此刻我需要您一个中肯的建议，毕业5年后的抉择。

假如我是蜗牛 · 发表于 2014-12-18 20:02:56

其实注册必威体育网址的账号已经很久了，但是大部分时间都是在潜水，期间发现很多能人志士，比如印象深刻的998、阿呆。其中老鹰的一篇关于《35岁之前的规划》的帖子印象比较深刻，我记得我在《柏拉图全集》中看到过苏格拉底通过一些问题去引导一些年轻人树立正确的观念。所以我觉得老鹰是一个正直的人。
      小弟有一些困惑的地方想借此贵地恳请大家指引，2015年我想去做销售，主要方向是从事机器人及自动化设备。
  1、想知道做销售有哪些条件是充分必要的。
  2、希望大家能推荐几个企业（是珠三角地区的最好了）。
  2、因为之前没有真正的在公司中做过销售，也请指教下今后该怎么对待这个职业。
      目前就这3个问题希望能得到大家的指引，还有几天就是新年了，也祝大家在新的一年里身体健康，阖家欢乐。
下面是我的社会经历，有些啰嗦。只希望为大家展示一个详细点的我，以便给出中肯的建议。

我是89年的，专科学历，专业是机械设计与制造，2010年毕业。
            2010年-2013年工作经验三年
            2013-2014年5月份在清远回收电子垃圾。
            2014年至今在一家股份制企业里的机器人事业部做机械设计。


