因为阿呆深知老板主控项目的能力的确不是很好。所以自己的项目。基本都是阿呆公关和控制。技术的细节也是全部自己玩。一般是我谈得差不多了。签合同时候喊老板出去走个流程。其他事情。不宜让老板插手。会误事。
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我们公司也做医药行业的项目。这次。老板来感觉了。他要自己主谈。(可能是项目连续性太多的原因。他不想给业务员太多肯密森。因为大项目。尽管肯密森都是减半的。但这次估计太多了。)
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由老板主控和谈判。总监去送钱。经理去参加开标之类。结果最后败给了一家很小的山寨厂家。而价格也相差无几。
L! ]( {( u) W6 ^这个项目失败会带来很大的负面影响。对方是很大的医药集团。2千多万的工程总包项目失败。并且该客户集团全线失守。接下来的好几个项目全部丢掉。1 q! U/ q$ S( Y O- o8 k- I- h
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现在公司都在议论。* |* m$ L6 p3 X, l, b) v
老板总是说和该集团的关系很好很好。现在这关系是怎么个好法?难道老板把前业务员干掉了。其实老板和客户根本没有人脉。- I1 {. O( e4 a; z
财务都说连甲方的钱都送了。项目都黄了。到底总监没送钱。还是自己黑掉了?& a: E7 p9 k6 {1 B: j% x' D7 V- @ ~
他们现在一口气的把责任推给那个经理。但是傻逼都明白那经理只是过去走流程开标的。这种低劣的推黑锅。完全无法服众。
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) e6 D, i: S, e让我感受一个道理。玩人的能做老板。不一定要能力强。( B6 H* x5 z/ l. T6 \6 J
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