公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部5 u/ Z+ C. b8 \, V+ l8 O
8 Q6 D: X- a3 F3 G: o" g- Q
全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；
1 `6 B) E8 R! B4 Z
8 E, G8 r$ ?" x/ ?全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；
! ^6 _* {& f2 w2 }4 X4 ^. x6 q& p; z: F7 [* K! O
( ~, U( x5 R3 |" X现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；5 V8 g# \! L/ m! {# c3 r
这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子
m8 t: x( U: T8 |给他们打电话阴阳怪气的，消极的很 , 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；
: v% k* c' ]' y+ Z: {* k8 k: u q( s: W
大家分析一下，为什么？' j. `6 q1 j. I. C {
/ ]8 Z4 C3 B x公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
( ?8 k+ y* r1 n# J! w1 U$ Q7 C
) ~, v$ n7 C; R+ j9 |
9 O. R" y1 ?8 G/ U |
发表于 2021-11-25 10:12:26
QQ好友和群
收藏
淘帖
问题专业，描述清楚
伸手党/灌水/看不懂