      2010年第一份工作：通过校内招聘来到珠海，这是一家生产铜管的企业，是广东格力和美的的主要供应商，工厂大概有1200多人，我的工作内容就是设备维护。我们那里的主要设备就是熔铸设备、轧制设备、拉拔设备、退火设备、我当时主要的工作任务就是维护一条生产线的拉拔设备。在这个岗位上，工作了一年零两个月，刚开始对设备很感兴趣，经常会拿着液压课本去设备上面琢磨，过了大概一年时间就自以为什么都会了，因为设备很少坏，所以大部分时间很闲，不想过那种安逸的日子，想到辞职。刚好公司内部招聘销售，我就去面试了。
      去到销售之后从排产做，跟着一个同事学习了几天，主要工作内容就是接到业务经理的订单然后整理，然后和生产总调度沟通安排生产，大概做了6个月，转到售后做技术支持，我觉得是自己干排产的时候在沟通方面做的不好，销售部不想要我了就把我转到售后了。
      那时去给北滘美的做售后，一个同事带着我熟悉关系，还有一些工作的流程，彵就去格力了，就这样有点糊涂的开始工作了，基本是以服务为主，搞好和车间的一些关键领导的关系，下面还管理着3个人的技术服务小组，我们的服务小组也就是在车间，处理简单的质量问题的人员。做售后时真的很用心，因为我感觉是被销售撵到售后的，所以我觉得自己更应该努力，因为我想去的就是销售。那时我基本早上起来就跑客户车间，然后再去仓库，统计一些资料做数据，做供货比例分析，还有退货率分析。那时候把这些数据发回公司的时候，销售经理特意打电话说，这个报表做的好。同时我在的那一年，我司产品在客户的退货和投诉都有所下降。2012年4月份的时候集团评服务明星时，我管理的顺德工厂第3名，还发了奖金，但是我觉得自己做的不是很多，还有一部份是自己运气好吧。
      这个事情没多久，我司在广州美的销售经理要调回武汉工厂，有天中午一起吃饭他对我说我有可能接替他，没过多久，销售副总找我，让我来销售，让我把工作重心多放一些在业务这边。先帮美的那边的业务处理一些事情，同时我和业务经理之间也已经开始了工作交接，他开始带我和供应链和财务的人一起吃饭，然后开始交接一些与客户的往来账款。一切看上去好像都是那么的顺理成章，等这边的同事调回武汉工厂，我接替他也算是实现了我最初的想法，我们之间的交接大概持续了将近两个月，这个时候集团又调来了一位新的同事，他也是一名在武汉工厂做业务将近10年的同事。那天一起吃饭的时候，我就知道可能他才是真正来接手美的顺德工厂的业务经理。不得不承认我自己也知道如果让我接手这边的业务工作，我真的没有信心能做好，也许工作中还会犯很多错误，但是当我知道最终的人选不是我的时候，内心里还是有点小悲伤。
   那个时候一个偶然的机会通过一个老乡了解到了清远电子垃圾，后来又去看了几次，于是决定去那里自己做。去回收电子垃圾主要是出于以下几点考虑：
      第一：在我们现在公司做业务的我看了，当做到业务经理的时候（大概4年后），一年年薪大概也就15万多一点，那时候的工作基本上是没有什么太大的变化的，基本上也是重复性的工作。以后的发挥空间不大（因为我们公司是美的主要供货商，供货比例占到70%，销售的工作主要就是维护客户关系。）。
      第二：我觉得自己有潜力，只是需要一个环境来验证自己，释放自己。我有自信自己能在清远开创一种新的经营模式，在这种新的模式下我能赚到比他们更多的钱。
      第三:我一直都希望能拥有一份属于自己的事业，刚好现在我发现了这个契机。
      2013年去清远石角回收电子垃圾
      在没有辞职之前我已经去了好几次了，我了解到当地的电子垃圾的交易现状是价格由地方的几个贩子控制，而拆解电子垃圾的大都是一些散户，所以价格控制权在他们几个人手中。当时的一些从事拆解的人员，文化水平比较低，只能认识一些常见金属，对于另一部分物品无法辨别。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相当一部分不认识也不清楚。我的模式是，通过网络寻找直接客户，做出的产品不经过那些小贩，而是直接送到工厂，冲破当地的价格限制。通过学习认识他们不认识的东西，变废为宝。
      去清远时自己带了11万，其中有4万是借同学的。开始才去，还不敢单独去买货，于是就和刚开始认识的老乡合伙，一起处了1个多月，我觉得我们看问题的思路有很大差距，所以就决定自己单干，后来自己找货场，过程中又认识了一个老乡，在他的指引下，慢慢开始了自己的创业路。
我的电子垃圾回收经历了三个过程：
      第一个过程，自己去买货，然后回来加工，买一次货2-3吨，自己加两个工人半个月做完，。因为弄不清楚具体的金属和塑料比例，将近两个月赔了1万多。
第二个过程：因为在第一个过程中自己亲自接触那些电子垃圾，通过在网络和书本上面的学习，自己基本上已经能辨别大部分品种，同时我也将自己经营的目标确定为电线电缆为主。主要经营的就是电缆外面的阻燃塑料，PTFE、PFA、FEP、。那时候开始寻找直接客户，浏览各种有关废品回收的网站。中塑在线、全球再生资源网、等等。然后就是像电话销售那样，打电话，然后寄样品。大多时候都是寄了样品没有下文，跟踪咨询，大多都是压价。但功夫不负有心人，只要坚持还是能碰到客户的，我的第一个客户就是浙江东阳的，他是用PTFE磨粉的，我们第一次成交价格是21000/吨，第一次先成交一吨。（我们当地回收小贩的价格是11000，因为我们那里有很多人不太认识这种塑料。）选择物流，第一次用的佳吉货到付款，货到客户后，客户不太满意，当时他说的是要进口的，而我买到的货有一部分是国产的，这个也是后来我才知道被掺假的（那时候我还不能区分进口和国产），我告诉他，让他把国产货用货到付款的方式发给我，我会退款给他。第一次就退回了400kg，加上往返物流费用，这次基本没赔钱。但是退回来的货我去找卖家，人根本就不认帐，因为我一个人在这，开始确实也是因为自己不太懂货。最后只好压倒自己手里。为了弄清这个客户的具体需求及以后的用量，我自己去了一次东阳，客户就在那个有影视城的横店镇。客户家里就十几台磨粉的机器，一个小仓库。他对我说现在他们那里在整治这些小作坊也说这块不太好做。准备转行。果然后来我们又成交过几次，但是量都是非常小。但是这个客户又给我介绍了一个他的朋友，我们也成功的成交了几次。最后之所以没能持续交易，第一个是他们要的货成色要比普通的好得多，我很难找到，我这里货源不足。
      后来又联系到一个客户是天津静海的，他是做FEP颗粒的，FEP塑料我们成交价格38000/吨(我们当地回收价格32000/吨)，同样也是发货到付款，同样也是客户不满意，但是没有退货，他又强调了自己需求，开始慢慢的由500kg做到1吨在到两吨。当时曾一度出现供不应求的局面，因为我是新来的，很多人不肯卖货给我，因为害怕卖货给我之后其他小贩联合起来不再购买他其他种类的货物。所以我只好去更远的地方，出更高的价格卖货，由于价格高于当地小贩，就遭到他们的威胁。因为在当地认识的几个人，也都是本分人，所以当时还是比较害怕的。后来只好把价格降低一些，然后再去经常和他们搞一下关系。大多时候大家也都是皮笑肉不笑的虚情假意。但是既然来了事情还要做下去的，所幸后来也终究没有发生什么事情，但是很长一段时间，晚上是不敢太晚回货场的。和河北的客户合作已经慢慢的磨合好，大家也都快进入状态。就在那时候家里发生了点事情，我给家里拿了5万块钱。那时候手头上面的钱已经不够周转了。
   也就是在这个关键时期，客户开始提出要延迟支付货款，理由就是他库存积压很严重，以我当时的情况，延迟付款会直接造成我无法经营的局面，那时候手头上虽然需求量稳定的客户就这一个，但是最开始的那种窘迫的形势已经得到了很大程度的缓解，我肯定不能放弃，开始想办法弄钱，
      第一：办执照然后和客户沟通拿承兑自己贴息（后来去问了，我们这种性质的行业，办个执照的难度远超过了贷款的难度）
      第二：再找同学借钱（又借了2万）
      第三：那时候又认识了两个老乡，他们也都是小作坊，我给客户发货的时候他们也都见到过，我把自己现在的形势和将来美好的前景讲给他们，让他们投资进来。赚钱大家一起分，各占一份。
      资金的问题得到了缓解，和客户谈好，把延迟付款改为客户支付每次货款的70%。我开始的条件就是每吨在降价1000.那时的现状就是发1吨货赚4000,两个合伙人各分一千，物流分一千，而我自己也就剩下一千而已。那时候我的要求很低，只要我每个月的收支能够平衡我就会坚持做下去，       到13年9月份的时候，清远和佛山的港口相继出现了连续半个月都没有国外电子垃圾回港的情况，当地剩余电线电缆，曾一度价格高涨不下，而很多散户也开始囤货不出以待高价。其实我刚刚进入其中的时候就知道该行业已经进入夕阳时期，我自己的模式也未能在这里得到充分的施展，后来发生的一切，和我开始的计划已经发生很大的偏差。这种无货可买的尴尬局面至少持续了3个多月。我做出了一个决定。
      也就第三个过程，我开始由废料转而经营成品（其实电子垃圾中也有很多可以再次使用的成品线缆及电器元件），比如一些数据连接线，普通的电线电缆
      那时候最主要做的是光纤跳线，以往时候光纤跳线的回货量都是非常大的，那时候连这种量很大的东西也都很少见，一根3米的光纤跳线的成本价是1.5元，而我卖出去也就才卖到2.5元到3元左右，由于量很小所以利润也是非常微薄。
      14年6月份我以一个失败者的身份离开清远，赔了将近2万吧，之后开始继续找工作。
总结：为什么会失败
1、当我进入该行业的时候明知道已经是夕阳行业，仍然一意孤行。
2、刚开始经营的时候没有制定切实的计划，特别是关于资金使用一块的计划。
3、自己仍不够努力，如果多打一些电话，如果多尝试一些可能。或许转机就会出现。

