么说，这一年算撑下来了，撑下来就有希望。
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" d1 ^) k6 e- u* D1 D现在想起来，还是去年太放松了，老指望轻松赚钱的机会，设备这一块给放下来了，当然，今年年初又重操就业，主要以合作开发项目为主，借用其他朋友人脉拓展自己得圈子，目前手上也有几个小项目在搞，钱赚不到多少，对于我们来说，每年都是新开始。

3 u* g: K) r3 M+ p; j选择比努力更重要，一个大学同学跟我这样说，他说应该把精力花到积累人脉组织资源上，虽深以为然，但知易行难，他现在很成功，很羡慕。
, S/ [9 R2 r5 V( D- p马云说，“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”我希望能活到大后天，再来一篇感慨，吹嘘一通。
% d0 H. D: _) ~. h路上的兄弟们，顶住！

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珠海小韩

我爱巩娜 发表于 2013-4-14 00:33
您好，楼主，我是一名在校大学生，一所普通的大学，指望以学校的名义出去找工作的希望是不大的，所以我有创 ...

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) M+ N# @1 @7 @; G. S6 f7 i创业需要持续的激情，说实话，我不太看好大学生创业，有各方面原因，我就不细说了。
我自己得从业背景，坛子里很多朋友应该都知道一点，我自己从毕业为止，做了10年的非标设备开发了，主要接触的行业是，电子，家电，五金，我偏机械，电也懂一些，不精通，各种控制方式及器件的应用算是比较熟，我的合伙人是合作过六七年的同事，也是非常好的朋友，他模具设计毕业，做过两年非标设计（机械），后来转控制，PLC一般，嵌入式系统精通（单片机，ARM,FPGA,PC控制），还有个关系特好的朋友，年纪要比我大十几岁，单打独斗，他自己做要比我早好几年，也有自己得公司，他机械方面经验比我更丰富，尤其结构设计，现在基本上项目都是以3人合作的模式来搞，我这边暂时项目资源少一些，我朋友他一个人，项目就算有也接不过来，合作好处多多，不细述。
3 f, ^5 q" h5 B8 n. S你还是大学生，学机械的根本不需要担心找工作的问题，工作以后关键是你自己要选择什么样的公司，选择什么样的职位，规划明确。我在大学的时候，其实是个学习比较差的，最有用的还就是所学的专业，比较正规的学校，其他的不值一提。所以不要担心，你的起点不会比我更差，当然我不算一个好的比较对象。
作为一个开发者来说，我自己个性其实并不适合，只是当初第一份工作选择了开发，就这么一步步被动的走了下来，人的选择很重要，但可惜的是刚毕业的往往看不清自己适合做什么，就拿我来说，做设备我自己还是挺喜欢的，但我的个性浮躁，不够细致，缺乏常性，但大局观好，整体把握能力强，思维活跃，我就喜欢前期需求调研，沟通，方案评估，成本核算，进而一步步说服客户，会给我很大的成就感，反而是执行的时候缺乏耐心，厌烦繁琐细致的结构设计，所以水平一直稀松平常。可惜的是在打工的七八年里，一直在做自己不喜欢的工作，喜欢的工作内容大多时候没有话语权，这可能也是我选择创业的一个主要原因。

老鹰

楼主技术好，悟性好，应该大有希望。注意整合资源，单打独斗很艰难啊。

xisuiji

楼主，一定要坚持住啊！

の小南灬

LZ一身好功夫~羡慕~

1 r3 e! |0 F2 c) `* b, ULZ加油~

leungc

坚持就是胜利

缠绕指间的烟

楼主NB

duanyz

楼主什么叫贸易单啊？

斗志

楼主 坚持下来就是成功

RAJRLZD

顶LZ

桥明

深有感悟...