汽车配件检具要怎么开发到客户呢？

纯氧儿

前辈们给我出出主意吧~
) q9 O; T: X" B% ~

wpc

楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
# I  V' ]. f5 t9 S5 H% s2 j, R销售有创意，利润最大化。
! r: ~: |" [" r0 }有一个建议：根据你的检具制定标准，让客户相信这是一流产品必须要达到标准。这样当客户选择其他供应商时就要用到你的检具了。当然用你的检具检别人的产品肯定达不到你的标准。最后客户只能选你的产品了。

bukeking

其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻厂家或者是自制也是要通用确认审核的。所以我认为你要开发的是车企。

纯氧儿

bukeking 发表于 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻 ...

$ J9 f! j$ u$ d% E& F0 j4 S) F! B7 p恩，是的呢，就是不晓得这个开发途径有哪些~现在的就是靠一些老客户介绍

纯氧儿

wpc 发表于 2015-9-17 14:04
楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
( o/ ~& d6 X, D6 N销售有创意，利润最大化。
有一个建议：根据你的检具制定 ...

恩恩，谢谢，我们只做检具的，非标的

shootbomb1

没有办法

9 J+ e* j; Q  s! c& P6 a' \+ |* b规模化的工厂导入供应商首先要看资质，包括公司实力和过往成熟案例，你过去没有成例，或者都是些乱七八糟的小厂，那就没得谈，都轮不到比价环节，直接就被枪毙掉了。
) H4 Q% l$ w5 {/ l" r. h8 o
3 J5 }" \5 ?" I1 r( s. w0 i* [你所说的配套检具，说白了是以综合检具，功能检具等线间检具为主，如果设备简单也可以仿制一些辅机，这些都只能赚制造组装的钱，吃力不讨好，如果自己开发，不谈实力和产权，光风险和成本就够喝一壶。
' E* q/ T% k5 |4 b2 D+ ]0 v
而且你做检具这行，应该清楚现在国内合资和民营都分布在哪，你看看这些企业，来来去去就那么些人，多数还是“一脉相传”，今天这里，明天那里，与其说竞争激烈，不如说行业已经做烂了，即使你愿意只赚小钱，这些“前辈们”也不会放任你。
7 f% S% a% F/ c
当然如果你低于成本硬推，或者赔钱做中间人，也不是没有可能做进去，但从做生意的角度这没有意义。