采购案例分析，寻求指导与建议

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A  : 业内还算知名的某外资厂商

+ W; |4 i( }: X8 \2 r7 t4 K5 N$ H  _B ： 客户厂家项目处，项目背景强大

B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，

初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。
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B处策略如下：
2 B0 B, S( D0 E. r- ]5 X% ^
( y& S' ~# k9 o) ^* V/ N首先确定A是否能满足B处要求。

1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，  
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    因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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* R4 I7 ^! b% r    但是B处每年都会有这种需求。
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2. 信息收集，增加谈判筹码。

    后续与A谈判，制定年度协议。
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, P. B1 c0 j. ^6 ~9 P. i6 v
( H6 [4 [! ^+ J, q5 E& k请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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ps  不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。

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