规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争

版主jb · 发表于 2015-12-4 11:20:20

本公司技术实力比较有经验，但是整体规模没对手强，如果想拿到单子如何办？
请高手指点，谢谢。

小李飞刀乐呵呵 · 发表于 2015-12-4 11:27:22

找客户的工程质量，告诉他们这个东西最起码可以做到什么样的程度。让这两部门投诉对手。不管如何，都要银弹开道

IORI23 · 发表于 2015-12-4 11:48:50

避免冲突，开发新项目，避免消耗战，和对手的对手合作

我瞎说的。。。，别信

dxj627 · 发表于 2015-12-4 12:27:11

在规模和实力都不如对手的时候，就拼态度和反应速度；实力慢慢提升，我们也是类似的情况，共勉

版主jb · 发表于 2015-12-4 13:25:47

多谢各位指点，想找个对手的失败案例透露给客户，减少他们的信心

桂花暗香 · 发表于 2015-12-4 15:04:47

客户开发新产品找你！

版主jb · 发表于 2015-12-4 15:10:58

桂花暗香
发表于 3 分钟前 |只看该作者
客户开发新产品找你！

这句话啥意思？

chen0024 · 发表于 2015-12-4 16:43:57

直接就是拼技术和服务了，这两个抓好了其他都不是问题。

机器人55555 · 发表于 2015-12-5 10:38:23

LZ这用户名起的？

迷茫的维修 · 发表于 2015-12-5 11:22:35

中国的清洗机一个厂就500人，一年卖200台，意大利清洗机厂就50人，一年几十台，赚的更多，其实，一句话，你的技术优势还没有达到磨平规模优势的地步

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