机械必威体育网址

标题: 创业两年半，其中心酸谁可知 [打印本页]
作者: 东东2012173    时间: 2019-10-28 09:24
标题: 创业两年半，其中心酸谁可知
自从开办公司以来，从来没有的压力，
: O& @4 E6 n. I+ R# I5 ^0 h8 T责任人的辛酸与痛苦，不被人理解，特别是做设备，做非标设备，验收周期长，前期投入大。/ O/ o+ Y# n/ w7 w
, N( n4 m. w  h9 \
自问一个10多年经验的机械工程师，服务过众多500强，但是现实你收到的设备需求信息是多变的，是超出想象的。; w. b' j; l" M2 D6 X
有人想做剥鸡蛋的，有人想做小饭店温汤的，有人想做工厂全自动化的，有人做焊锡要1秒钟5次的。
. }7 u% J+ C7 s( t* o7 y- b% M4 X0 r- V4 L; i/ V
没有订单的时候这些都要考虑，哪怕是一个小夹具，都要认真。
- j: V+ d% |" m! j9 e公司到现在10几位人员，固定开销，房租，电费，水费，增值税，社保，供应商，当然工资是大头，但是我们没有任何一项固定的收入，都是非标。, o0 F. I5 |; r" Z8 P4 k
# K+ c9 \: c9 H8 r8 e
浪费我们5·6名10多年经验的工程师，每一个非标设备都是不容易，打胶，打螺丝，打孔，看着简单，把简单的东西做好，就不简单。8 O+ K3 p) u2 H0 I) Z
还好，自动化行业还有线体，皮带线，滚筒线，倍数链这些线体交货快，验收快，还能让我们抵挡一阵，就是不知道能熬到什么时候。
( L$ ^5 v! ~8 f) _! {+ }& a9 ?. I1 c$ c) Y" c
线体是最基础的，对我们来说都是标准的模块，一般做线体的工厂都没有研发能力，我们有，我们能定制非标的线体，上下循环，左右循环等、
" v: j( E& S& A+ _+ p$ F公司开办2年半，进入到一个恶性循环，几台设备还在调试，新设备还没合同，做过的设备，还没确认增加，人员感觉紧张，公司收入下降，开销还在增加。不知道能坚持到几时。8 n7 M' }2 L9 D/ ^# Z  o: W
! K0 G. C7 l8 g( D) b7 X9 \2 M

; X+ G4 [) [3 R7 A. I
作者: 简单灬80后    时间: 2019-10-28 09:27
大佬在珠海吧，加油。
作者: 277741987    时间: 2019-10-28 09:27
  今年形势严峻，明年不敢想象，后年未知。
作者: LeonL    时间: 2019-10-28 09:29
好难啊
作者: 老鹰    时间: 2019-10-28 09:45
创业艰难，兄弟保重。珠海那个地方真的不错，有点压力到海边散散步也就过去了。
作者: 东东2012173    时间: 2019-10-28 09:48
老鹰 发表于 2019-10-28 09:45% u# w, Y8 y  Z! z
创业艰难，兄弟保重。珠海那个地方真的不错，有点压力到海边散散步也就过去了。

( U+ d7 b/ d- E$ Z8 }% B( q感谢老鹰& y, n" L0 C# V; G+ h, Q2 a9 P
作者: 晓昀    时间: 2019-10-28 10:19
本帖最后由 晓昀 于 2019-10-28 10:34 编辑 6 w6 _, |  p: L

% {' ^( K3 y& ~看到楼主的描述都能感觉到其中的压力，企业只要开门，就有开支，不管你有没有收入，这些费用都是少不了的。
! Q& r( b5 c" W: o. x! e0 y3 n# l' `1 U
做非标设计和自动化生产线设计，产品无法系列化和标准化，成本不好控制，设计，调试中不可控因素较多。尤其从2014年至今，创业的压力更大。企业初创期，人员，资金，市场遇到的困难可想而知，需要冷静思考产品定位，甄别优质客户（不要什么客户的活都接），控制采购成本，咬牙坚持！1 m7 f) t, m1 e) b: ~+ a0 @& T5 V
合伙做事，不被理解很正常，尤其出现问题的时候。
: U5 s+ h. H% U4 S# i5 A  {4 S) i  q
: V/ v9 T, e0 b( O/ ^
作者: DianGongN    时间: 2019-10-28 10:30
社友你好！
, n  d" M$ R+ Z. {. ^$ e我在马钢集团公司做硬件工程师，有几十年的钢铁行业现场经验，专注熔融金属高温测量方面的研究，非常深入。对行业现状和现场需求很清楚。" ?& g: M" h. u2 p
钢铁冶金行业工作环境恶劣，自动化需求很大，有很多难题需要解决。
% q* r( g# R" A. Z其中之一，钢包自动测温设备为行业空白，国内外都没有解决。) }7 X- S9 h9 l. A% m0 L) Q
我本人可以解决电测方面的所有问题。整机需要机械自动化工厂制造和对外销售。- J+ _2 f. {+ I3 z4 @% w
有没有合作的可能？
作者: 上海支维小彭彭    时间: 2019-10-28 10:40
加油啊，今年大环境不好，挺住
作者: DianGongN    时间: 2019-10-28 10:41
本帖最后由 DianGongN 于 2019-10-28 10:44 编辑
) ]7 a+ v' Y! x7 ]% \7 \: k! a/ M5 L* S1 I
宝钢在湛江有钢铁厂，不过离珠海挺远的。
" g5 L3 D3 i+ K钢包自动测温设备做成的话，是长线产品，所有的钢铁厂都需要。: A( s; L/ _# V
后续还可以做其它的钢厂自动化设备，但是难度比较大。
作者: 机械必威体育网址618    时间: 2019-10-28 12:13
我是坚持认为不能啥都做，要找准方向（这是老板或者CEO的价值所在，如果不会的，说明不适合做老板，适合打工），哪怕能做的，也不要随便做。9 E/ A1 v" q" e
可是很多公司说是为了生存，所以啥都做，结果越来越累，人员也跳槽频繁，缺少核心技术。1 C; [7 r* f( X5 D- J9 d
个人如果为了生存，乱跳槽，乱找工作，多数人会讽刺他，瞧不起他，而公司这么做，多数人却表示同情和理解。
- A8 u0 t2 O4 h) K# s' F" G
" f( {3 x, [2 |2 p$ f7 q我真是无法理解东方思维。
作者: 东莞新精达轴承    时间: 2019-10-29 22:46
老板  在哪  做什么行业的设备
作者: Nothing7    时间: 2019-10-30 11:16
以功能为核心，70%标准+30%非标
作者: 学渣渣    时间: 2019-10-30 12:29
机械必威体育网址618 发表于 2019-10-28 12:13+ g) p2 ^- d. ?% h2 v  o' T4 ~
我是坚持认为不能啥都做，要找准方向（这是老板或者CEO的价值所在，如果不会的，说明不适合做老板，适合打 ...

