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大概几个月前,有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满,满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业,突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错,出门都是飞机、出租车。可最近不光我,连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因:
( O6 U: }+ A- T& ?1 k. V 1.整个大环境不景气,制造业萧条,对产品的需求减少了很多。+ j: W. C5 Q( S! q* N& N- A$ F" L4 ?
2.产品属于夕阳产品了,渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。
; B3 y, f0 @+ L7 ~8 o+ w( u 3.产品优势已经不明显,受到了国产品牌的强烈冲击。
5 ^( X: p8 U- b0 h, t. K0 g2 Y+ c8 l 4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。2 O3 s! s! x) R% M/ f
最近一直在广东出差,快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人,没有老客户。公司也没有提供任何资源,所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商,中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了,前几年还比较多。客户也说,现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力,要求拿订单回公司。突然感觉压力好大,非常着急。就是你想努力,却找不到努力的方向。你想跑客户,可是客户在哪都不知道。不过,这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
- o7 W" ?0 o7 v( ~- \5 B 渐渐的领悟到:, W# F) a3 @9 ]2 p) j: c% e4 ^
1.销售招聘都有一条:能够承受压力是什么意思。尤其是在日企!!!/ ^' `3 F9 w N0 J# G
2.做销售也不是那么简单,甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点,加下班,多请教一下就够了。做销售只有0和1,业绩才是王道。
* {; S0 D: z- S* v% V1 [, ~7 D 3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。7 D! V: z: J) M
4.做销售真的很锻炼人,虽然很痛苦,但回过头你会发现你真的成长了。
1 C4 C% v. g# z4 B0 }. X 领导说年底公司要裁员了,我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止,快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻,考虑问题不够周全,不懂职场规则,犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。* ] H& t( a: w9 j) ~0 p/ M! n
弊端:长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤,工作起来不开心。( C# B; Z, ^9 t0 V, \3 w2 ^
优点:进入公司大半年,成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点!
Y9 W; j2 ?8 [7 U4 t. ^ 要好的老同事都建议我做好被裁的准备,毕竟还年轻,不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因,要相信自己。
/ K" s6 A3 F$ b* k- e) z 所以,最近也在思考:下一步混什么行业?听过一句话:站在风口浪尖,是猪都会飞。行业的选择还是很重要!: O P$ I1 g9 S% R0 ]+ |
下一步想去欧美外资 ,继续做工业品销售 。& i3 V* z- c5 e2 x. y+ b9 D
祝各位同仁订单多多!
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