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标题: 考验你的耐性-销售之你见 [打印本页]

作者: dyyou 时间: 2010-12-27 14:28
标题: 考验你的耐性-销售之你见
我在销售电动滚筒过程中曾经遇到这样的事情：我们厂以前在这一片区没有专业的销售人员，我去接手之后到一家配套设备生产商，其间恰巧遇到为该厂供应我们厂同类产品的厂家在与他们签订合同。其中一款产品因为对方交货期太长而卡壳。于是该厂一供应主动让我厂报价（另外厂的销售走后），我们的报价与另外厂家相差1000。00/台，质量也差不多，我们的交货期比对方短一半时间。但是。。。。。。他们的主管鸟都不鸟我，接过我的后名片扬长而去，。。。。。。
如果你在销售的过程中也遇到类似的事情，你该怎么办？你会怎么办？（我又该怎么办）欢迎大家踊跃探讨。

作者: 梁晖 时间: 2010-12-27 16:23
销售得随机应变，每个国家都有自己的国情，在国内做销售，业务，吃、喝、拿一个都不能少。

我做业务的时候喜欢把客户变成好朋友。

作者: sinosino 时间: 2010-12-27 16:46
不知道哎怎么办呢

作者: xiapjun 时间: 2010-12-27 20:02
不要理他，他会来找你的。

作者: 海岸之巅 时间: 2010-12-27 20:33
那不是什么好朋友，是酒肉业务的朋友，你不给回扣就不是朋友了

作者: 沉没二十年 时间: 2010-12-27 20:55
你没给人家回扣，无论买谁的都没人家好处，他自然不理你！

作者: nychd 时间: 2010-12-28 09:15
同意楼上的，这就是中国国情。很多采购的并不是为了公司着想，更多的是为了自己的个人利益

作者: 钣金准专家 时间: 2010-12-28 11:33
摆明了要你打发人家点好处嘛

作者: chengolong 时间: 2010-12-28 13:30
建議多看看業務的書與資料~其實我認為業務不僅是為了賣產品還要會察言觀色與反應迅速...

作者: at84511 时间: 2010-12-28 14:33
明摆着要你意思意思一下了，或者早就被你对家意思过了

作者: 龙游大海 时间: 2010-12-28 20:00
销售得随机应变

作者: 机械一人 时间: 2010-12-29 03:04
侧面找找原因，再针对问题解决问题。

作者: 扫街 时间: 2010-12-29 11:10
实在人，不适合做销售

作者: linqingshan 时间: 2010-12-29 16:42
不用理他，他需要的时候会去找你的

作者: tcorn110 时间: 2010-12-29 20:46
中国的国情，确实无人可敌。。。。

作者: robaiming 时间: 2010-12-30 07:36
中国国情啊。。。。。不意思下可以行事？？？？

作者: 静水流深chen 时间: 2010-12-30 20:48
你应该问他要不要回扣或者你主动给他回扣

作者: dyyou 时间: 2011-1-2 15:11
这几天过节，没及时回复大家，抱歉！也许是我的意思没有表达清楚：就是说我们的产品根本还没有进入那家企业，没的谈！怎么说得上回扣之类的问题？现在的供应如果还不知道你公司和产品的情况就直接要回扣，估计没有了吧！我的意思是朋友门都想想，1：怎么样才能成为那家企业的供货商？（方法）2：要是以后他们主动找我谈，我该怎么谈？（姿态）

作者: fxdgb 时间: 2011-1-8 23:57
钱的问题，沟通不够啊-----------------

作者: zhangyajunjx 时间: 2011-1-13 07:37
先请吃，请喝，交上朋友再说

作者: dyyou 时间: 2011-1-17 11:58
20路的朋友说的有道理。看来也只有这样了。。。

作者: 大神经 时间: 2011-1-18 14:05
以此情形看有以下几种可能：
一、他或者就像上面说的那样，想让你给他回扣，或者竞争对手已经给过他回扣了，他才对你冷淡！
二。他可能有急事要处理，
三、他可能对你的第一印象不这么好
不管怎么样，他拿了你的名片，这就说明你还有突破口，你接下来必须要主动给他打电话联系，不然等到他和别的供应商合作，你再谈就更难了！

作者: dyyou 时间: 2011-1-18 17:54
应该是第一种情况吧。销售我做了近20年，只是机械行业是近几年才涉足。还要加紧学习啊！

。

作者: 燕客 时间: 2011-2-10 03:42
好像我現在負責展會, 不是說誇張, 每天總有3到5個電話找我談, 那大家認為如何應酬人家? 每年都找幾個新伙伴來合作? 試到退休都未試完. 除非現有供應合作者太離譜? 否則好好的隨便換, 風險高,再者; 有困難時要人家拉你一把?不易啊!

我覺得,要人家為什么要轉用你的產品, 並非易事. 尤其是太冷門的行業, 更難. 一轉供應商,走回頭路可不易. 一切看時機和緣份, 和叮緊對手犯錯的時機(交貨延誤或退貨)

作者: dyyou 时间: 2011-2-12 15:15
上面朋友的观点很有见地，虽然立场并未站在供应商的位置上，但是依然值得借鉴！谢谢！！！

作者: 骑猪看海 时间: 2011-3-30 15:24
迂回前进，曲线救国

作者: wuyuxiaohan 时间: 2011-4-21 20:15
这还不是想要回扣，再请吃吃饭呀

作者: 液化气发动机 时间: 2012-4-9 09:46
我是做叉车燃气发动机的。这种情况我遇到的比较少，主要感情没建立起啦。

作者: tushengnan 时间: 2012-4-10 21:36
这是一个时间问题。一是要有一块足够硬的敲门砖，二是要有足够广的人脉。要想稳定点供货，维护某一个人可不够，要学会从其身边的人慢慢深入。

作者: liwei4460 时间: 2012-4-11 10:42
把那多的1千块请客，送礼给他，价格上调1000块，解决了

作者: 448386963 时间: 2015-2-27 15:57
找对人，大公司部门主管不太管这些事的，而且你换位思考一下，第一次合作人家也是要承担风险的，谁知道你们的产品行不行啊

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