如何做非标设备报价

yu1147195126

大家都是如何快速提供非标设备及系统报价的？

晓昀

把设备分成几大部分的部件去报价，其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细，分太细，买家到处询价后会挤出你的利润。

对于组装件按采购价+组装人工费+采购件管理费+利润。我们一般按这样报价，各公司都有自己的报价方法。

WENGJUN

晓昀 发表于 2021-10-12 19:03
把设备分成几大部分的部件去报价，其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细，分太细，买家 ...

这个其实没办法的，你不报细自然别人会报细。对于非标设备已经成熟的话很难取巧。除非你的非标是技术无人拥有！

WENGJUN

两喷两烘自动涂装线工程报价单

序号	名 称 及 规 格			数量	单价	总金额
一	喷漆自动输送系统及相关设备
1．	涂装线输送机线体			70米	￥580元/米	￥40,600元
a．	线体速度  V＝0－18m/min，线体长度70米，设计生产速度8~10m/min。
b．	输送机形式：台面型输送机。
c．	输送链型号：双节距品字型特殊加长销输送链，节距：p＝44.45mm。
d．	机架：采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
e．	轨道护板采用δ3mm钢板镀锌。.
2．	输送机驱动装置：动力采用4HP马达，120型减速机，变频器调速控制。			1套	￥6,800元/套	￥6,800元
3．	转向装置			10套	￥980元/套	￥9,800元
4．	张紧装置：箱式滑轮组重力张紧组件。			1套	￥2,350元/套	￥2,350元
5．	主传动装置			1套	￥1,100元/套	￥1,100元
6．	一次转具：转具间隔38.1mm，转具采用铝棒制作，表面滚花，并氧化处理。（产品夹具由客户自行负责）   支撑铁杆形式按客户要求制作。			1575套	￥25元/套	￥39,375元
二	自动静电除尘室			1台	￥22,000元/台	￥22,000元
	规格：	W2000×D2870×H2510(mm)      1台
1．	除尘室体立板、顶板采用T=1.5mm镀锌板制作；除尘室设水箱，采用T＝2mm镀锌板制作。
2．	操作室采用T＝50mm岩棉彩钢板制作，内侧为镀锌板，外侧为白灰彩涂板；操作室正面开门。单侧面开清理门。
3．	除尘室排风风机采用2.2Kw离心风机独立排风。
4．	送风系统：采用2.2 kw离心风机供风。
5．	室体内配有史帝克（STATIC）静电发生器一套，史帝克（STATIC）静电枪头4只及相应的枪架、控制箱。
6．	除尘室配一套1/2″油水分离器
7．	照明采用30W净化灯
	u  强制回转系统			1套	￥5,000元/套	￥5,000元
1.	自动旋转摩擦带
2．	三角带传动
3．	自转装置采用0.4kw减速马达，变频调速器调速
4．	驱动型式：摩擦带传动
三	自动水帘式喷漆室			共2套	￥32,000元/套	￥64,000元
	规格： W3000×D4200×H2510
1．	立板、顶板及水箱采用T＝2mm镀锌板制作；操作室采用T＝50mm岩棉彩钢板制作，内侧为镀锌板，外侧为白灰彩涂板；操作室正面开门，单侧面开清理门。
2．	水帘采用双水帘结构，并要上层水帘也有少量吸风。水槽、水帘均采用δ1.2mm不锈钢板沙光板制作。在喷房内装有一块挡漆板。单侧面开清理门。
4．	喷漆室排风风机采用7.5kw离心式风机。   喷漆室送风系统采用5.5kw离心式风机。   喷漆室的送排风均采用机械阀调节。
5．	供水水泵：1.5kw专用涂装液下泵。
6．	照明采用30w净化灯两支
	u  自动喷漆系统			2套	￥9,800元/套	￥19,600元
１.	每套配WA－100日本岩田喷枪3支，口径￠1.0mm
２.	每套配自流式油漆桶及配套件             1套
３.	每套含独立的控制和涂料调压阀、压力表   12套
４.	每套配枪架、气管、油管                 12套
５.	每套配有1″油水分离器一套
６.	气路控制采用机械阀控制
	u  强制回转系统			4套	￥5,000元/套	￥20,000元
1．	自动旋转摩擦带
2．	三角带传动
3．	自转装置采用0.4kw减速马达，变频调速器调速。
4．	驱动型式：摩擦带传动
	u  红外线跟踪点喷系统			2套	￥8,000元/套	￥16,000元
1.	采用红外线跟踪检测控制喷枪开启.
四	流平固化烘箱			2套	共￥64,800元	￥64,800元
	规格		（详见布置图）
1．	配置红外线加热系统，温度范围：室温－80℃可调。
2．	烘箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板，内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板，保温层厚度为50mm转角处采用圆角铝。
3．	机架：采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
4．	各段烘箱设有搅拌运风风机
5．	烘房双侧开门，便于清理。
六	冷却室			1套	￥9,000元/套	￥9,000元
	规格：（详见布置图）
1．	箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板，内层T=0.5mm镀锌板的岩棉板，层厚度为50mm。机架：采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作
2．	冷却室送风系统(与UV室供风共用)。
3.	冷却室排风系统，其风机为1.1Kw离心风机。
七	上下件工作台			1套	￥9,800元/套	￥9,800元
1．	规格：（详见布置图）
2．	机架：采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
3．	上下件区装饰护罩采用T＝1mm不锈钢板折制而成 折边朝下。
八	连接箱			5套	￥900元/台	￥4,500元
	规格：（详见布置图）     共5台
1．	室体采用外层T＝0.426mm白灰彩涂板，内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板，保温层厚度为50mm。
2．	机架：采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
九	功能室柜式供风系统    4套			4套	￥7,000元/套	￥28,000元
1．	本供风系统采用柜式供风方式，设有初级、中级的梯级净化方式将不同粒径之灰尘隔在过滤器前。
2.	柜体采用镀锌板制作。
3.	送风风机安装手动调节阀。
4．	配各相应规格的风管6－10m（含弯头一只）。
5．	风管采用0.8mm及0.6mm镀锌板制作。
十	电控制系统及电缆等附件			1套	￥48,000元/套	￥48,000元
1．	控制方式：人机界面操作控制系统；中央集成控制柜；控制程序：根据产品涂装工艺要求编写。
2．	电器元器件：人机界面为7.7寸EVIEW；PLC为三菱产品；变频器为台达产品；主要元器件为正泰。
十一	人工制作费			1套	￥26,000元
十二	运费			1套	￥3,000元
设备总价（不含税价）				1套	￥439,725元

附注： 1、设备保留总供气、供水接口及电源接线口，外接部分由需方负责；
      2、安装工人食宿由需方免费提供；
      3、附生产线平面布置图；
      4、本报价不含图中隔墙；
                                          

受不了了

看菜下饭，反正跟成本没任何关系

黑色七月未央

我以前是这么报价的：
1.先问销售的领导这东西你能卖到多少钱；
2.设备分几个部机，每个部机又大概有几个部分；
3,往销售给的数上凑，最后再多个百分之二十左右；
4,有些明显成本高或者技术含量高的东西可能会单独列出来。

tianji2wn

我们一般都是整机报价，报整机BOM成本的250%左右

hzzy1228

非标设备按照客户的要求来，要求越高，当然成本也越高，报价也越高，今年的材料和人工都涨了不少，所以设备的价格也要上涨几个点

远祥

这种都是有总结表单的，很多直接拿来套用！

懒懒的高贵

学习一下