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如果被裁,下一步该混什么行业的销售?

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1#
发表于 2015-11-11 17:02:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
     大概几个月前,有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满,满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业,突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错,出门都是飞机、出租车。可最近不光我,连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因:
& A& u( _* g% U& T7 c" C! p      1.整个大环境不景气,制造业萧条,对产品的需求减少了很多。
( }  ~, }4 L$ _- c8 A( x2 e- ^      2.产品属于夕阳产品了,渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。- {1 d1 \8 f6 w  Z8 i$ _; S, j. q
      3.产品优势已经不明显,受到了国产品牌的强烈冲击。4 K! ]5 P# _0 z6 t
      4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。. v; P, j% M# i/ Z/ e. G0 P6 g
      最近一直在广东出差,快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人,没有老客户。公司也没有提供任何资源,所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商,中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了,前几年还比较多。客户也说,现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力,要求拿订单回公司。突然感觉压力好大,非常着急。就是你想努力,却找不到努力的方向。你想跑客户,可是客户在哪都不知道。不过,这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
( Y* L+ ^. |5 E" h9 j9 y+ |( a       渐渐的领悟到:
3 ?) Y+ }% b/ L; @) ~       1.销售招聘都有一条:能够承受压力是什么意思。尤其是在日企!!!+ m  y" x+ i, ?. v! ^2 W% Z$ B
       2.做销售也不是那么简单,甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点,加下班,多请教一下就够了。做销售只有0和1,业绩才是王道。* u: ?# C+ T7 w4 C! i
       3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
% }5 j1 F1 U) K0 j7 g( Y, R+ }: U, ?       4.做销售真的很锻炼人,虽然很痛苦,但回过头你会发现你真的成长了。
6 [$ r5 L. n8 k+ \       领导说年底公司要裁员了,我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止,快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻,考虑问题不够周全,不懂职场规则,犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。) v5 a6 u# j5 o+ I5 m' {$ K
       弊端:长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤,工作起来不开心。4 z$ }' A2 w, u7 ]. Z
       优点:进入公司大半年,成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点!9 F8 Q/ F# _' H+ T5 H2 ~+ L
       要好的老同事都建议我做好被裁的准备,毕竟还年轻,不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因,要相信自己。
; [+ ]( J2 V4 j/ E8 O. t       所以,最近也在思考:下一步混什么行业?听过一句话:站在风口浪尖,是猪都会飞。行业的选择还是很重要!% l6 K( W* l! }+ H
       下一步想去欧美外资 ,继续做工业品销售 。& J/ [( B0 ~9 }$ ~
        祝各位同仁订单多多!
+ B' Z+ {6 {& x2 q% k6 u6 O        
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2#
发表于 2015-11-11 17:25:37 | 只看该作者

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一切向前看!  详情 回复 发表于 2015-11-11 18:06
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3#
 楼主| 发表于 2015-11-11 18:06:59 | 只看该作者
迷茫的维修 发表于 2015-11-11 17:25
  H2 ]' y7 F  `

! N6 N  r% q2 c: _. Y4 m一切向前看!  N% Z2 j8 r. q9 {# @. X

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晕,我说的是资本金融销售  发表于 2015-11-11 18:21
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4#
 楼主| 发表于 2015-11-11 18:10:21 | 只看该作者
siweite2012 发表于 2015-11-11 17:55 % {+ S/ ~/ q9 i8 v8 W8 |
好一句加加班,多请教一下就解决了.搞技术有这么简单,你还会去搞销售?直接搞技术好了.哈哈!
" `+ \, \0 n7 ?
大侠不要介意,话说得有点绝对。只是想说明做销售也不是那么容易。哈哈,我大学学的机械设计制造及其自动化,做销售倒不是因为做不了技术,而是当时觉得做销售挣钱要多一点。/ i  t* }5 H+ C) \" P. P) F
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5#
发表于 2015-11-11 18:21:04 | 只看该作者
做金融销售资本销售

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感觉有点虚啊。还是想继续做工业品销售  详情 回复 发表于 2015-11-11 18:38
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6#
发表于 2015-11-11 18:22:41 | 只看该作者
努力了还是有回报的

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一般一般,行情不好的时候就多积累点资源了,时候一到自然会爆发.  发表于 2015-11-12 11:51
哈哈,看来你还不错。我这边是小回报。  详情 回复 发表于 2015-11-11 18:39
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7#
 楼主| 发表于 2015-11-11 18:38:42 | 只看该作者
迷茫的维修 发表于 2015-11-11 18:21
) g, {0 V) V+ N# j4 b8 k( a做金融销售资本销售

7 H* ]! _3 ^( y, s- B( B- x1 _; L, Y& r感觉有点虚啊。还是想继续做工业品销售
, u+ s- x, h6 o- F9 q/ s
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8#
 楼主| 发表于 2015-11-11 18:39:20 | 只看该作者
精密凸轮分割器 发表于 2015-11-11 18:22 , l3 R4 U+ }) A6 h/ W/ ^$ L
努力了还是有回报的

) f4 W: ]' W4 K3 Z. P哈哈,看来你还不错。我这边是小回报。
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9#
发表于 2015-11-11 20:01:01 | 只看该作者
说的太对了,站在风口浪尖猪也能飞起来。搞销售最大的好处就是:此处不留爷自有留爷处,走哪都能混口饭吃' P# r1 w1 g- M. t3 Y4 r7 ]

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你这小孩就不能谦虚点,做好7、8后年销售和毕业时的状况一样的准备。  发表于 2015-11-14 13:43
目前来看,做销售比做技术的同学挣得多,而且也好换公司。一入销售深似海,也不可能再回头去做技术了。  详情 回复 发表于 2015-11-12 13:38
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10#
发表于 2015-11-12 00:08:39 | 只看该作者
自己总结也挺好的啊,猫侠出来点评一番呢~!~

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猫侠正在忙着签合同呢。  详情 回复 发表于 2015-11-12 13:39
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