关于送钱。

我很呆

这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。
* j, P' Y' R* \/ [) T送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。

- [  d) r  W: ^7 u# Q2 C  a送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。

送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。

送多少？公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。

8 A6 A) f& ~' U4 K. A8 H暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。

送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。
9 X% E9 h  ^; v- o5 G! {
% k; [  Y( \) R3 T: Z7 A; F送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。
# P8 @% A9 |" W" f. X9 _; n' V, _
+ Q# R# p0 ]1 ?每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。
所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。
7 N1 i& \( K- }- X
) ^) {0 i- u+ \. y2 X) j举2个简单的例子：
一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。
A卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。
& m5 k1 Z5 V' J8 {1 [4 lA开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。
结果部长说：我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。
  j9 G0 F+ _; k3 L) m  S这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。

% G7 k3 x" Z0 s4 ]呆猫想说什么来着？第二个例子是。
: H) x& v2 k: z8 @5 E- J项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说：你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。
很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。
2 c( G" O1 c* ~: J# {0 M7 p这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。
所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。

祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。
6 X% Q3 V4 p$ \4 G; I- ]

好方案

学习腐败的教材，这个要顶。

zerowing

呵呵，猫说得很露骨啊。
有些时候这个钱怎么给也是学问。该送画的不送钱，该“借”车的不送钱，该“办事”的不送钱。哈哈

2266998

人是否可靠，是由岁月累计起来的，你可靠，人家才信任你，

  b. |9 ^% v) f可靠有许多特征，人家看你可靠了，就可以信赖你了，为什么许多家伙一辈子都‘不成事儿’，而自己觉得自己却很牛逼，那是因为人家觉得你‘没用’

xlf63

送礼，也是一门大学问。
& U; K7 F6 R  u/ s$ {" I  k送得好，有面子还有里子。送得不好，则会坏事.
4 v% q- Y& s; N; n4 [7 u5 ?  {不是每个人能随随便便就收礼的。
: m  h1 g" e& L: Q信任很重要。

迷茫的维修

一般来说，你去求一个人办事，如果事件稍为棘手，而他满口应承，而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下，如果你是他，你也不能这么简单就办好。那这个人九成靠不住。
　　一般来说，你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉，推托，然后你将人民币砸向他时，他又开始沉吟，后来强调试一试，又说起其中困难时，基本上这事就算有眉目了，下一次再去见他时，他神情轻松，只告诉你困难太大，难办时，那还说啥？翠花，上人民币啊。
: }. B; z8 i/ w( _; S, U6 V' n　　其实，当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人深悉此中事，那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这时候，他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可能不知道，但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了。求人办事，基本都是前门已关，通通后门的事，也就是有一定风险的事，做这些事，需要1重赏2信任，他得对你有一定信任度3他有一套规避风险的办法。达到这三点，他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解，求人办事，哪还有这道理，照你这样说不认识的人还没办法办事啦？呵呵，我举个例大家就都明白了。你去找不认识的官办事，你送几条烟酒，人家仔细看看你，半推半就也就收了。你找不认识的官办事，你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢磨就收下来，那这家伙铁定是假官。越是重的礼，越需要熟悉保险的熟人引荐，这是一条社会科学规律。哈哈，谁不知道，诱饵越重，责任越大啊。

子云绳业

弱弱的问一句
4 L  y. f9 L7 r& D4 U8 m阿呆
累不？

卤煮依旧笑春风

早年间干过销售，但不得法。有本书叫什么潜规则，具体名字忘了。书中说，一般都是带个帽子的。即成交价的20%是经受人的好处。那时是古代，不知现在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄，已经在销售行业入道行了。能游刃有余的玩转了。俺以前的公司，等到设备快要验收的时候，给人家甲方送礼，人家都不要，管家是人及设备都让人家觉得不可靠。哈哈再接再厉，兄台。

欧阳绝痕

水太深了