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标题: 一次简单的销售 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2013-11-10 09:02
标题: 一次简单的销售
本帖最后由 我很呆 于 2013-11-10 09:07 编辑 & o0 k* W3 x6 R* g

2 [. m- ~$ i3 D早上依旧6.30起来。因为常年这个点醒来。到点了周末也一样睡不着。刷完牙吃完饭做完卫生。昨天跑腿刚刚回来。想着今天有什么乐子。好像没什么。就写一次销售呗。
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: z0 l. Y7 |, J这个项目在一个二级城市（我一说具体大家就知道是什么项目了。我不说。就是项目完工了。估计就是同行的很多人都还不知道。）。
- ~: d6 O* _. L6 U/ t3 Z. D5 j3 o1 获取信息：我是怎么获取这个信息的呢？我本身就是混汽车行业的。所以一般有什么新的整车项目。我都是知道一些。这个需要一定的资源积累和经验。渠道。可以单独开一贴说。# A8 k( y) T6 c* G
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实际上。小城市的销售。远比大城市的项目容易操作。当地没有很深的错综关系。能决定这个项目的关系网。比较简单。往往搞定两三个人。就差不多了。要是大城市。要打点好一个人脉圈。这尼玛就太坑爹了。不可控因素太多。水更深。* ^2 `5 p, u) C1 x) G

2 Y, H7 y' C( t4 \& z2 找到负责人并建立初步联系。这就是弄到电话了。找到负责我项目的人了。至少是车厂的项目经理以及生产部的部长。后期甚至到集团副总。（一般不需要）。通过怎样的方式弄到电话？有付费网站帮你查询。或者自己打电话到车厂里面去问。（这可以单独发一贴。）
2 H, H" B( v" n0 |找到关键人。首先想好你自己想说什么。想问什么。想打听到什么。并初步判断客户的态度。（这可以单独发一贴）
( ]. H5 Y  K) y6 Z: F一般说。按照8爷说的。要对自己的行业非常清楚。客户觉得你是玩这个的。的确对他有帮助。肯定愿意跟你交流的。做销售应该学点电话营销的技巧。; O# u( z- U, K/ O) ^' X: c! k7 t2 C4 _
我的一点小经验：一般开头就问钱的。要么是他没钱。要么就是他根本不懂你卖的东西。这时候可以初步判断没找对人。（我没钱。你还问多少钱。烦银不烦银！）
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5 H7 c( N' ^; N8 J1 b3 实地拜访。# x: ]+ l3 D0 ^. s

5 x9 {+ O+ k8 m" R: o, l4 邀请考察。喝酒吃饭。1 H! ]" W( Q: A. k1 j9 f
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5 跟客户一起去设计院。喝酒吃饭。马屁奉上。
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6 二次拜访。送钱。
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0 q' l6 z- C( Y# T; T1 Q7 出图。定方案。0 q& s  t" a( p9 S3 ]
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8 收钱。拿提成。这次的收成对我来说已经够丰富的了。（出去泡妹子）
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7 F1 j" U8 \4 X9 深挖集团的其他需求。7 L) w  ^* a& a4 {1 y

# q! F* f1 k' r3 M简单来说。每一个项目销售或者设备销售。都有他的流程。每一个阶段客户的需求是什么。你和客户的关系处得怎么样。换位思考。判断竞争对手等等。实际上是一个综合素质。要时间熬。要不断的爬出坑里来。还要让客户感觉这个项目。一直是他在操作。是他在推动。我只是配合配合。我最后都会说：A总啊。这个项目是你做的。有空多去现场指导指导工作。（实际上到项目验收。A总都没去过现场。也不知道是什么回事）8 C" I3 c. V( V. \
还好涉及自己的失误误判。补救措施等等。说不清。由于我还是嫩小伙。涉及到具体细节。我也说不清。反正就这样瞎混呗。
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作者: angel1399793    时间: 2013-11-10 09:13
有意思，做销售混到大侠这个级别的也不多了。* v3 f5 C1 A8 U* E9 [
大家都说28法则，大侠应该就是2里面的，哈哈
作者: 打死你    时间: 2013-11-10 09:21
大侠一个月能搞多少银子？
作者: wygnew    时间: 2013-11-10 09:29
大侠在青岛混？9 @& p% u$ X# X% O, o
作者: Valnut    时间: 2013-11-10 09:36
二次拜访，送钱。$ {4 i! G. n: Q
大抵都是如此吧
作者: 一只肥蚂蚁    时间: 2013-11-10 11:09
字里行间透露出  乐观  自信   
作者: 迷茫的维修    时间: 2013-11-10 11:16
呵呵，你不会说的是我们旁边那个汽车园吧
作者: qq280658318    时间: 2013-11-10 11:39
向你学习！
作者: の小南灬    时间: 2013-11-10 16:23
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: xuye    时间: 2013-11-10 22:16
写的好
作者: jtkelec    时间: 2013-11-11 20:26
学习了
作者: dhihi    时间: 2013-11-14 01:04
前辈，现在经济不是萧条，汽车行业不太景气么？为什么还有这么多整车项目开工呢？
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作者: hedi_wang    时间: 2013-11-15 21:15
看到LZ的帖子让我回想起了一本书： 销售就是要搞定人
作者: hedi_wang    时间: 2013-11-15 21:17
LZ做的是大型工业类销售吧？



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