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机械必威体育网址»betway88help › 行业/职场/创业/销售/企管 › 行业分析 › 销售/采购工程师 › 销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！
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销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

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老鹰
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1#
发表于 2010-7-13 11:21:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一直想为销售工程师和采购工程师专门开个板块，但担心人数少话题少就没有开。现在请大家出来冒个泡，交流一下。
6 F3 w) L; s& s  |$ L
6 m8 n0 T1 O1 f: L销售是企业的龙头，销售工程师比其他人更能真切体会到客户需要什么，抱怨，骂娘都是他们最先听到。他们比别人也更了解自己公司以及对手的优势和劣势。还有很多商务领域的技巧和风险需要他们去把握。很多老板是销售出身，这是很自然的。/ p* a4 W( H- O% Y* y2 c
3 j/ T/ z9 w  g9 l. }
采购工程师也是非常专业的一种岗位，以前还不知道，后来看到必威体育网址1#项目选择供应商，才知道其中的学问不浅。/ C) `0 M* D- s6 J) z$ T

) X( K+ w5 g) E3 C销售和采购都全球化了，范围扩大意味着选择的复杂性大大增加，强者愈强，弱者愈弱。企业在这种环境下必须研究自己的竞争优势，寻求差异化。" _3 W! v7 n2 b+ W; U# P/ H

) r* P3 y/ k6 C. b& |, `对于一般的企业来说，真正的纯粹的技术上的难题似乎越来越少。市场研究越来越重要了，采购和销售越来越重要了！有技术背景的工程师，转战销售和采购领域，深入研究，做精做细，不失为一个明智选择，是一个有前途的发展方向。
% H4 b9 h, t/ K. @" o, @9 Z  q6 Y. Z! m6 S# U7 L. U( {5 R
外行，随便招呼几句，大家都来聊聊！7 S3 d7 ~  p$ _, i8 x" P* Y
4 e& o( ~8 u7 Q
做过销售的社友们，都去写点东西总结一下自己的职业生涯发表出来。
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tauvie
2#
发表于 2010-7-13 13:08:04 | 只看该作者
听说中的沙发,支持一个!

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zhuixunagan
机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢？  发表于 2014-1-1 20:41

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houmin0911 + 1

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tauvie
3#
发表于 2010-7-13 13:12:55 | 只看该作者
可能代理国外的设备还是好点哦!国内的不好做,质量不稳定,速度慢,这些都是问题!哎,我发了几个帖子找高手也没回音啊!7 N, H1 E4 Q/ R# i* j
就说高速编带、测试编带之类的设备，关于陶瓷电容、钽电容等SMD元件的，市场是有的，就看做出来的设备怎样了！老是有人拿国外报废的设备COPY！一秒钟10次以上的速度才是“正解”啊！

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大萝卜
4#
发表于 2010-7-13 22:03:31 | 只看该作者
现在很多销售和采购工程师都是从技术转过去的，容易沟通

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zhuixunagan
机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢？  发表于 2014-1-1 21:51
我为英狂
实情  发表于 2013-5-20 11:26
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舟航
5#
发表于 2010-7-13 22:54:38 | 只看该作者
销售和技术的思路不太一样，尤其是非标的大项目，更是如此。如果转行做销售，得好好掂量掂量，有些东西你能适应否？比如给人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥们，干了半年，一单没干成，放不下自己知识分子的身架。) b3 @; _2 V" \
但从公司的角度来看，技术做采购还是有点优势，毕竟是甲方，又能从专业的角度挑刺，当然也可以把关。

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zhuixunagan
机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢？  发表于 2014-1-1 22:55
我为英狂
这个比较客观了，感觉销售更难一些，就是处理人情这方面不是适合所有人；做过采购，相对好些  发表于 2013-5-20 11:25

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吟啸徐行
6#
发表于 2010-7-13 23:56:48 | 只看该作者
销售算的是投出产出比，技术则对这个不敏感
, h- l$ c+ p' H( E1 [& d* A) R销售和采购是竞争的一对，对立统一的，有能力的销售和采购我甚至感觉他们很容易互换的。
& ]% b* E! q: K- M" ^: S' ~! f3 N有能力不等于在大公司，不等于赚钱多# t/ i+ ?1 K+ ~/ i

, f- W. Z% p5 H' C9 \: V3楼的话部分同意，国外设备钱好赚，赚钱之余能帮还是要帮下国内企业。研究国外比国内技术先进在什么地方，怎么技术突破？
7 n/ X8 M! j( T2 f  a2 n他们中有些企业才是未来的希望。当然有可能他们开花了，也和你没关系了

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zhuixunagan
机械行业销售工程师平均月薪大概多少呢？  发表于 2014-1-1 23:21

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tauvie
7#
发表于 2010-7-14 10:08:37 | 只看该作者
回复 5# 舟航 & X: e' Y1 _2 k* ~- W2 W* k& B

$ A, k7 X' `9 H2 _2 ?
+ ]% Q1 Q* R, p& W( M    销售和技术是有点不一样,呵呵!$ _4 D% l. V; W9 ^& w5 C
    但是还是看人的,主要还是看为人处事,有些搞技术的很吃得开的!做销售绰绰有余!* i- e; J* _& ]8 I
    我觉得不仅仅是做技术的吃不开,做销售还是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!当然,技术是根本,这样才能让人信服!

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我不抽烟
可以忽悠一次，但不可忽悠全部。但销售知识面杂一点是没错的，要和不同的人打交道，总要有共同语言吧  发表于 2012-9-21 09:52
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舟航
8#
发表于 2010-7-14 15:29:23 | 只看该作者
听说外企做销售规范点，哈哈，不知道是真的否，俺是特别想做销售，销售真正的产品，做真正的销售，可是听那些干销售的一说，心里就凉了，完全不符合俺的性格。
( ^+ x6 E& M# _3 R8 g6 d假如有机会，想去外企干干销售。国企和民企就免了，吃不了那口饭。哈哈，不知道有熟悉的家伙没，透露下可行否。看看俺这样五毒均不具有的技术分子，有没做销售的可能。

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青岛海天
密封行业，销售大家感不感兴趣？  发表于 2012-10-9 11:02
我不抽烟
五毒是最原始的销售，您对国内销售有误解啊  发表于 2012-9-21 09:50
pins2011
销售和五毒有关又无关，看你怎么去看待。起步阶段，技术员和销售代表同步接待客户，技术员吃香，弯路少。高速发展期，销售员比技术员吃香，销售员肯下毒攻，脸皮厚，大部分技术员狠不下心，只因大企黑幕太多  发表于 2011-8-24 20:36
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zjzhjzhuoj
9#
发表于 2010-7-14 15:38:45 | 只看该作者
其实我们做什么都一样，只是销售工程师长期做的是孙子的活，采购工程师长期是爷而已。

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Burberry
哈哈，同感，送了钱就会好一点，不管怎么做销售心一定要平和。  发表于 2014-6-13 19:29
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crab22
10#
发表于 2010-7-15 22:15:10 | 只看该作者
都要懂潜规则，很多已腐败，一般技术人员要胜任需要作很大改变
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