现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草

科力新

   大环境不好 ，自己和朋友一起出来创业， 一年来大大小小的客户也有很多，但是最后能谈下来的却很好，有一部分就是来骗方案，骗图纸的（这些可以忽略），不乏有些老板确实是有想法的，一开始时候谈的很好，一到谈到价格的时候，问题就来了，给我的感觉就是最好设备不要钱送给他的才好的。我想说，大环境不好，这一点我知道，但是给他的方案确实可以帮他利益最大化，而且合同各项条款也是帮客户考虑多，就是这些帮客户多想，多考虑，风险留给自己最大化，就是这样了，还有很多业务谈不下来，是不是我们国内老板都这样。既要马儿跑，又不给马儿草。一个字难，两个字，很难，三个字，非常难。百分子百的真心换不来订单。

2266998

千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，

太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过你，而玩工业，必须有利润，而在中国，切忌与没有利润的小老板打交道，他们自己都没有活路，怎么给你带来活路？

不明白，现在的工业环境下，怎么还有这么多人像这样前赴后继，

negtive

没钱还聊啥，茶水不用报销啊

科力新

2266998 发表于 2015-9-6 12:58
. K, e) x! p1 x0 T千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，

太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...

. _- x+ O) A$ U0 S$ m4 ]& f还是要转型，做一些国家有扶持的。

科力新

negtive 发表于 2015-9-6 13:11
$ r8 Q) j5 P) K8 X5 x2 R没钱还聊啥，茶水不用报销啊

不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！
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科力新

科力新 发表于 2015-9-6 13:14
不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！

报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。

709079691

科力新 发表于 2015-9-6 13:23
6 ^/ S2 H5 p  |% [& e报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。

$ n$ Z* K: q5 Y& }4 Z; @  关键还是奸商太多，被骗怕了的也有。
" H$ g6 C, l# d7 `) A. e: q7 d

撒网顶

做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799的红米note2上，而小米名气起来了为什么还要弄价格799的手机，转型也不是那么容易的
3 @) C7 v" p! Z做非标设备要从多方面为考虑：
( h" `* N$ h% V' f/ ]* a一是解决客户人手做不了的活
, y' H- j: u- A% V二是为客户省人(也就是省钱)
. D$ K- z+ Q1 k; v4 R4 _" J9 O三是做的东西有些技术含量，不是仅靠关系就能做的活
: s- Z0 e0 H  ~0 F; {四是要考虑各方的短期和长期利益，也就是建立关系，争取从技术到关系跟客户捆绑

andyany

你就别听劝吧

科力新

撒网顶 发表于 2015-9-6 13:29
做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799 ...

问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替代他16个人工 ，他愿意每个月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50万买设备。 小钱愿意投资，大钱就困难了。