做出好东西，就一定能卖出去吗？未必！

无极雪夜

应鹰大的要求，我想在此谈谈我们老师的两个小故事，都是关于现在机械行业的，在这里权当抛砖引玉，望各位也能够续写一些自己知道的故事，把行业里的一些阴暗面和不合理之处写出来，让大家评一评。

1. 我们老师有个小公司，是做电机驱动器和其他一些电力电子设备的。有一年他们发现某工厂用的电机驱动是国外产品，价格很高，用外国货也是迫不得已，主要是国内的产品不给力，寿命太低性能还不行。我们老师还是有点技术的，他们看了一下，打听了一些价格，觉得自己可以做，而且按这个价格成本很快就能收回。

于是他们开始研发，烧了不少钱，弄了几年终于做出一款很好的驱动器，性能和那个国外的一样了。结果他们把产品拿去卖的时候，那些外国产品的中国经销商立刻降价，直接降了50%，弄得他们的产品直接死了。最后他们没办法，研发的产品不能白费了啊，都是自己的心血，只能继续降价，把那些外国产品挤走。虽然这样也有一些微薄的利润，可是开始投入的研发成本直接就收不回来了。我们老师总在那里骂，说都是这些汉奸把国内的市场弄坏了。

2. 还是听我们老师讲的事。有一个中间商，联系将甲厂的剪料机卖给乙厂，本来这是一个很简单的事，就是保证甲厂做的东西好使，然后让乙厂好好用着就行。可是这样根本不赚钱，两边都压价，然后就没中间商的钱了。后来这个中间商干了个缺德事，就是一定要保证甲厂的设备有问题，而且还让乙厂检查出来。

这样一来，他就给甲厂说：“你看，你们设备不好使，怎么给你们付钱？”由于距离远，拉回来不合算，甲厂就收了60%-70%的设备钱，剩下的就算自己赔的。然后他再给乙厂说：“设备都在你们这儿了，你们随便修修，也能凑合用”，然后乙厂给他80%-90%左右的货款，这样中间的差价可就很大了。这事听着像童话一样，但是事实却发生了，虽然成了一锤子买卖，但是中国这么大，锤子很多。

无极雪夜

点评1：对于现在的机械行业，让机械人痛心。是中国人懒吗？万里长城在中国，是中国人笨吗？于敏型在中国。这个问题可以看春秋战国时代的秦国，商鞅变法后的秦国人难道就长出了三头六臂吗？只是商鞅的法律让大多数的秦国劲往一个方向使。可见一个良好的制度就是营造一个良好的环境，大到一个国家，小到一个公司，都一样。这种效果不是呼吁所能达到的。

点评2：第一个故事让我想起了侯德榜制碱，虽然他的产品好，但是架不住外国大厂商的杀价，最后他还是通过巧妙的办法才让外国人让出了一半的市场。

点评3：先向998大侠致歉，下面可能有点冒犯您。998大侠是机械行业的泰斗，呼吁大家能做良心产品，但是收效甚微，纵然能唤醒几个人，但是在现实面前又能留下几个呢。998大侠不若联合几个机械行业的领头人，给国家相关部门写联名信，或者在两会的时候提建议，或者和一些领导联系，给他们讲讲行业的状况，让他们做出一些制度调整，这样的效果可能更好一点。

无极雪夜

总之，自己的产品好，肯定有市场，但是还是有人捣乱，所以一定要有心理准备。就像现在如果能研发出高精密轴承，那国外货价格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的国内家电市场一样，日本是怎么打压长虹的。

lufangxin

道听途说,不切实际......还是真的做出真正的好产品再说吧~

我是丹尼巢

商场如战场，怎么克敌制胜需要很多智慧，被人打败了就得多总结学习啊！！

fmdd

现在有反倾销保护了，还有反垄断法

shootbomb1

底层的游戏规则就是这样：如果你坑不到另外一个傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出来，就只能在这个酱缸里等着淹死。

现在社会很有意思，一方面大家都无法通过实业创造价值，另一方面大家都在从事各种服务业，结果服务来服务去，除了一定要赚钱的洋人，不知道在服务谁。

duanyz

1驱动器都能在市场卖了，要不楼主说说品牌？还真没听说过什么驱动器能逼得进口品牌降价50%的

crazypeanut

能逼到洋人脱裤子，我觉得已经是进步了；现在很多时候，人家裤子都不用脱就把你灭了

zerowing

1。大侠，看的出，你根本没玩过代理，也不知道鬼子的产品有多大的利。完全不知道。一个好的鬼子产品，当出现一个中国区的独家代理时，他的价格会高于制造商本土价的50%以上，有些甚至是150%~200%的涨幅。哈哈，大侠，我说人家降50%也不奇怪。不是人家有意搅乱市场，而是你的产品根本拼不过。人家降50%还有大把的利润，而你就不行了。不是吗？你觉得不公，只是因为你根本不知道人家是什么成本，是什么利润。我去国内寻价无磁钻铤，同样的品质，你成本比鬼子的售价都高，哈哈，因为你有太多的东西受人家控制，你永远玩不下你的成本来。
2。你说的那个中间商，放到过去叫作XX大王，放到现在也是不良商人。但是俺很纳闷，作为制造厂，中间商给你搞个破坏，让你产品不良，你自己都检查不出来？那只能说你自己的水平有很大问题了。我不能想象，一个自己研发设计生产的产品，被人动了手脚后，自己还没有能力查出来！那我是该评价说这个中间商才是高水平呢，还是生产厂家本身有问题？
一点小观点，若有得罪大侠之处，还望包含。