      经过这一次之后我认识到自己远没有自己想的那么强，很多能力都很欠缺。甚至经常碰到无能为力的局面，找工作时候的心态就是，打算找一份技术型的工作，踏踏实实的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自动化公司做夹具设计的工作，该公司主要给伟创力和富士康做配套，珠海只是一家分公司，试用期工资3500。平常大部分时间是在画图，修改已经投产的的夹具。每天经常要画图到晚上8点。我觉得这和我想像中的设计有很大差距，那时候想先做着，一边工作一边找其他工作。工作了一个月又来到现在的这家公司。
      这是一家股份制企业，我要去的是机器人事业部，我来的时候定位的是机械设计。试用期工资2000（只要能学到东西这些我都可以接手）  机器人本体的核心部件以及控制系统全是购买，办公室管理有些混乱。同一个工作小组，有一些人无事可做，有一些人事做不完。机器人装配车间甚至连装配作业指导书都没有，装配车间由一个老师傅带领，车间的装配工人也是才从技校招来的一群年轻人，很多甚至都不是学机械的。我的第一个任务是设计一个20KG机器人搬运纸箱的夹具。自己在网上找一些搬运的案例，动力由气缸提供。这个任务过后便是和一个师傅一起逆向测绘一个公司购买的机器人，日后仿制。基本一个月就完成了。到现在在这里已经工作了快半年了工资还是2000，我想只要自己想要学肯下功夫还是能学到东西的，事实上我觉得自己的自学能力和执行力完全没有想象的那么强大，有时候一个小技术问题总是要反复摸索很久，我觉得这样下去不是办法。
在清远失败后，我给自己定了两条路，第一走技术的路，第二就是去干销售。因为我自己不太喜欢人与人之间的那种尔虞我诈，也讨厌那种虚情假意。所以我先选择了做技术，验证自己到底能不能把这条路走的妥当。在经过了这几个月之后特别是在现在这家公司，我现在自己对技术上面的一些问题总是很迟钝，花很长的时间去解决的只是一个小问题。还有我们部门现在的状态及我的工资待遇也令我很失望。
      我决定春节过后开始找销售的工作，我的方向是工业机器人及自动化设备销售，离春节放假还有一个多月了，在离开这里之前我想利用现在的条件学习下机器人示教编程操作，在学习下伺服驱动器及控制器知识。最近在网上看招聘的信息，发现招聘机器人销售的好企业并不多，不知道过完春节会不会多一些。
                                                            谢谢大家听我啰嗦这么多，请多多关照！祝好！

