销售流水账日志：礼拜五。

我很呆

公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。

在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。
+ `( R0 j+ c& l整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
& C3 N4 z( U: X8 B' K+ E新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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" Y* V9 [/ ~- X' D1 [6 ?: t5 q# {+ d. L早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
- J  G! ^6 H# n- |0 U现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
5 o# m8 ^9 f& J! D- x20分钟后公交出发。到了车厂门口。

5 f1 p) F2 y/ u" l9 s观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
5 t" ?1 n) I" b7 y一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。
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( S/ [+ d* Z2 v& c6 r中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。
8 `+ ^+ L: y/ V2 E3 U还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。
5 q" c  B4 A5 k) K+ R接着就是等钱掉下来。
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- j' C/ h$ o! F% V阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。
& Y7 \6 \! A  G' d6 N6 L, K6 E" D洗澡清东西。火车回家。
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angel1399793

以后俺收拾铺盖自主创业的时候，一定一边记着阿呆的好，一边用阿呆教的方法跑业务

johnnyzhang

多像楼主学习，这种从容的心态

royann

这样跑 行不行啊？貌似很多公司 现在搞业务不是这么搞的。他们做市场，说到底就是做回扣，谁做好了，谁就赢了。

好方案

一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
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这一段就够了。

没有具体的业务谈话内容。（公开发表，大家懂的。真是这样的销售日记，俺做业务时根本不会给你报差旅费。）

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红头船

感谢分享

459827194

学习了  感谢分享

jpcen05

谢谢分享，大侠的功力够深厚啊

huqiang_cool

学习了，谢谢分享

-[.赱.開.

请问阿呆，你做销售几年了？