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大概几个月前,有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满,满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业,突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错,出门都是飞机、出租车。可最近不光我,连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因:4 i" P: |7 t& K8 N
1.整个大环境不景气,制造业萧条,对产品的需求减少了很多。* ?7 I3 _9 Z; r. V G+ m
2.产品属于夕阳产品了,渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。: q2 |# I( I# Q% P! \5 a
3.产品优势已经不明显,受到了国产品牌的强烈冲击。! U) \5 w e$ I6 t& q5 k
4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。
+ o; o; J. x( z8 q# O& Z 最近一直在广东出差,快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人,没有老客户。公司也没有提供任何资源,所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商,中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了,前几年还比较多。客户也说,现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力,要求拿订单回公司。突然感觉压力好大,非常着急。就是你想努力,却找不到努力的方向。你想跑客户,可是客户在哪都不知道。不过,这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
; k3 C1 z' l% s/ W 渐渐的领悟到:6 G' Q2 A+ E9 l4 v4 K! O8 L( ? E5 o
1.销售招聘都有一条:能够承受压力是什么意思。尤其是在日企!!!
, ^! B9 r( p2 V 2.做销售也不是那么简单,甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点,加下班,多请教一下就够了。做销售只有0和1,业绩才是王道。
) }3 Y7 }7 N1 s" g7 U/ o 3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
' G, c+ h" r6 C) C. \* ] 4.做销售真的很锻炼人,虽然很痛苦,但回过头你会发现你真的成长了。
; S6 V( x, i' J, @2 ~6 h% q# W4 Q 领导说年底公司要裁员了,我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止,快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻,考虑问题不够周全,不懂职场规则,犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。1 V( C8 ]+ F' _( b/ ^4 v
弊端:长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤,工作起来不开心。
- o$ n" t" y0 B0 u, S! [- x 优点:进入公司大半年,成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点! ~7 g6 a9 C2 w7 p
要好的老同事都建议我做好被裁的准备,毕竟还年轻,不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因,要相信自己。
+ E9 `2 T5 S* U 所以,最近也在思考:下一步混什么行业?听过一句话:站在风口浪尖,是猪都会飞。行业的选择还是很重要!
1 S5 W5 r, a/ _0 t4 A 下一步想去欧美外资 ,继续做工业品销售 。, G/ Z+ g0 c9 B' k8 `
祝各位同仁订单多多!
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