玩非标的，你和别人差别在哪

hawk23 · 发表于 2016-5-9 13:07:08

楼主从学校毕业以后，一直在做非标设备，从半导体行业，到粉末冶金行业，到电子器件行业，到玻璃行业，到光学行业接触的东西不少，但都不精，顶多算是知道个名词
最近在接触汽车行业非标自动化设备，看了看别人做的方案，发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
用的东西都是哪些品牌，机构也都类似
于是又思考了，这个思考在几年前就有过了，只不过今天又拿出来想了想
做到现在，突然发现自己没什么拿得出手的，不会的还是有很多，不懂得也是一堆一堆的
别人知道的，自己也都知道
自己做的，别人也不是做不出来
那既然这样，做了这么多年非标
我比别人强在哪
我和别人的差别在哪

直到周六和一个老板聊天
梳理了下思路，才总结出来了自己和别人比差在哪里
作非标的，设备做出来能用，不算本事，能讲得出每一个地方的设计思路，计算过程，优点，才是本事
这就涉及到了机械专业相关的基础知识了：理论力学，机械原理，机械设计等
做非标必定有结构设计，做结构设计的，画出零件图来，不算本事，这个零件的尺寸怎么来计算，强度如何保证，加工工艺做什么处理，焊接件如何焊接等；从下毛坯到最后装上设备，一条线全部讲出来，才是本事，这里面还是涉及到材料相关的基础知识：材料力学，热力学等
作非标设备的，设备做出来，满足客户的要求，不算本事，看得到客户的前景，能挖掘客户的潜在需求，看的到不同行业发展的局限性以及增长空间，这个才是本事，这里就要求能站得到行业的高度去看技术，这才是本事多谢2楼的提醒，我补充一点：
做非标设备，能画图装配，不算本事，能懂得指导电气、软件和算法人员按照需求做设计，还能现场安排调试，除了问题还能找得出问题并解决的，这才是本事

想到这些，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修远兮，吾将上下而求索
此生有涯，求知无涯

吃过午饭，突然有了心情码码字
算是抛砖引玉吧
劳烦各位大侠给补充补充，我和你们比还都差在哪

补充内容 (2018-10-23 08:35):
大家的回复众说纷纭，故补充一下，对于某一个具体的专业的工程师，当然是越专越好，但我这里写的对象，不是一个专业的工程师，而是一个能够做方案架构并和客户洽谈的总工、架构工程师或者是产品线负责人

WHITEWOLF1208 · 发表于 2016-5-9 13:19:01

看到这些，我后背不禁冒出了冷汗...
我补充一点供参考:电气也自己来，电气元件选型、PLC编程、画电路图、电气接线全部自己来,真正的机电一体化！

zhumao6011 · 发表于 2016-5-9 13:27:29

设备能用，能验收就是本事，别的都是扯淡

ruoying_2233 · 发表于 2016-5-9 13:32:52

如果懂算法还搞非标设备干嘛啊？哈哈，一直换行业，非标是不会深入的，每个行业的工艺不同，我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业，只要把一两个行业做好做透，即使是非标，将来也是标准，深入到某个行业里面，会发现，设备的很多东西做的还不够细化，国内的非标设备，大多是快餐文化，基本上是短平快，技术含量一般，利润也一般，但如果把所接触的行业里面吃透，就可以做细，做强，成为行业标杆。哈哈都是个人一点感悟想法，大家可以拍砖。。。

老鹰 · 发表于 2016-5-9 13:44:20

外行补充：

客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买我的。

最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。

hawk23 · 发表于 2016-5-9 13:53:49

老鹰发表于 2016-5-9 13:44
外行补充：

客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买 ...

鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能，是工程师要考虑的第一要务
做的好（外观好，稳定性好等），是工程师要考虑的第二要务
满足了功能，客户未必会要，因为没什么亮点
做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
怎么办呢
一般情况，老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
打价格战还不够，还得去公关，请甲方吃饭，找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下

一开始，很多人看到做非标赚钱，因为利润高，一旦做进去了几年，觉得不好做，拼价格，搞客户关系等，做了几年便退出了
所以，非标行业，不断有新人加入，不断有老人退出
眼光长远的老板，看到的不会是这台设备的利益，而是项目及后续项目的利益，哪怕这台设备赔钱了，但能杀进甲方取得拼价格的地位，也是值得的，一台设备赔钱了，只要后续有更多的项目拿到手，那整体也是赚的
道理谁都懂，但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉

祥云飞鱼 · 发表于 2016-5-9 14:23:52

楼主思考挺多也抓住重点你看必威APP精装版下载两个贴就知道人的差距是多大了。现在非标鱼龙混杂，乱象丛生，抓住重点的人才能立足的，不然就是淘汰。自己干着都不开心。。

纯情小宁宁 · 发表于 2016-5-9 14:25:33

路子长得很啊

rogerxqz · 发表于 2016-5-9 15:17:41

看懵了到底是主张懂得多还是懂得精？

liuyong453 · 发表于 2016-5-9 15:37:00

LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样，人到中年，觉得汗颜，真不知道比别人强在那里？

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