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PS:撰写此文有三个想法。
6 H/ [' \9 K: j+ w其一,回顾之前的军旅生涯。
8 }4 \- G5 S3 v其二,对比现实社会和军营的差别。
1 F7 H" {" Z2 z. L5 ^- i1 X其三,如今的一些困惑。- d( H' x- h" f# G; B) n7 J
小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。
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首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。
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2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。
( d3 c1 ~) l! A单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。" U: H9 @- z% s* a! v: s. L! g
严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。
& `7 S/ G7 c. E# Q h) ^! G多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。/ G* E" \) ]+ e& X
见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。3 x9 X5 {/ |3 Y; \) c$ j! Z
纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。
; {( I9 v1 B& \/ p; Q2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。
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如今脱下军装已有5个月之久," U4 ^ G& F5 L- b5 j8 H( f
这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。6 z5 ^8 P" D/ {7 P. n. E, p2 ?& a
想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。
. }# n& p a. B* e站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。
, q S6 `3 V8 b! J; I' ^在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。9 b$ r6 A o) o, `; E- k( v7 R P i
但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。
6 |) k0 G" w) B. D( D9 x; H6 g短暂的消沉之后,我从新振作起来。2 N% `' [4 K7 z, `
给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。3 b' j6 A* K/ A+ e' N& t X
公司主营的是气动元件。$ K6 f( D% a) @+ N- Y) ~
对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。, ]% a: k' V' C; @6 Q/ ~& K3 O; W
不打无准备之仗,
+ T6 ]* z# R- O) @. B翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。, H" z9 Y' b. o3 Y! w- `
通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。
9 D$ R" c$ _9 N* m* N# v: D再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。4 T N; W7 _) ^, H
这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。
5 @6 z2 O* V& N) x( t+ K( o每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。 w: R, A: t% J3 H
曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。
% ?: G' B+ N, n, ?7 w4 g5 L在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”
6 H0 o$ ]) x4 u功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。6 d5 H9 H# Q; V( G! W5 }
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但此时的困惑又悠然升起,
5 O n# Q5 {$ I" L现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家,, s$ Z2 R5 A% A3 Z& O0 J8 y
也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。3 v: q( C I% \& g' U- D/ A }
询问前辈们,
( ^% ?7 N4 Y/ `. f* r+ g下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。0 W- R. P8 n+ m {+ O
尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。6 t) z1 d. Z8 n6 z! w
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小弟感激不尽。% M, N6 W% P A- H
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看了必威体育网址的帖子,已经开始恶补相关知识。, s+ H* s1 V% A4 a( X
力争成为一名精通产品的销售员。& n: S6 u! Q0 f3 \, @
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