本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-10 15:09 编辑 : ~/ h4 a6 u+ H) I. q: j- e: v, Z4 v
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刚开始动笔的时候，2018还剩个小尾巴尖儿，不曾想写完却已是2019了，但年终总结还是要写的。讲真，人们大都习惯“展望未来”，而不是“回望过去”——毕竟，相对于“揭伤疤”而言，还是“吹牛逼”的压力要更小一些……
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$ ~ S. {2 R q 一、吃饭的“家伙”
: f0 F9 H- d* |6 V 打工也好，创业也罢，跟机械这行业沾边的，谁都跑不了赚钱养家这件事——富二代什么的也不会来玩这个——托尼·斯塔克这种不算在内。上半年一直在皇城根混管理，年中的时候因为个人原因回到北方明珠这边混饭吃。不是第一次裸辞了，所以也没有太大的压力，不过“睡吃睡吃”这样的模式超过一个月就会觉得烦躁，还得要上班啊。从月薪10k到如今的5折收入，最直观的就是手头很紧了，间接的也改了大手大脚的毛病。换个角度看，死工资10k和底薪5k+提成，究竟哪个多，还真心不好说。19年的目标是让提成飞过5k的红线——作为一个销售菜鸟，我觉得这已经不能算是个小目标了。
: [/ N* _7 z a; F" Z$ f 新工作不再用sw+caxa这样的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已经磨合好了。元旦假期的时候自己做了几套模板，再用VB封装一下，争取让今年的工作事半功倍吧。 . F4 y, @$ P: _! t H: J9 \( L; b
a、EXCEL
* H& F/ ~2 T* S5 Q. J" [6 E office三贱客里，excel是当之无愧的老大——甚至于office的销量几乎是靠excel一个软件在撑着，剩下的两个都算是添头。word的基本功能早已被支持markdown的各类笔记软件完爆，高阶的功能也在各类专业排版软件面前黯然失色——这也是媒体人更喜欢macbook pro的原因（逼格是一方面，实用性也很关键）。PPT被苹果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式还真不是吹的，关键傻瓜操作之后画风还很小清新你说气不气人。 ) P* \6 Y! y! w
咳咳……可能废话说的有点多了。excel在客户管理、财务报表、库存管理方面都堪称神器，毕竟是小门小户的企业，也玩不起那种专业的管理软件——最关键的是客户信息是代理商的命脉所在，以国内企业的隐私保护程度，再专业的管理软件也配不上“信任”二字啊。
1 l& t: F# J8 s$ V7 V. d b、Evernote
. N6 E; D7 i$ p" a' I/ Z, s 不是最好用的，但是是最稳定的笔记软件，不用担心像WIZ一样闹幺蛾子，也不用担心像YOUDAO那样动不动就丢点儿什么。如果说excel适合出各类客户分析图表的话，那Evernote适合记录客户沟通信息、客户联系方式、客户特殊需求等等。PC上记录起来比较方便，搜索速度也很迅速，当有几百个客户的时候，效果是非常明显的。出差在外或休假的时候（机械行业似乎都是无视假期的，我的客户也都一样），在手机上直接搜索数据，不用客户等太长时间。对于脑子不太好使的人来说——比如我，用软件来帮助记忆是非常必要的。 " X3 `/ C* Q) h
c、话术 % h" L: U* E5 w( b2 U% L% K9 D0 F
抛开品牌、质量、价格这些个人无法左右的点，销售的本质就成了语言的艺术。不管愿不愿意，喜不喜欢，话术都是要练习的。几个月下来，也算是有了一些小体会吧。比如，不主动去索取，客户一般不会主动去添加微信、QQ之类的联系方式，很多时候“您看方便加下微信或QQ吗？”这样一句话，就能顺利拿到联系方式，初步统计成功率高于70%。初次联系的客户要用固定电话，这样能在一定程度上消除客户的戒心。还有不是自己或公司造成的错误，不要轻易说“抱歉”这样的话等等。
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" ]* y3 L% y G" _ 二、抽烟、喝酒、烫头
7 f! W, Y0 V, s+ z" n* u 爱好是最值得浪费时间和金钱的，不过为了支持自己的爱好，“兼职”就是最好的经济来源。
9 T! |1 c% O' C8 |# @. ^ 18年做过的比较稳定的兼职来源： ]- _- ]) n4 a
a、论文代笔：平均下来，每个月能有一单生意吧，每单收入平均在800左右。方向一般选的是中文或者历史，平时自己喜欢看这类的书，编写的时候不需要花费太多的时间再去找资料了。不过10月开始，教育部对这个控制的很严了，19年的形式可能不会太好。
5 Y+ L! N3 _) p7 y$ h5 Q b、古体诗代笔：一般需要这类诗词的无外乎中文系的学生应付作业、追女孩子、晒朋友圈……这几种情况。写这东西不费事儿，一个字5毛、1块的，混个游戏皮肤而已。 : y# @; c* E! L" U a2 A Z& x- a
c、文案：这个主要看客户需求了，今年写过：游戏的主线剧情、儿童玩具的公众号文章、网络课程大纲等。最近接了一个月子中心的广告文案，所以这几天正在看“坐月子”相关的书（知识都学杂了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼职文案的圈子不好进，网上所谓求稿的95%都是骗子，这个圈子也很难会有“朋友”推荐，毕竟大家基本是纯粹的竞争关系——零和博弈面前，稳赢的办法就是尽量不带别人玩。 , @0 @9 x h+ }) X; P( V
