本帖最后由 徐迁征 于 2016-3-9 17:19 编辑
最近查阅了深圳的制造业的下降与一些传统朋友咨询我未来的经济与行业走向时，为了得到更加靠谱的信息我走访了深圳一些工厂与中高层管理聊天后写出一些采访心得。 中国互联网的革新到现在，也是19年左右，同样每年都演进的很缓慢平常，但整段读来，无不令人赞叹。 现在的社会也在面临这个革新，而且境况更惨烈。 我们现在的很多中小企业主，实际上是这个阵痛最大的承受着，为什么？要订单没订单，有了订单还是铁定亏的，做不做？还得做，工人得养着，不仅养着还得忙着，一闲下来，就没了效率，人心就散了，再组织动员起来，就特别难，机器得养，那么多代价买来的，一旦停工歇菜，分分钟都是折旧损失，这边汇率在波动，那边房价涨，工资要涨，原材料涨，那边货品堆积，库存都积成了灰，我要做个电商，那个推广投入吓死人。 这些还不算惨的，更惨的是政府服务者，很多市政工程的分包商，资金链断了，有欠黑社会钱的，腿打断了都算轻的，那边欠了很多小老板的钱，小老板们本性善良，只好走法律程序，法律判完了，谁也不敢去政府部门去强制执行。 欠就一直欠着，小老板们的资金链也断了，工厂发不出工资，垫不了材料费，订单黄了，还要赔钱给外商，不然那官司吃的你不要不要的。 所以这个恶性循环越来越大，只要生产这块产生不了利润，就一直恶化下去。 有些公司就转型了，转型的早，赶上了消费增长的红利，原本的OEM变成了品牌经营，一下子活下来，还活的很好，有些没赶上，就得等待下一次转型的机会。 所以说大数据云计算一旦开始普及，这个机会就来了。为什么我敢这么说？我先不说质变，我只说量变，你就能明白。 同样的两家公司，做流程管理，一家没有合适的系统，或者是最原始的ERP，这个环节换个人就得重新来，一般能有一个人专岗就不错了。另一家用了大数据云计算，原来的ERP要一个一个人工端采进去，现在好了，自动生成自动记录，不仅如此，还有算法帮你分析好，让你优化哪些环节，同样，甚至这个系统的前端比ERP还要傻瓜，傻瓜到一个人就能搞定。这时候机会就来了，你先用上大数据应用，你就提前比别人提高效率，降低成本，优化资源配置，你一旦有了先发优势，就会一步先步步先，实现逆袭都有可能。 所以不要因为你公司小，你就不去拥抱新技术，正因为你公司小，你没有规模效应，你更应该关注最前端的技术，用技术来撬动公司效率，一旦一直打压你的大竞争对手比你在这一个革新机会上慢半拍，说不定你就逆袭了。 所以至少在通泛性的中小企业改革里，我们就要做这样的角色，做一个服务者，最懂客户的服务者，要帮他产生实际的效益，不要帮他做地图炮，不要帮他做可视化作战地图这种光鲜但是作用不大的东西，要渗透到企业经营的每一个环节，不同于以前的咨询公司，我们一旦渗透进去，最后就一定要做出带来实际效益的产品出来。 所以中小企业主，不必过度担忧，未来的经济肯定不会好，但是也不会坏到让你一点活路都没有，我们更多的，是要反思自己的问题，如何优化我们的客户服务，如何利用新的技术实现效率提升，如何整顿低迷的士气，如何将工作中坏的风气和习惯清扫出去。 我记得马云今年开春的时候说经济好与不好都有好的额企业存在与坏的企业存在，关键CEO有，没有胆量革自己的命。那打造一个好的军队，就要以身作则，就有本钱严格要求部下，所以中小企业主们，要拥抱未来，先从我们自己做起来，做一个再度创业者，发扬连续作战的作风，因为我们知道，劳动既可以是责任，更可以是乐趣。 很多人的分析，经常忽略的时间这个要素。 表现比较典型的就是，我们要打造怎样的一个生态，一开始就把最后的框架给画出来，但是一旦问到如何分阶段获得用户时，回答就比较含糊了。而我则更关注一开始的切入，即最开始如何获取用户，如何让用户用上了产品之后可以喜欢上他，持续的使用它。 更重要的是，他的进入成本，当你的注册流程和进入流程异常复杂时，很多用户超过10秒就会放弃尝试了。 几乎每个创业团队都有生态的野心，而我们更需要关注的是，用户在相信你生态之前，到底是因为什么才关注的你。比如阿里一开始就是解决出海的问题，很多小企业雇个懂点英文的人，就可以抓住海外大量发布的需求和商机，抓住了这个需求，才会有进一步的将自己的货品一步一步上传的动力。 所以生意来源，是企业主的原动力，你抓住这个原动力，他才有可能变成你的种子用户。如果你的客群是个人，那你得告诉他，通过我你能获得什么，而获得的代价（进入成本）是否等价。 在这个基础上，再去考虑你生态圈一砖一瓦的建设。 这就是很多设计出身的人创业时的通病，因为他只做过设计图，后面的无数建筑过程他都没有参与，从他的角度来讲，只要我图纸设计出来，最后就一定能实现。 这样的人一旦成为创业的领头人，就会面临一个问题，他会忽略时间和演变，他会一开始就朝着最宏伟的蓝图去做，最后建成空中楼阁，大家都摔死。 很多时候，客户的根本需求，甚至跟你的伟大前景，是完全冲突的。 你描绘了一个美好的数据生态，客户只想要那几个功能。你把前端做的非常漂亮，但客户只要最精准最有效的计算结果。同样，得市场者得天下。 技术上虽有鸿沟，但绝不是绝对意义上的禁地。而最后的生存者，一定是牢固地把控着客户资源，充分满足他们的需求，使别人无法觊觎。 所以市场上，要硬刚。 同样，敢于模仿我们的，我们也会硬刚，我们会动用一切手段，汇集一切力量，不惜一切代价，迅速覆盖和深化牢固我们的客户体系。 打扰各位了，希望我的这篇帖子与总结对大伙有所帮助，既然大家都在讲共享经济，我觉得我这样地道的切身体会没有经过加工透露出来的报道更加的真实与反应如今的制造业。
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发表于 2016-3-9 15:24:55
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