你做销售，需要填五个报表吗？

我很呆

最近公司要求。要有强大的执行力。过程管控。我们一线的销售。要填写5个报表。
1 自己的客户资源列表。以及反馈信息。项目沟通进度等。
% \' d1 p. C  @& O1 o" r5 ~2  公司要求的周计划。涉及每天的工作内容。
3 公司要求的周报表。涉及每个项目的具体信息。责任人。进度。关键人等等。
4 每个月的月度计划。每个礼拜的计划。
  S# v0 A2 D8 ?3 u- Z5 每个项目的进度回款时间轴列表。
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( H+ ^1 ~/ t7 l2 Z* j我顿时就疯了。公司广东区域业绩最好的一个销售员。直接用行动说：老子不写了。你想扣钱你随便扣。每个礼拜20.你尽管扣。我看了下。报表里面有非常多的重复内容。非常浪费时间。
早上开视频会议的时候。有其他的销售员更牛x。经理问他这个礼拜的计划是怎样的。销售员直接说：报表里面不是写得很清楚吗。还有什么好说的。笑喷了。呵呵。
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我还是觉得。敬业。独立这事情。靠自己自觉。强大的控制。能有一定的作用。但是效果应该不大。招人的时候。应该慎重。不能草率。招了又辞退。从新又招。浪费的都是大家的时间和财力。

angel1399793

以前做过，不过只用写一张表。
简单的写一下项目进度和回款情况，还有市场心得等一些比较感性化的东西。

上海狐飞

要，必须的

g2096

玩家嘛，高兴怎么玩就怎么玩。

世泰5261

做销售的需要这些程序吗 以前不知道

杰克阿里

呵呵，看过一个管理的讲座，里面说道这个业绩考核，要填写这么多的表，一般业绩不好的人写的很多很好，而业绩好的人反而没有时间精力去写！所以从这个结果上来说，效果正好相反！

qq280658318

看着挺多的

面包出炉

完全没必要搞这么多，销售就是用业绩说话的，月底看你们业绩的就好了，再多再好的报表也只是个形式而已，当然至少要保证每周有一份报表，毕竟老板得知道你在干嘛。

Cavalier_Ricky

看看谁给老板出的这馊主意，把他先挤出去再说。控制成本控制到拴住销售的脚了。

简单的周报就差不多了吧。又不是内勤的。

karlmayerdesign

先要抓住本质 就是为什么公司决定这么做了 抓住原因了再对症分析 打工的不到逼到绝路就不要和公司翻脸 就像普通百姓不要和共产党斗一样的道理啊