非标设备行业是否需要品牌战略？

滚刀鱼

最近和行内的一个朋友聊天，我们讨论了一些关于非标行业的发展问题，谈到到了品牌战略在这个行业的应用。
自从接触这个行业开始，就听过有很多人大大的鼓吹这个行业很有发展。表面上看随着人力成本的不断提高，逼迫国内很多老板改变生产管理模式，机器部分的代替人体力劳动已经形成不可逆转的趋势，这就催生了非标行业的蓬勃发展。但是实质上在这个行业里的小公司遍地都是，产品也是“琳琅满目”，良莠不齐。在市场的不断竞争中，不断有一些公司倒闭，退出市场竞争，终究没逃脱昙花一现的命运，也有做大做强的，建立了自己的品牌，赢得了业内人士的好口碑。
有人认为，如果想把企业做大做强，在市场竞争中就能立于不败之地。非标设备的开发出这种单件产品，不能成为公司的主要产业。在市场开拓的过程中，需要开发出一种在相对较长的时间内（以3年为限），成批量的设备作为产品，或者解决了某一行业的技术问题的，能够成批量的非标设备作为产品销售，赢得一个品牌的树立，我个人比较认同这种观点。

有的认为这个太保守太传统，非标设备卖的创意和点子，点子和创意越好则单机的价格才越高，利润才越客观，企业品牌的建立也应该基于创意，创意越好，品牌越硬朗，我个人不认同这种观点，感觉这是套用广告行业的运营战术。

各位可以谈谈自己的想法和观点。

老鹰

我是外行，是说非标搞的量太小，没有发展，只有把非标发展成批量，做成产品，做成品牌，才有前途。是这个意思吗？

我感觉与企业定位有关，搞批量和品牌需要很多其它条件，与非标的运作方式不一样了。小企业大约不具备这些条件。

世界上有很多好事，但不一定适合你。这是问题的本质。

2266998

中国非标企业看人员组成，与品牌没有任何关系，

玩非标的企业，有一两个行的家伙，就什么都能玩，可以有很高的产值与利润，人一走，马上就玩完了，没有任何连贯性，

没有行的家伙，就甭玩非标，玩不好，最终也没有效果，一般都是跟在人家后面看，等着山寨人家，但先玩的现在都精了，一次挣足银子，将图纸散了，找十家来一起杀价，导致他们都死，就都不会成长，下次又有生意了，还是你的，

玩非标，就是找能人，攒能人，把能人聚在一起为你干活，对人家好，就够了， 甭什么品牌不品牌，没有任何价值， 有能力，就有活干，

滚刀鱼

老鹰 发表于 2011-9-26 10:10
我是外行，是说非标搞的量太小，没有发展，只有把非标发展成批量，做成产品，做成品牌，才有前途。是这个意 ...

差不多是这个意思，不过我所说的产品周期就短的很多。

机械工程学徒

我认为呢！其实非标更加的需要品牌，品牌的含金量是企业的历史沉淀和人才实力的象征。品牌就是个旗子，做好了可以召集人才和客户。就像很多奢侈品的制造商啊！人家也是量少啊，也看制作者的水平啊。但是人家也不见得就会没落。主要是有一个完整严格的管理体制去维护这个品牌和旗下的产品。就像世界上那些出名的实验室那样，人家也是开始的时候靠个人的能力。但是现在发展成熟呢！基本上不用担心人力会枯竭，会找不到人？这就是品牌的号召力！这就是小子一点不成熟的见解，说的不好别笑！

滚刀鱼

2266998 发表于 2011-9-26 10:20
中国非标企业看人员组成，与品牌没有任何关系，

玩非标的企业，有一两个行的家伙，就什么都能玩，可以有 ...

也不能能这么说，就拿某机械研究所（不便提全名）来说吧，偌大个机械研究所没有机械工程师，那里工资太低，机械工程师都离职去外面干了，所里靠做PCB板子和控制电路板来维持，但是很多企业还是找上门来要做非标设备，冲的不就是的这名头吗？不就是这个品牌吗？
你如果非说这个不是，那我也没办法。现在这个所经常找“雇佣军”接项目，我们的技术人员司就冒充过该所的机械工程师接过一条生产线，如果这个所没有机械研究所这名头，有人会找他做设备吗？

再如沈阳新松机器人是业内做得比较好的企业，现在这个名头也是品牌，很多找到新松解决技术问题的企业也是看好新松的口碑，也许你觉得我举得例子不恰当，但是足以说明品牌效应的影响。

也许你是高手，也许你是能人，但是客户的认可度很重要，你所说的能人，你所定义的高手，国内有几个？就现在国内的工业自动化水平，我觉得不太需要你所说的能人或者高手，一般的机械工程师足以解决问题。

2266998

滚刀鱼 发表于 2011-9-26 10:39
也不能能这么说，就拿某机械研究所（不便提全名）来说吧，偌大个机械研究所没有机械工程师，那里工资太 ...

你说的那些，找什么研究所，大学，有几个情况，一个是申请到项目款了，但不真玩，走一个流程，把银子揣兜了，这个阿拉见过不少，还给人家写过初步设计，写好，找研究所去了，去之前就知道研究所玩不了，不是为了玩而玩，是要那个流程，要拿那套图章，章都盖了，3年以后鉴定一下，银子拿去盖房子了，

清华大学里，找来的人多了，尤其机械系，他们有时喊阿拉去，给做一个方案，收银子了事，大家都懂的，中国的大学与研究所，与米国是完全俩个i概念，哪有真玩实际项目的，找研究所，他们也不懂啊，一个陈就可以骗了整个科学院与所有电子所，谁懂？

国人一个错误观念，没干事，先炒概念，炒名头，炒牌子，鬼子的牌子，都是历经百年自己形成的，都是先干了事情，事情玩大了，最终形成了品牌，中国要学习这个，你蒙头玩50年，不必说什么，到时间，自然有品牌，

你玩小型非标的，与阿拉还不一样，与你说一个东西，废炮弹现在许多要全自动化拆解，包括自动叉车卸车，全自动升降库，防爆输送与机械手，导爆系统等，你都玩了，就有市场，不必有品牌都有大把银子，阿拉不仅玩钢铁、化工，还玩类似东西，阿拉就什么品牌都没有，也不希望谁了解阿拉，没有必要，有活干就全有了，其它都是以后的事情，现在谁认识阿拉有什么用途，只能添麻烦，

你把活干好了，无论什么，绝不退缩，就有生意，这就是你的品牌，其它，阿拉觉得都没有用，你有品牌了，人家给你东西，你不玩，与什么都没有，是一样的，起码阿拉这么认为，啊哈

chntod

把非标设备的定义和概念确认清楚，一切就明了了

就非标设备的行业来看，有自动化生产线非标，加工非标，冶金非标，石化非标，等等等等

就非标设备的大小来看，有小型非标，大型非标

就非标设备的复杂程度来看，有简单非标，复杂非标

就非标设备本身的设计制造费用和价格来看，有便宜的，也有不菲的

所以非标设备行业是一个宽泛的概念，对不同领域不同范围内的非标设备，有其不同的特点，所以有的需要品牌，很多也不需要，大型非标则应该也需要在行业内有"名号"，也就是"人的品牌"

20002009

这个就像鸡生蛋，蛋生鸡一般。
是先做了才有品牌，还是先吵品牌再做事， 仁者见仁了。
关键是，赚到钱。

滚刀鱼

国人欺世盗名之辈不占少数啊！