d、摄影：似乎今年开始，版权图片的市场小火了一下，10月份的时候去凑了个热闹，拍了些照片上传，收入不太理想，勉强够周末去星巴克的咖啡钱。
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三、人丑多读书 0 H* H" p v3 K( h( [/ ~& t& k
年初的读书计划，因为个人的关系，被搅合的稀烂。书单基本处于报废状态，实际读的书和书单出入大到没边了。 8 x7 v# _1 ~2 T5 ~% S9 \
a、全年累计读书41册，平均每周读书0.8册，每月读3.4册……当然了，一如既往的，能真正记住的不超过10册。18年读过的出版类读物（只列出通篇读完的）： 01 法医秦明系列（1-6册）-秦明 02 费马大定理-西蒙·辛格 03 文字侦探-流沙河 04 彷徨-鲁迅 05 死亡大奖-王晋康 06 教育七律-约翰·弥尔顿·格里高利 07 一个人的朝圣-蕾秋·乔伊斯 08 天工开物-宋应星 09 声律启蒙-文景 10 幼儿英语教育-高静
& g7 V1 ` L4 _$ }& }1 \: R6 W 11 欢乐颂（全3册）-阿耐7 B l: G8 ?+ C/ y- v) y
12 人脉关系课-曾仕强
$ O- X; n6 Z$ h5 j6 Y 13 世界简史-威尔斯+ A! w( r s1 @% U
14 拍出好照片-知乎周刊! Y" s( _3 L, D: z! w
15 好好说话-马薇薇等- u p$ J+ F! H6 c) W4 o% t5 E, S6 \
16 看哪这人-尼采自述
$ ~5 y/ e& Y% T' Y2 w( E% F 17 日本经典技能系列丛书——液压机构& J2 u6 c5 }7 ?) C+ s: E& Q0 D
18 你以为你以为的就是你以为的吗？-朱利安·巴吉尼3 l! v' |1 s1 x0 W0 b; }+ h3 u
19 摆渡人-克莱尔·麦克福尔
9 r, d4 z% m- `; R 20 袁腾飞讲历史（全12册）2 F$ J! E: t" ]! R8 ~" j
21 我抑郁的那些年-伊丽莎白·斯瓦多6 j- y+ x6 q( B& P. e( p v
22 怎样读书-胡适等, A* Y; J x4 @6 N) \
23 宽怀-一诚法师
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b、平均每月读一本网络小说，几乎公交车、长途客车、火车、飞机上的大部分时间都用来干这个了。18年读过的网络小说（只列出全本的）：- G2 o, l( Q- j" n7 {
01 萌娘三国演义-三十二变5 h4 F( V2 P. k+ s2 B7 ~
02 我在末世有套房-陈星LL
, [ k: q4 m$ l' v' l 03 唐砖-孑与29 T4 g1 f! b. W
04 大宋的智慧-孑与2+ Y8 t& g/ D4 ~3 o2 I1 L6 d
05 调戏文娱-幼儿园一把手
+ `0 B2 k5 [# f+ q, o- t9 w 06 科技巨头-石慌8 H m, h1 W# p( n
07 逍遥小书生-荣小荣
6 r2 ~/ E5 C1 o* y& x3 o 08 赘婿-愤怒的香蕉【神坑，慎入，断续连载中】
* T3 v6 ^$ P9 s' W% _) ~ 09 奶爸的文艺人生-寒门8 t \4 P! @9 B2 |7 g. U" D
10 文娱万岁-我很白
9 O; `" a) B0 Z; d' _8 Y2 I1 | 11 我的女友是丧尸-黑暗荔枝
( \ j& T# C' B 12 田园大唐-田园如梦
$ E0 T$ Q- |8 V5 l. o 书读的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼来，也显得更有底气。钻进屌丝堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙儿“文雅”地商业互吹。
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四、新技能get
; A7 q5 k* z. O( s& P1 y% { 如果要说18年有学到什么新技能的话，大概就是手机摄影勉强算是入门了。读了本知乎周刊（前面提到的a-14），去摄影必威APP精装版下载刷了几篇技术帖子，然后就放手去拍了。摄影这门手艺，大神有大神的看法，菜鸟有菜鸟的方式。我没学会太高深的技巧和方法，只是单纯的看到某个景色，脑袋里怎么想的就怎么去拍，多尝试几次，留一张自认为最漂亮的就ok了。 * C3 ?3 P8 R' F2 c8 _* ]0 S$ g
手摄习作——《规则》
" k1 H0 z8 a( L/ k; ]! P写在后面的话：就个人来说，18年是个蛮折腾的一年，裸辞也好，跨行也罢，都逃不过“折腾”的圈子。爱好和兼职也还是一如既往，没太多变化。读书相比之前要多了一些，但“有文化”和“读书读傻了”在很多情况下是同一个意思，仁者见仁智者见智的东西。至于摄影，色弱是一道难以逾越的鸿沟，也就勉强能混个朋友圈水平吧。就这样，19年要加油！与诸君共勉。
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发表于 2019-1-9 19:58:26
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