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我在日企做销售,5个月的感受

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1#
发表于 2015-7-31 10:30:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    小弟去年毕业,今年年初辞职。机缘巧合,现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。+ s: v/ m1 B$ o" u+ N' k# w

. v6 P! S$ [' M/ x    现在进入公司快5个月了,客观的谈谈在日企的感受。
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    1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然,出来工作。没有名分,肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户,现在都是坐着挣钱了。4 y7 p5 D8 p  [  u# g+ |7 E

, [3 E1 R; j+ ]8 g; x0 X    2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程,但这并不影响工作效率。现在开始实行6S,类似PDCA循环、SWOT分析,个人觉得这些还蛮有用的。$ f: O7 V* r3 r4 t9 I1 U' f# C0 v6 u
* M# a" K& K) Y. p* l, G: o
    3.关于日本人。其实进日企,我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉,小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌,对工作绝对是兢兢业业。
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    4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的,生病住院全额报销,公积金全部由公司交,出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。
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$ B- T9 T( W3 Y# U) j5 ~    5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格,把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去,能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。
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# P- s% u2 f( z    6.关于压力。日企的工作压力是非常大的,每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议,会议上会公布各个销售员的业绩,对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的,公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻,入职第三个月开始出单。现在经济不好,产品需求量减少,市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开,工作也确实非常有挑战。部门领导也说,前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过,时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓,新客户开发的。. g- k- i: e  y5 W# P

2 q+ |! b2 O$ J    总之,虽然业务辛苦,压力很大,但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说,现在经常在珠三角地区跑业务,也确实能够提高自己的见识。年轻的时候,多经历点,多吃点苦,总是好的。况且这次如果失败了,我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了,完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候,就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。" @5 P6 [- l, c: x, B5 t- I% v

5 g! S* z) a  f$ {8 j8 ?    炎炎夏日,各位同仁注意防暑降温。

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参与人数 2威望 +101 收起 理由
滤油机厂家 + 1 个人的实地感受啊,日企确实是最好的,东方.
老鹰 + 100

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本帖被以下淘专辑推荐:

  • · 采用|主题: 930, 订阅: 39
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2#
发表于 2015-7-31 10:39:38 | 只看该作者
我想多和鬼子打交道,因为鬼子喜欢算东西,但又不喜欢日企的企业文化,压抑

点评

曾经跟鬼子打交道  发表于 2015-8-3 23:45
是啊,我遇到要计算的基本都是鬼子,其他的很少,鬼子还要各种参数的参考来源,非常仔细。这点我很佩服他们,同样的情况,国内的客户根本不会有这个意识  发表于 2015-7-31 11:01
鬼子的特点就是爱较真,比较能遵守制度(也可以说是奴性比较重,贬义了),各项规章制度,一是一,二是二,不跟谁讲人情。如果在日企上班,要做官是比较难的,他们对国人防范心很重。  发表于 2015-7-31 10:52
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3#
发表于 2015-7-31 10:53:13 | 只看该作者
我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工都好些!虽然我不喜欢日本!
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4#
发表于 2015-7-31 10:59:35 | 只看该作者
有承认日本的优点,抗战剧为了其它目的,不讨论。继续努力吧,目的是赚钱呗。
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5#
发表于 2015-7-31 11:15:35 | 只看该作者
每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........) a- l  A/ V, N9 k" c5 F) `* c+ w
  K/ U% a' t+ N3 h
阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂不是要活活饿死啊。
0 r6 d. r9 G+ }, M0 W% r* K也许半年一单都没。是不是就要滚蛋啊。哪些马上就要成交的单子就要转手送人啊。
! t+ S  o  h. B; E# u7 q* O- W3 I8 b; B/ W, O7 h$ d$ [
看来产品不一样。模式不一样。的确考核标准也不一样。

点评

考核标准还是要和产品类型挂钩  发表于 2015-7-31 13:59
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6#
 楼主| 发表于 2015-7-31 11:25:48 | 只看该作者
爱猫人士薛定谔 发表于 2015-7-31 10:39
; y$ g* J! B+ j( Q  s; f# n我想多和鬼子打交道,因为鬼子喜欢算东西,但又不喜欢日企的企业文化,压抑
( L: x  e( C/ Y% p) X7 C& g
是的,鬼子要求产品不能买到核电、军工、航空等领域。
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7#
 楼主| 发表于 2015-7-31 11:27:02 | 只看该作者
常大爷 发表于 2015-7-31 10:53
0 D1 R7 V" A, }/ ]我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工 ...
( u% P" s& b* J" J2 H6 [; `6 P" D
我也不喜欢日本人,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品,促进国内工业发展。% V, d1 x$ b/ H* o$ V' P- S% z
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8#
 楼主| 发表于 2015-7-31 11:28:07 | 只看该作者
鑫森淼炎垚 发表于 2015-7-31 10:59
! C" n! L4 P4 T: _# ^有承认日本的优点,抗战剧为了其它目的,不讨论。继续努力吧,目的是赚钱呗。
3 n: w7 s; G! @4 K, L! o/ R1 w
是啊。现在房价这么高,不努力赚钱。老婆都不好找。
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9#
 楼主| 发表于 2015-7-31 11:30:16 | 只看该作者
大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
. c+ B5 A" W: a# C# n! Y每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
6 h7 w; Y4 L* f1 E" D+ e6 p
5 d0 J; P% z3 Z0 K/ T" C阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...

& v+ k& G& O% I! J) {. U  ^7 I呆侠是一眼就看出猫腻了。我现在做的产品金额小,都讲究短、平、快。小单几千块,20万就算大项目了。这个和呆侠是没办法比的哦。

点评

模式不同而已。没有高低之分。  发表于 2015-7-31 11:38
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10#
发表于 2015-7-31 11:48:13 | 只看该作者
比起韩国棒子以及东南亚的,我还是宁愿喜欢日本鬼子啊,毕竟人家确实优秀,现代社会的契约文化普及较好,较真,认准
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