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大概几个月前,有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满,满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业,突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错,出门都是飞机、出租车。可最近不光我,连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因:/ }3 _8 `7 T' w( J4 z' J' F. u) L; [
1.整个大环境不景气,制造业萧条,对产品的需求减少了很多。
' m; Y Q+ x1 o6 m0 u 2.产品属于夕阳产品了,渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。, _$ q' a' @ A. p2 z) R
3.产品优势已经不明显,受到了国产品牌的强烈冲击。
2 d: D% n- P2 g2 S4 F# ?+ Y! L) v 4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。
3 _# N- O7 _( E- ~: }* m6 P 最近一直在广东出差,快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人,没有老客户。公司也没有提供任何资源,所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商,中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了,前几年还比较多。客户也说,现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力,要求拿订单回公司。突然感觉压力好大,非常着急。就是你想努力,却找不到努力的方向。你想跑客户,可是客户在哪都不知道。不过,这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
% v# p" o+ z" U 渐渐的领悟到:$ Q4 x: t" c9 ^/ R3 U3 q6 L
1.销售招聘都有一条:能够承受压力是什么意思。尤其是在日企!!!
6 C8 N. G8 U/ c9 L 2.做销售也不是那么简单,甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点,加下班,多请教一下就够了。做销售只有0和1,业绩才是王道。
: J1 {7 R" _* B" _ |# s5 F 3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
. n+ W+ L; ?# P e 4.做销售真的很锻炼人,虽然很痛苦,但回过头你会发现你真的成长了。# R) r! F6 ?( c; b. V) f: B
领导说年底公司要裁员了,我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止,快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻,考虑问题不够周全,不懂职场规则,犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。8 n' H) U' J# n0 H3 e$ Q# T
弊端:长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤,工作起来不开心。
! j4 F0 U* L& T, P1 B' u 优点:进入公司大半年,成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点!, W' |! O) |. t' t. V) Y& v
要好的老同事都建议我做好被裁的准备,毕竟还年轻,不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因,要相信自己。
9 X. z( o- o' V+ Z9 S: Q 所以,最近也在思考:下一步混什么行业?听过一句话:站在风口浪尖,是猪都会飞。行业的选择还是很重要!
$ ?2 F, y" ?9 X" B 下一步想去欧美外资 ,继续做工业品销售 。
8 u' N# { a, A$ R/ k5 L/ w) R, k 祝各位同仁订单多多!4 j5 ] o# l1 ?3 S: `1 C
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