卖东西，先理清人物关系

我很呆 · 发表于 2014-4-12 19:13:03

一般卖东西都是先得理清人物关系。知道自己卖的东西归谁管。价值越高。参与的人数也就越多。越是大单子。越是复杂纠结。可是想要赚钱。吃饭。必须得往前走。打个简单的比分先。

日本一个做汽车配件的T公司在湖北投资的项目。总投资约4.5亿。涉及我的生意。大概在80w人民币左右。属于很小的一块。我确定生产工艺之后。可以用我的东西。便开始接触。一步步摸进去。弄清楚脉络：

甲方：Z总经理 Q总经理助理（生产科长）
设计院： J工 L所长
总包：C
咨询管理公司：K

这个项目负责老大是Z总经理。我跑业务有个习惯。喜欢首先找老大。如果不鸟我。再想办法。
（切忌：要么找老大。要么找下面的人。不能同时找2个。找到老大。直接用老大压下面的人。找到下面的人后。询问意见：自己再直接找老大。还是下面的人介绍找老大。）

老大Z总。说看过我资料。东西很不错。（规范严谨的邮件。是多么的重要）但他不具体负责。叫我找他下面的Q。我说。您能帮我给Q打个电话吗？推荐下我的东西。可以给贵司带来很多效益。
Z总说可以。（真是肯帮忙。这一个电话会压死Q。Q肯定会猜我很z的关系。这直接就是Z介绍过来的）
Z这个电话。基本就让我成功了至少60%。
联系Q之后。后来我就参加了甲方、设计院、总包、资讯管理公司的会议。
后来反馈的情况是：k同意。Q就会同意。并上报Z。L就会出图。最后和C以及Q议价。项目成交结束。

这大概是万千项目中。很平常的一个。和我目前经历的不到1千万人民币的项目。模式相同。人物脉络关系相同。

以后继续混搭。会遇见更多的事情。如果想赚北汽的钱。大家猜猜多大的单子。才会让你去找徐hy总。毕竟徐总签合同。是在x主席面前签字的。

我很呆 · 发表于 2014-4-12 19:19:33

其实必威体育网址上就有很好的教材。蝴蝶的翅膀。学习里面的人物关系。很有益处的。但是其中的利益关系。网上是学不到的。

迷茫的维修 · 发表于 2014-4-12 19:41:31

绝对是千万以上
如果是在X面前前
估计要5亿以上

fmdd · 发表于 2014-4-12 22:56:07

BBAC的项目不好做，要求很高，别看合同额不错，但一不小心就亏本了

liuchang-zhiyun · 发表于 2014-4-13 07:31:01

车企有几个总是供货商销售经理想见就能见的？除非开始人家就想用你的产品，只差价格了。
一般的流程：销售经理搞定工艺规划+生产经理→副总搞定项目总负责人→董事长搞定用户企业老总，LZ举的例子仅仅是这个行业中的个案，而且最终中标80%是因为最终用户原本就倾向于你的产品，以及给的最终优惠价格。每年与北汽几千万的项目金额，企业老总拍板指定供应商，金额越高风险越大，百八十万没人当个事，几千万上亿你试试。

雨后思念 · 发表于 2014-5-13 18:18:29

我是个书呆子，默默过来学习的

海洋之心之心 · 发表于 2014-10-29 22:19:10

学习学习。

弱水弎千 · 发表于 2014-10-30 08:11:51

呆哥,V587 学习了,说着简单,其实,实际操作起来感觉很难,继续分享!

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