如果你是工厂老板,你真的太适合拍抖音了! , v' M w+ e+ q; f: K0 T+ A
但事实却相反,许多老板拿着一手好资源,却不知道该怎么做。
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今天和各位老板聊聊,该如何利用抖音推广自己的业务,并且从中赚到钱。
5 U. m- x! R* W) p6 Q 01 工厂老板,做抖音的五大优势对于工厂老板来说,比很多想做抖音的人都有优势。 1 s y2 r9 l# ?
1、货源优势 很多人想做抖音,最缺的就是货源。 没有靠谱的、稳定的、价格合适的、可以随时看到的产品的货源。 但对工厂老板来说,最不怕的就是货源。 ! c c2 J4 E8 w3 Z7 V8 e$ u9 r% @- t M+ q
2、专业优势 老板自己对于产品的了解,肯定比普通做内容的懂,而且比那些开门店的更懂。 原材料是什么,加工工艺是什么,怎么使用、维护等等。 ( W# V, K. ^: g& F/ e
3、发货优势 一般有工厂的,对于本地的物流渠道都是比较了解的,至少是有这个圈子的。 普通人想做抖音,找到了货源,却被昂贵的快递费难倒。
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4、决策优势 老板自己来做抖音,什么产品定什么政策,多少是合理的,自己很清楚。 做个几块钱特价也无防,最为重要的一点是,可以基于抖音这条业务线,专门定制产品。 原本线下5袋装、10袋装的产品,老板可以自己开辟一条生产线做12袋装、20袋装的。
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5、场地优势 许多人想办法找场地拍摄素材,但对于工厂老板来说,整个生产基地、员工甚至是地方的门店都是拍摄场所。 这五大优势,不仅方便老板拍摄抖音,同时也直接增加了用户对产品的了解和信任。 , C1 l) `. j0 @: b+ [4 ~
02 工厂老板拍抖音的四种类型. C5 U+ r6 F" l3 c) M9 H* ^
对于自身有优势这些,许多老板当然是知道的,只是不知道自己该怎么拍更合适而已。 村长给各位老板分享四个的方向,但建议选择前面两种中的一个深入下去即可。
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1、IP型老板
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在抖音上的工厂老板有很多,其中有一类叫做IP型的老板,比如霞湖世家、戈雅广电、tong政等等。 这些老板前期所有的拍摄内容不是以自己的产品为主,而是分享自己工厂经营的日常。 ! v6 v; E5 r' K& W; I' L/ a
比如关心员工的生活、食堂吃饭、员工住宿、日常招聘、会见客户等,从全方位的角度来塑造老板本人。 一个有很大产业的老板,养着几百、上千号员工,懂得经商、有人情味等等,从而拉近了与用户的距离和信任。
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这类老板后期不仅仅是给自己的工厂带货、还能给其他的品牌带货。 而且就算工厂万一哪一天不做了,这个IP还是一直存在的,整个IP的延展度会更强。 - J& L' T0 y8 r' n" q5 [
就像俞敏洪就是典型的IP型老板,他可以分享新东方的经营、也可以分享自己爱看的书籍、还可以去采访各类企业家、还能带货。 6 p' Y' [1 g/ K! I5 q" N
2、卖货型老板
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这种类型的老板最简单,直接粗暴卖货。 除了置顶三条视频,可以和客户介绍一下工厂、自己的初心、荣誉。
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剩下的每一条视频,都直接分享产品,告诉用户为什么选择你的产品。 列出购买你产品的100个理由,每一个理由,都是一个或者10个视频。 + \& X4 ]5 A' H8 [! }' x
做这里老板账号,其实核心还是在产品、定价、套餐上,只是多了一个身份的背书而已。
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当然,作为工厂来说,目标的对象也分为两种。
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一种是To C的卖货老板,定位这个方向,拍摄这种内容就得让C端用户看得懂,了解他们所关系的问题。包括产品的组合、直播的活动等等。 一种是To B的卖货老板,这个定位,拍摄的内容和面向C端的是两回事。
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因为To B往往是搞批发、代理、加盟、定制等生意,对于这些小B老板们考虑的是实力、材质等角度。
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3、知识类老板 0 b7 r' _2 u/ V- l* o$ L0 _
在抖音上我还看过一种工厂老板,专门分享自己对于商业、企业管理等各方面思考、经验。 虽然这些内容也会有人看,但最大的问题就是投入和产出不成正比。
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一般定位成这种类型的账号,都是老板自嗨。 自己觉得自己很有经验,走过了很多弯路,分享出来对别人有价值。
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可事实上,放在抖音这个大海里,大多数人根本就不知道你是谁。 而且越是鸡汤类的越没有价值,越是个人意见越没普遍性。 * K$ H9 [8 x. o+ N/ u. B
之前我在抖音里面看过一个卖纸尿裤的工厂老板,拍了100多条内容,和大家讲道理。 无论是粉丝数还是销量都很一般。 0 n4 _3 C1 P* Y& N
4、剧情式老板 * s. ^7 t1 u$ x) S# G
还有一种老板,说有才华、有演技一点都不为过。 把自己的亲朋好友、工厂里的员工都拉出来拍戏。
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拍搞笑的、情感的、创业的等等,评论区也是一阵好评,活生生把自己变成了一个演员。 这种类型虽然粉丝数涨了、互动量提高了,但交易额却看不见。 ! V1 a, T* ~* G/ g/ J9 ~
属于典型的叫好不叫座方向,而且对于整个团队的创作要求是比较高的。 还有一点,这类账号对于业务上没有继承性,如果下次换题材了,卖货是卖不动的。
& m5 {6 P/ O$ N* g 03 工厂老板拍什么给消费者看?按照村长前面两种定位的思路,IP型工厂老板和卖货型工厂老板,那么我们在视频中应该呈现哪些内容呢?
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1、拍产品:首先最直接的就是让用户看到你的产品,它的包装、大小、型式等等。 2、拍材质:能把自己的产品的用料拍出来给用户,极大增强用户对你的信任。 3、拍技术:如果你是高新技术产品,就把你的流水线、技术等秀给用户看,当然是可以展示的部分。 4、拍员工:不管是保洁、保安、厨师、司机还是运营、设计、技术等人才,他们的状态、想法。 5、拍发货:把堆满货的流水线、仓库、发货、卸货现场展示给用户看。 6、拍客户:不管是C端客户还是代理客户、上下游合作伙伴,他们对于产品的反馈。 7、拍用心:售前售后的用心、包装发货的用心、设计生产的用心、定价组合的用心等等。 ) Z* }4 i/ [5 c' |
总之不管你拍什么,要做到两个聚焦:
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其一是聚焦事件,强调某个事件,前面几秒钟用户就知道你在说什么。 其二是聚焦产品,每一个事件、每条视频都是围绕你的产品展开的。
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拍客户、拍产线、拍员工,都在强调自己的产品好,这样才能深入的进行种草。 好了,今天算是一个开篇,具体工厂老板怎么拍抖音,还有很多内容。
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比如内容怎么策划,冲突怎么制造、产品套餐如何定价、直播流程怎么做等,这个以后再来分享。 核心就是想像各位强调一点,抖音是新渠道,应该抓住这样的渠道机会。 |