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机械装备销售应具备的素质

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1#
发表于 2011-3-27 20:58:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
机械装备销售应具备的素质1 }) |$ L, n. Q3 t) p; v
(1)对自己产品的熟悉! [0 R) z, `# r1 Q8 R* {! h
(2)对自己产品应用的行业范围要深刻的认识
( }1 u# k( ^) i' A' D1 s/ Z- I(3)对客户的需求有初步的了解,通过交谈,再确定其具体需求
* L: x4 X. `: i5 L7 H% h$ V(4)销售技巧,对人的对象,交谈注意方式1 O+ J% T" P' e! z
4 r* {( L/ u. R! S  q
$ ~' v! f- v, H( D3 F( Q9 o
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2#
发表于 2011-6-29 11:20:41 | 只看该作者
主要还是要站在客户的立场上考虑问题,不要只是想着把东西卖出去,而要想你能帮你的客户带来什么价值,你的客户不用你的设备会有哪些损失。在这个基础上,才是技术和术。
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