如何让一个项目赚钱

laozzzji · 发表于 2021-7-22 17:51:31

如何让一个项目赚钱？尤其是非标项目，一般非标项目周期都比较长，前前后后包含很多环节：前期技术交流、方案设计及报价(反复交流修改)、制作标书、编制技术协议、项目设计、采购、生产、安装调试、项目验收等。

要想做好一个项目，每个环节都要做的好，但实际上很难让每个环节都做的非常好，其中一个环节出了问题，都会影响后面的环节。从我个人实践的结果来看，如果下面几个关键环节做的好的话，一般项目都是可以顺利验收，拿到尾款。

1.方案设计要合理
首先前期与客户交流要充分，充分了解项目工艺，弄清项目中的重点、难点；其次要清楚客户的需求，客户有些需求是合理的，要全力满足，有些需求是不合理的，要据理力争，说服客户，不能他要什么你全都答应；再次方案内容一定要可行，有创新，但不能拔高太多。我上家公司有专门做方案的工程师，成一单，有对应的提成。为了多成单，有些人特意拔高，重复定位精度±0.1，非要写到±0.08，速度能满足节拍要求的，非要加快速度。为了成单，设计人员跟着遭罪，最后客户卡参数，不给验收。

2.报价要合理
报价建立在方案的基础上，方案合理报价才有合理的可能。报价大概分以下几部分：方案成本、销售费用、管理费用、合理利润、风险系数等。我上家公司做报价，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人为了成单，成本压的很低，而且有些时候不询外购件价格，直接凭感觉报，这样合出来的价格你说能准吗？

3.设计错误率要低
好多项目都是因为设计的错误率太高，导致项目不赚钱的。设计的错误一般到安调的时候才会发现，发现的时候其实已经晚了，一个加工件的错误能修还好，一但重新做，至少影响一周的时间，其他安调人员就得等着，都是成本。上家公司之前给一个大公司做了一个改造的项目，600多万，安调时间长达10个月，每天现场有7-8个人，你说这个项目还能赚钱吗。这个项目的同事后来离职了，项目中途转交给我，等项目完事后，我复盘整理过程中，发现有60%多的问题，都是设计错误导致的。有些小项目设计很快，不费事，错误率也低；有些大项目配合不好，不能协调统一，很难保证准确率的。

对于采购，其实对项目成败影响并不算天大，采购一般很少出错，除非设计型号就给错了。采购影响的最多也就是个周期，但是一般情况下影响也不太大，好多件不需要同时到，电机、减速机在机架装好之后到了也可以。

对于加工，除了设计给的图不规范造成的错误外，加工本身也会出错，但是加工本身的错误，他们发现的很快，改的也很快。

对于安调，如果前面都正确，安调一般也很快，除非工艺性要求比较强的项目，调试起来会慢一些。

对于验收，那就是水到渠成的事了，如果上述内容做的都很完美，相信验收需要销售人员公关的时候会少很多。

对于前三条，还有最重要的一项是：一定要有人审核，有人把关。

晓昀 · 发表于 2021-7-22 18:59:10

方案阶段的评审，审核是非常重要的，直接决定项目是否能成功。优秀的项目方案基本成功了一半，当然项目方案要做好，也很耗时间。粗制滥造的项目方案，执行过程中会漏洞百出，会把各个部门累的要死，还不见成绩。

未来第一站 · 发表于 2021-7-22 19:13:37

不太清楚现在大些的非标公司是怎么在产品设计之初定价的。

menglingtao · 发表于 2021-7-22 21:13:58

方案评审很重要。

韩寒11 · 发表于 2021-7-22 21:20:10

个人认为，与客户的报价是很关键的一个因素，把握客户心理才能赚到更多利润

谭天 · 发表于 2021-7-22 22:05:12

马上转工艺岗了，向你学习

回到过去220 · 发表于 2021-7-23 07:17:59

前期方案非常重要，特别是流水线多台设备时。如何用简单的设备实现厂家的要求，就会在报价和利润上有优势

wugehaoniu · 发表于 2021-7-23 08:22:17

说的好。希望做的更好。谢谢分享

574188858 · 发表于 2021-7-23 08:24:12

方案评审很重要。

YMY1 · 发表于 2021-7-23 08:26:43

感觉最重要的是回扣，这个谈好别的啥都不是问题

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