: }5 \3 ?, d# }7 T  F/ `好走的路，早就有人在走了。$ h2 h; z4 ~) G1 H) |' [
9 l! s# o+ ?9 \. y5 R
整体行业不好啊，还竞争这么激烈。
0 g# c+ r4 x  T# a0 C4 x) C8 a
作者: linyuyu2013    时间: 2019-10-30 14:34
创业真的不容易，或许熬过就是艳阳天！大哥，加油！
作者: 专业酱油男    时间: 2019-10-31 16:04
实体行业创业确实不容易，机友珍重
" N. B% Z* o0 R$ {! a9 {
作者: 专业酱油男    时间: 2019-10-31 16:07
建议还是先找主打方向，砍掉细枝末节，现金流如果没法稳定下来，什么非标的单子都接的话最后多半是累死人还不赚钱。
作者: 烨宇科技    时间: 2019-11-1 13:37
我们的产品就是大部分用于非标设备,我们厂从去年6月份开始产量开始不正常,今年的7月份开始更甚,在这里诉诉苦,大家都能懂.
作者: loveskycc    时间: 2019-11-1 15:49
睁开眼就要钱，要处理各种人际关系，从一线员工到政府有关部门，所以当老板首先要抛弃一个想法，那就是让人理解你，如果这一关过不了会很痛苦的，我看过必威APP精装版下载一些老板说”只看贼吃肉，不看贼挨揍“，其实当老板要有这种心里准备，主要是朝着自己的想法去干。。。企业没有利润就跟一个家的男人挣不回钱一样，谁都理解不了，企业没利润发不出钱，你为人谦和那叫怂，你雷厉风行那叫激进，只要企业有利润多发点钱，你为人谦和就是高素质有涵养，你雷厉风行就是积极进取。。。创业是一个只看结果的行为，你有这个心里准备就好了。。。实际上我看楼主的创业压力大有部分原因是因为你是典型的技术创业，不是销售创业，多出去跑跑混混圈子，不要整天呆在厂里，慢慢会好的
作者: loveskycc    时间: 2019-11-1 15:52
Nothing7 发表于 2019-10-30 11:16
3 t: S) c0 j& t% l9 F. g2 i以功能为核心，70%标准+30%非标
9 e  }7 f& R) e  l: T$ Q
创业但凡一开口就是落实在产品本身，成功的概率很小，因为不知道怎么把东西卖出去东西再好也没用。。。% z2 v4 m7 t4 o: B# B
作者: 桌前一盆花    时间: 2019-11-2 21:34
做非标发现这几年客户的要求都有些奇葩。焊接一秒5次。也不知道这个参数是如何得出来的，实现的可能性是如何评估的，成本控制不控制。感觉很多客户都是凭空狂想。而且未来机器人成本降低，大部分设备做几个机器人再做几个定位工装都差不多了，技术含量越来越低的。
3 h0 {' o/ W7 i, x8 f- L中国号称基建狂魔。建议楼主转行做机械设备。刚开始就是修理零件，然后修理设备，最后就是设计设备。一方面能够维持下去，另一方面积累经验，最后就是国内市场饱和也可以走一带一路。。。。。。
作者: as254552073    时间: 2020-3-20 20:11
坚持就是胜利，加油！！！
作者: 登泰小鲁    时间: 2020-3-22 23:44
楼主，主要的压力来自哪里，订单不够多，还是执行周期长、回款不好、还是流动资金准备不足！
* }$ }6 [7 x6 o: W2 k
作者: 掌心DJ    时间: 2020-3-23 10:06
我的想法呀，更简单一点，业务业务业务业务。你的合作伙伴不稳定，没有得到固定的订单资源。如何推销自己的产品，功能上必须要先前
; z4 x) P& E8 e3 q“人”所不能，寻找突破一个产品领域的合作机会。只能给你加油打气！
作者: sunqingtang    时间: 2020-4-5 15:19
创业真的很难
$ I  u( _* V! P" w. r



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4