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看了呆侠的文章,忍不住想喷几句

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1#
发表于 2015-11-26 15:03:58 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 编辑 , _6 W2 q) _; c+ B
  i. c% F0 f2 Z( I
看了呆侠的文章, “一般大谈特谈采购的,都是扯淡 ”. z( K0 O) H" _. U! _. ~- W
1 Y  R4 [( J2 ^: L& c( R
传送门: //www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1# {; R1 X0 ~1 A+ b/ E5 W" c

5 E4 n& F  H7 [9 f/ ]槽点太多,忍不住想喷几句:
& ?0 ^3 L) W3 `$ d1 |, A9 V8 q3 Q# ~4 m9 f
1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道(因为他去年是制造部的部长)2 z) D( D( I7 P5 l

* ^+ y( O+ L" q  T) Q( p, G心里几万只草泥马奔过,技术如果能把采购执行控制结款的事干了,还要采购干啥,老板钱多吗,当然小公司的话,就别谈了。) [# J4 H- k/ k! y- ^# B' v9 y8 w
( O% q) H$ q$ V0 @) ^+ I
二者,我知道的大公司,技术也只和你交流技术上的事(别的他管不了),补充:供应商已经敲定
) P' Y, x: A+ d# |5 q  t' a# X; Z* G* _, w" u# T! r
交流技术和销售交流吗?
( M' `4 T/ Z% x) d7 j) K- Y# ~
9 S' ^  u9 ~% C1 x% o$ ^4 g在我短暂的职业生涯中,抱歉,真没见过偶尔和采购打交道的销售。: ]7 B4 l, z4 N) Y& ~( `& A
! Z5 W% r! }2 H' ]
2. 做销售简单吗?。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。( [0 `$ m" {. b9 {
9 y. ~" F. a4 X( v- X
货硬,你得有那个平台啊,有那个平台,人家找的也是公司,只不过恰巧你就在那个坑蹲着,手里拿着擦腚纸。
7 N3 r7 a) J' e! A( a8 {
1 u( E8 {% v" \  ~  Z' |  k; L5 ~我见过的货很硬的公司,销售大部分也是和采购打交道,销售的功能和采购没啥两样,只不过一个卖一个买。
5 f" k/ P  k6 p9 x3 u7 ^
6 o/ R, K( F2 r6 a0 U% x7 t2 f. s; j; G
我见识少,局限性大,呆侠你别生气8 h0 h/ B: d* E7 p  I6 ^

+ X0 C& g7 g0 s6 H! h, m  o/ I/ }% `7 U# V& [* I& x
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2#
发表于 2015-11-26 15:39:19 | 只看该作者
你俩说的起点不一样;大众的商品,就是销售采购购买,技术只是提供咨询服务;但是技术性强的产品,还就技术说了算,我没设计上,你采购敢买吗?我设计上用,你敢不买吗?
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3#
发表于 2015-11-26 15:46:18 | 只看该作者
我选SMC的,采购敢给我买亚德客的吗?

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即使你指定品牌,但购买途径有很多种,可以直销、可以代理、不同代理,价钱自然不一样,但这些都不是设计人员能控制的  发表于 2015-11-26 16:47
老总制定亚德客,你敢选CMC吗?哈哈  发表于 2015-11-26 15:56
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4#
发表于 2015-11-26 15:54:18 | 只看该作者
销售的东西不一样,销售模式就不一样,销售技巧也不一样
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5#
发表于 2015-11-26 15:56:30 | 只看该作者
西斜 发表于 2015-11-26 15:39
; |2 {- Q. h  Y9 T0 `  x你俩说的起点不一样;大众的商品,就是销售采购购买,技术只是提供咨询服务;但是技术性强的产品,还就技术 ...
1 r0 U4 T0 ^! T1 M
以我公司来看,设计有推荐权,但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种),采购会按设计指定的厂家来,只是为了省麻烦而已(他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家),但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有,设计只了解报价、交货期,如果参与到议价上八成会被打小报告。$ D3 V# M" W0 n+ }3 O: D- i, W

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即使更换供货商,最后的技术文件还需要设计人员确认,不存在没有沟通的问题,我只是说采购有权这么去做,想找个理由很容易,但为了省麻烦通常不这么干而已。至于招标,我接触过几回,拍板的也不是设计人员,而是...  发表于 2015-11-27 08:32
过去出现过你你说的情况;但是现在招标采购得设计人员参与了;因为出现过设计后买的东西不是设计那家的,安装不上,还有出现问题后技术人员无法跟厂家技术交流的问题,因为你都没跟人家接触过,人家都不搭理你  发表于 2015-11-26 17:05
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6#
发表于 2015-11-26 15:58:20 | 只看该作者
东西的层次不一样。
& O. p# ?# L' m$ p* V& Q1 L对技术要求比较高的,一般正规企业多是技术说了算,定点。否则采购瞎买了不是定点的东西,不出事可以。出了事么就有事了。" X' [3 c6 e4 q8 `0 B
不正规的企业另算,不在呆呆说的范围内。呵呵

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我是色色......哈哈  发表于 2015-11-26 16:50
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7#
发表于 2015-11-26 16:07:07 | 只看该作者
1111100110 发表于 2015-11-26 15:46 5 A% z8 H8 M2 S5 x4 h
我选SMC的,采购敢给我买亚德客的吗?

: F& E! T1 j5 z' Q老总只要求设备稳定。
1 W! ]7 `; W- S; t" P1 r
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8#
 楼主| 发表于 2015-11-26 16:09:16 | 只看该作者
xlf63 发表于 2015-11-26 15:58 ; b8 D0 K8 N3 I; I. T" n
东西的层次不一样。
5 q/ m& @8 h1 ]5 @3 t+ T( Z7 w对技术要求比较高的,一般正规企业多是技术说了算,定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

7 M$ c4 P3 T3 G; |9 n- u2 B/ T大侠,呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
% j" p7 f3 }) z0 W, K+ }, G! |* `8 ?+ I' u7 T
我只是无力吐槽下,可能呆侠只管前期公关吧,哈哈。& j1 F  w6 k. P: d$ w

/ T8 P0 J) J7 C3 s7 S  ^巨大的公司,不知道算不算大,比如有个朋友,X马的采购,经常和销售接触,销售员不需要公关,只要你货硬,技术和采购都找
: o; S" ~2 t1 ^) c7 N
' @2 A- b# g/ b, k你。; Q; X# P4 r5 ]" B, K9 @% g+ W. P0 |

" M' A; \# D  L* z# m4 t$ a9 c, V3 Q! a0 s1 W4 q& q, ]5 u
- B: n$ m" p8 ]. ]' ]  ?. W$ z+ p

6 |% U4 s/ d! ]3 r; T. P9 v# h$ W! ?& m& Q0 G+ h$ X9 a" x
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7 j2 m' n% b- o6 A8 |

点评

COMAU  发表于 2015-11-26 16:30
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9#
发表于 2015-11-26 16:33:37 | 只看该作者
你说的是找采购员,他说的是找采购副总,层级不一样。
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10#
发表于 2015-11-26 16:49:47 | 只看该作者
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