客户说报价贵了，我该不该降价

negtive

以前我觉得这是不对的：东西做出来用了一块的材料，卖两块就是最高，卖五块就是无良，卖十块就是丧尽天良。因为卖的其实不是材料，是能用，可靠的产品。物体不值钱，跟石头没有区别。能达到你的要求，能稳定地使用才值那个价钱。
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但是价钱这个问题到底多沉重，今天才有点觉出来。去见个客户，他做的东西到了采购方通不过验收，核心弹簧质量不行。他的采购方找到我们做的试制。显然实验也过了，装配也ok了，还专门做了测试。但是今天负责生产的客户说原来这个零件才卖你们三分之一不到的价钱。。。
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虽然嘴上告诉他“你之前用的只是一个跟零件比较像的东西而已”，但是我心里盘算，这估计又是一笔倒不清楚的狗肉帐。上游不同意调价，那供应商又怎会轻易提高成本呢，而且高出一大块，我自己都觉得高了很多。如果上游收货方同意加钱采购，那加多少钱合适呢。

* u  G  ?) ?$ ?2 u2 n+ z" Q但是我降价又是没什么意义的事，一来想做到要求，成本就得那么高，品味虽贵必不敢减物料。二来说了算的不是直接出钱采购，直接出钱采购的又不会同意现在的价钱。
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大家觉得，我应该怎么办比较好？
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zhuyongj

我看看   我也是销售 一般讨价还价2轮就ok了  压得太低了肯定没法做了

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讨价还价，永远的话题，不可能有确定价。我曾经的一家公司，发图纸，砍价，发订单全由一个不太懂技术的女孩搞定，她甚至不懂得该和哪几家加工厂联系，由车间主任把关。

清凉江

10楼很实在！

danny-机械必威体育网址

楼主在下现在刚好需要一个弹簧机，只需要这个 U 形，再裁断就OK。不知大侠在哪里呀？

启东顾工

你们的产品有技术优势与质量稳定，不必降价。

幸福更多

产品价值，质量，还有很重要的一定就是服务。

addagain

你问采购，他想要多少回扣，加进去，再把价格再提高点，他会没意见的

Canly99

9 W1 f& v7 q: l3 |1 L: O$ y这样的话题，其实很简单啦，和阿呆的观点一样。
第一，我的产品能用，第二，我的产品好用。这两点足够形成供应条件，采购方已经验证了你的产品OK，那所谓降价，只不过是采购过程而已，在产品上他们已经认可了。一口买卖不太可能。如阿呆说的，给点面子降点儿而已，但是要把握的是，降给谁，这个很重要。如果底下的采购员，你降5%，主管继续，你又降5%，项目经理再要求降，这样下去，你的价格是不可能卖高的。
你坚持你的东西就值这个价钱，并且灌输他们你的思想，我的东西就是值这个价，你买别人的没关系，要有底气，有信心，最后给决策人面子降一些，即不影响你的销售，也给了面子。
  k6 D5 j0 F1 {$ I  p我是做采购的，这些事很正常。

五民

便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以议价的可能性会小
建议不降

qq281696675

这个世界上，没有最便宜的东西，就看客户。我觉得首先，自己要了解成本的低线，与其它产品的优劣。其次，对初次客户可以适当让利，争取使用产品。