duanyz · 发表于 2014-12-18 20:21:34

这样去清远还不如在当地开个废品回收站吧？

林86523001 · 发表于 2014-12-18 20:46:54

其实已经很精彩了

迷茫的维修 · 发表于 2014-12-18 20:48:22

机器人现在非常火，但是，你现在这个技术状态不行，楼主在哪个公司？好像去参观一下

迷茫的维修 · 发表于 2014-12-18 20:56:12

技术深度不够，查信息的能力不够，和阿呆差的很远

米fans · 发表于 2014-12-18 21:45:51

楼主还是很不错的。可以去尝试一下，毕竟现在还年轻。

倚竹凌霄 · 发表于 2014-12-18 21:55:20

楼主加油，认准了一个方向就勇往直前

solomoon · 发表于 2014-12-18 23:12:39

我觉得楼主还可以，在同等年龄，学历，的情况下，肯定是在平均线以上的
为了自己的梦想敢于闯，很不错
楼主自己可能已经发现问题了，就是对事情了解的不够深入，看问题也只是看表面现象，
很多事情。没有深入的实践，是很难发现其中的规律的，这点对谁都是一样的，
觉得自己可以，其实和现实还是有差距的，
经过一轮的洗礼，还是好好的规划，知道自己的优势和劣势，
深入到一个行业里面，发现商机，做到一定程度了，再横向发展，总是换来换去，对发展不利

楼主在回来做设计十分困难，不说学历硬伤，基础知识也十分匮乏，毕业多年，也能难找到学生的心态和读书意愿了吧
从楼主前期经历来看的话，两条路，一是回到第一份工作的那里继续做，二是销售
最后自己当老板，还是楼主的最终归宿

dongst · 发表于 2014-12-19 08:43:22

如果你想走技术的话，我想说：技术并不是天生就敏锐的，像998说的，天天钻研，练到纯熟，能够信手拈来。你只是深度不够，熟练度不够。

jesuisdj · 发表于 2014-12-19 09:18:25

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