做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

qq280658318 · 发表于 2013-10-23 15:50:38

各位机械必威体育网址的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。

干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到必威体育网址向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！

angel1399793 · 发表于 2013-10-23 16:23:23

资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又去做技术去了。
若是楼主真有毅力，不妨先从“扫街”开始

2266998 · 发表于 2013-10-23 16:34:55

销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

做泵阀销售，一定要打听哪里有‘项目’，这个才是根本，

在工业区，要知道哪里新建工厂了，在城市，一定要知道哪里盖大楼了？

顺这个线去找，谁是总包？谁负责项目？谁设计的？图纸的‘点名费’是多少？

你先把这些弄清楚了，才有活路，假如是与石化打交道的，你公司还要有‘号’，哈哈，就是医院挂的那个号，没有‘号’没法签合同，没法走帐，

铁路的，还要给‘咨询公司’交银子，要懂这些道道，才能有生意，

karlmayerdesign · 发表于 2013-10-23 16:41:58

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
6 z$ `/ C2 F9 w) f, V销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，/ {' g% M% N, a% m Y

) |' G2 \2 M/ z* L$ X! ?: U做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

大师秘籍

qq280658318 · 发表于 2013-10-23 16:47:39

angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23 0 j3 Z, T( ~- F: M5 ?
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。( d6 O- C' d$ T' @* s( j
我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...

谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。

qq280658318 · 发表于 2013-10-23 16:50:05

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
( l) e1 I( M" O5 r8 Q! M销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
$ _3 v+ g1 v9 c- B, B/ l. g
1 M6 O% P6 \& R& h$ v/ H8 v做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！

品丰-程 · 发表于 2013-10-23 18:11:13

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
! P- L: Y0 |; g$ z7 s! v' f销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
$ X- @- g& i1 T0 N4 D t, t3 M: ?6 A4 r+ P- g
做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

2266998 · 发表于 2013-10-23 18:22:11

品丰-程发表于 2013-10-23 18:11
8 U1 I% }7 |) n/ v# e998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，

1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，

2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，

3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，

4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，

5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，

你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈

njqsldq · 发表于 2013-10-23 19:04:50

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

2266998 · 发表于 2013-10-24 09:55:39

njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04 * t6 v& O1 i: I( `8 F
大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二

紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，

玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，

假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，

我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

njqsldq njqsldq 当前离线积分 50	9^# 发表于 2013-10-23 19:04:50 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
njqsldq njqsldq 当前离线积分 50
	回复支持反对使用道具举报

做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

点评

点评

评分

点评

点评